核心提示：Z世代（1995年至2009年出生的一代人）群体，是目前粤商企二代里的生力军。全国休闲服装重镇广东中山沙溪的一对父子接力，努力打造服装直播带货头牌。《企承录》新中国成立75周年特别策划“粤商企二代”的第三篇故事，聚焦“Z世代”，来看“世家”里正在发生的新鲜事。

助理从鱼池里捞了一把水，捧在手心，碎步快跑，把水倒在郭榕手中的样衣上，“完全不沾水！”面对手机镜头，郭榕声音拉高了八个度。郭榕是年轻的“Z世代”，现任霞湖世家集团总经理，公司里的人亲切地喊他“小郭”。

“小郭”的父亲“老郭”郭长棋也经常亲自当模特，为了方便展示裤子，他会“唰”地站到椅子上，挥舞双手讲解产品。

在霞湖世家的直播大楼里，类似的场景时刻在发生。站在聚光灯下，父子俩“豁出去了”，有时甚至穿着风衣站在瓢泼大雨中——以展示面料防风防水。

郭榕与郭长棋

回家

老郭头发已全白，这是他多年来历经风雨的勋章。而立之年的小郭头顶也有一片斑白的头发，像是雪覆在了上面。直播时，很多人好奇地问到：小郭白头发是真的还是染的？他笑而不语。

2019年，郭榕回到霞湖世家，开启了接班之路。这并非是他人生中的“第一志愿”。2015年，郭榕从留学归国后，和朋友创立中山市水生林生物科技有限公司，专注纯天然护肤品的研发。

不到2年，这一段冒险旅程画上了句号。为此，郭榕交了500万元的学费。他多次公开提到这次经历，在短视频平台上，他反思：是销售那环出了问题。最近跟南方+记者的交流中，他觉得：“是合作的人不对。”

5年多以后，郭榕深刻地认识到，创业不易，产品、销售、资金都要跟上。

“不努力就只能回去继承家业”这是网络上流行的一句段子。然而，“接班”的现实并非像想象美好。

从广州出发到沙溪，必须经过105国道，这条交通动脉是沙溪的一条重要“迎宾道”，在沙溪镇东部自南往北贯穿而过。

105国道向西拐，在沙溪镇下朗工业区工业大道和兴工路交界处，就能看到中山市霞湖世家有限公司的总部大楼，这里是沙溪镇内的一个地标。在这个工业园区里，2000多家服装企业星星点点分散，霞湖世家是最早入驻做贴牌的企业之一。

“年轻人谁还想做这些传统产业？”当被问及：为何毕业后选择创业而没有接班时，郭榕直言。

在珠三角地区，有数以千万计的中小民营企业，像毛细血管般分布在各个细分领域。人力成本上升、经济降速、产能升级……这些企业的“企二代”们面临着与父辈迥乎不同的挑战。

接班看似是无可奈何的选择，也需要勇气。

“传承就像跑接力赛，不把前面的一棒接好，自己跑得再快，也是新拉了一个战场，总距离还是不够的。”在一番波折后，郭榕说服了自己。

“有些人优秀就是优秀，像老郭，但是小郭还不一定，小郭要先踏实一点。首先要做到的是，先别把老郭的家底败光。他可以允许我有尝试，但是尝试是要有限度的，尝试了一次如果不成功了，就会回来接手。二代如果不接班，企业很难走得长远。”

郭榕开始学习年轻时的父亲，踏实又勤劳地工作。

霞湖世家2020年进驻抖音平台后，曾创下了GMV过亿元、最高单场销售额突破1000万元的记录，成功在传统服装领域走出了发展新赛道。团队还通过消费者大数据分析，积极调整款式，不断优化产品，让生产更贴近市场需求。

身授

“你在这个过程中有没有遇到什么挫折？”

“儿子，你说挫折就对了。人一辈子一定是时时刻刻要面对挫折。每一次挫折都是让你进步。”

视频画面中，父子俩并排坐在沙发上，老郭手搭在小郭的肩膀上，两人闲话家常。在平台上，老郭和小郭的日常互动，引来网友一波围观。

郭长棋身上担着多重角色——霞湖世家创始人、董事长，他还被网友评为“抖音最会带货的工厂老板”。

“大道理不会讲，我做给他看。”被问及接班过程中如何给儿子传授经验时，郭长棋不假思索地说。

他被称为“全网最勤劳的老板”。

早上7点09分，郭长棋穿着自家生产的橙色T恤，戴着一副墨镜，现身直播间开始讲解商品，时不时拿起身边的水壶灌一口水。

霞湖世家直播间每天早上7点开播，一直到深夜1点才停歇。郭长棋每天早上6点起床后，7点到9点雷打不动现身直播间，亲自上场直播。有时候如果太忙，会持续到深夜。直播大楼里有他的休息间，有时候直播太晚，他不回家直接在楼里休息了。每天直播后，郭长棋还会坚持巡视厂房。

