记者
“到访量大幅增长，还有不少人打电话来咨询新政策。”在江门连放“大招”的首个周末，侨都房地产市场开始出现积极反馈。
5月23日，江门发布16条楼市新政以来，南方+实地探访了江门蓬江区、新会区部分重点楼盘，不少新盘咨询量和到访量都呈现出显著增长趋势。其中，一些热门楼盘的电话咨询量出现翻倍增长，传导到现场，到访量也有明显增加。
随着新政加速落地实施，众多一线营销人员发出一个共同的感受——增量需求正在被释放。
江门16条楼市新政出台，热门楼盘到访量大幅增长。受访企业供图
开发商：咨询量到访量双增长
5月26日上午，笔者来到新会大华博富御谭江项目售楼处，沙盘区、洽谈区已聚集着大量访客。当天虽然“龙舟水”不断，仍挡不住市民看房的热情，不时有新访客在销售人员带领下来到售楼部。
一个星期前，央行“一键三连”发布购房金融新政：取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；下调公积金贷款的利率水平；首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。
紧接着，5月23日，江门重磅出台16条楼市新政，在供应端和需求端同时发力，从土地出让、规划管理、开工建设、房屋销售、金融支持等方面提出16项措施，稳定市场预期，提振企业和购房人信心，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求。
在新政刺激下，江门不少项目人气猛增。“江门16条楼市新政出台后，看房的人明显增加。”连日来，大华博富御谭江项目营销策划总经理陈嘉豪十分忙碌，他介绍说，从上周六开始，前来看房的客户人数较之前出现明显增长，不少此前到访过的客户也打电话来咨询新政策。
陈嘉豪表示，由于新政刚刚出台，成交数据还未出现明显的变化。但从到访量来看已经有了明显的变化，整体到访量约有40%的提升，对于项目而言有明确信号意义。
近期龙舟水不断，市民看房热情不减。吴惠芳 摄
在蓬江区万科金域华府项目售楼部，销售经纪人邱嘉文也有着类似的感受。“新访客数量有了明显增加，以前到访过的访客也再次到访了。”邱嘉文说，江门16条楼市新政出台以来，市民的置业信心增强了，“之前接待了一位年轻客户，因为首付预算不够，一直犹豫不决，这次首付比例和贷款利率下调后，就直接‘上车’了。”
“市民的信心增强，置业更积极了。”在蓬江区和新会区，不少房产销售人员均表示，此前一段时间，新房项目的客户到访量和成交量整体处于平稳水平，近期随着一系列房地产新政的相继出台，市场呈现出积极的变化，也激发了购房者的购买热情。
购房者：果断出手VS想再等等
江门16条楼市新政中，不少内容与购房者息息相关。
“最近找我们看房的客户增加了不少，大家对新政的关注度很高。”江门房产中介王建兵说，购房者关注的焦点集中在降低首付比例和贷款利率、取消商品房限售政策、支持住房“以旧换新”、购买“精装房”可增加公积金贷款额度等内容。
“我最关注降低首付比例和贷款利率。”上周六，市民周先生刚下订一套99平方米的精装房，他算了一笔账，房子总价约100万元，之前首付要20万元，新政出来后只需要15万元，缓解了自己的资金压力。
“新政策对购房者很友好，享受到了实在的利好。”周先生表示，由于自己购买的是精装房，新政出来后，自己已咨询了开发商和银行，网签合同后，会自动调整自己的公积金贷款额度和利率，总利息可以省下一大笔钱。
住房“以旧换新”是不少市民关注的另一个焦点。“以前买第一套房，对居住环境和配套没有太多关注，换房的成本又很高，手续也比较麻烦，现在政府支持住房以旧换新，让我们有机会追求更好的住房。”在蓬江区一家企业工作的吴先生表示，十分关注住房“以旧换新”，希望江门接下来能推出更多相关利好。
新政加持下，市民置业信心增强。吴惠芳 摄
实际上，江门已有房企积极探索推进住房“以旧换新”。“博富是首个在江门推出‘以旧换新’方案的本土房企，目前咨询的客户已经超过2000组，登记的有超过800组。”广东博富投资控股有限公司总裁助理李秀清说，本次江门推出16条楼市新政，明确支持“以旧换新”，将进一步刺激房地产交易市场。
李秀清说，江门16条楼市新政，不论是对于开发商还是购房者，都是非常及时的利好，“尤其是取消限售的措施，对整个市场都会起到良性的刺激作用，大家的交易更加自由了。”
江门16条楼市新政出台后，购房门槛和成本更低，交易更加便利，一部分购房者果断选择“上车”。然而，部分有意愿的购房者依然保持着“观望态度”。
“我接待的客户中，有人看房时间前前后后有近一年时间，最近新政一出果断交了定金，但也有客户明确表示不着急出手，‘想再等等看’。”王建兵说。
专家学者：新政发力需要一定时间
利好政策频频出台，购房者为何“犹豫不决”？
对此，多位受访专家表示，相较于“认房不认贷”这类即时生效的政策，购房利率和首付比例调整以及江门16条楼市新政，可能需要更长的“发酵”时间。
“随着‘江门16条’等多个楼市利好政策相继出台，进一步提振市场信心是必然，但新政发力需要给市场一定的反应时间。”江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉分析认为，新政能为房企发挥主观能动性建设打造“好房子”起到积极作用，同时取消限售、降低利率、减少首付等措施进一步降低了购房者的“上车”门槛，有利于促进市场交易活跃。
在广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，此次政策调整释放的需求主要是由于前期房价较高、成本较高累积的需求，在政策预期和购买力改善的情况开始进入市场，江门16条楼市新政落地实施较快，引发了比较好的反响。
另一方面，不少购房者也在观望是否有进一步的利好政策推出。李宇嘉坦言，从近期楼市客群、交易特征来看，消费者依然对价格比较敏感，市场仍处于修复过程中，后续还需要关注国企收购新房用作保障性住房的进展，“如果