捡破烂、摆地摊、做服装批发生意、开工厂。在郭榕眼中，父亲的经历是不可复制的，“不是每个人都能像老郭那样，在八九十年代白手起家。”

1997年，郭长棋拿着50万到中山沙溪。他回忆，自己第一年卖了将近300万件衣服。“2000年初开始拿地建工业园。”

实际上，在郭榕回归霞湖世家后，年近五十岁的郭长棋从前线退到幕后，把工厂交给了儿子管理。

没想到，他闲暇时拍的视频在抖音走红。于是，郭长棋开始了自己的第二次创业，学习直播和新零售。

郭长棋亲自奔赴杭州，与大量直播行业的人接触，研究这个新风向应该如何落地。在薇娅、李佳琦这些名字红遍全网前，郭长棋对他们的一场的直播关注量、交易额了如指掌。

在最开始的试水阶段，霞湖世家的线上销售成绩表现平平。郭长棋不断摸索，将拍摄内容转向公司员工和自己的家庭生活，从侧面展现出一个亲切、有担当的老板形象。

霞湖世家并非孤例，“厂二代”纷纷通过短视频和网友打成一片，为这个传统的行业注入年轻活力。

洁丽雅集团创始人的孙子石展承凭借自导自演的短剧《毛巾帝国》成功出圈。在“毛巾少爷”的抖音账号中，他将自己定位成家族显眼包，与CEO二叔上演了一出“相爱相杀”的豪门接班人故事。

“毛巾少爷”用内容杠杆撬动了流量，并在直播间完成了成交转化，两场带货直播仅5个多小时，便完成了超500万元的预估销售额。

新路

父亲的经历固然无法复制，郭榕在慢慢探索属于“Z世代”接班者自己的路。

1981年，沙溪镇申明亭村内开起了中山乃至全省最早的侨资制衣厂，也是中山第一家制衣来料加工厂。业界素有“中国休闲服装看沙溪”的说法。

与惠州男装、虎门女装、大朗毛织、开平牛仔服不同，沙溪主打T恤、POLO衫等休闲服装，成为海澜之家、优衣库、安踏、FILA等60多个国内外知名品牌的生产基地。

服装纺织业是典型的劳动密集型的产业一样。如今，传统服装制造业“爆发式”增长的红利期已经过去。持续上涨的人力成本、贴牌企业的价格内卷、外需转弱订单不足，成为了行业发展普遍面临的瓶颈。

转型，成为企业的“必选项”，霞湖世家亦不例外。郭榕将目光放到了自有品牌上。“直播带货终究不是长久之计，自有品牌才是最终的归宿。”

此前在霞湖世家的业务构成中，贴牌是最主要的部分。郭榕接手后，做的第一件事是剔除质量不高的客户，将业务重心聚焦到优质客户上。

第二件事，是探索自有品牌。实际上，拥有自己的品牌，提高产品附加值，一直是传统制衣工厂可望不可及的梦想。开始抖音直播后，“泼天”的流量给了郭榕信心，于是团队不再“只为他人作嫁衣”，开始专注做自有品牌，探索转型。

在父子俩的合作下，霞湖世家培养出直播人才100余人，孵化直播间10多个，组成霞湖世家直播矩阵。凭借着高性价比的产品，团队成功赢得了消费者的心。

在积极拥抱互联网的同时，生产环节数字化、智能化升级也尤为重要。霞湖世家通过智能吊挂生产系统、MES-ERP系统等相关智能生产设备与系统，对生产流程进行优化调整，提升产品“快反”能力，为企业的高质量发展注入强大动能。郭榕提到，数字化、智能化转型后，工厂生产效率提高了约12%。

未来，逐渐沉寂的工厂，将在郭榕这样的企二代“Z世代”手中焕发新的动能，书写一个又一个“中国制造”的新故事。

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【文字】南方+记者 黄晓韵

【摄影】南方+记者 王俊涛

【海报】吴颖岚 谭唯

【统筹】姚翀 冯善书

【策划】陈韩晖 赵兵辉

【本期指导单位】广东省工商联

【本期支持单位】 广东中山市福建商会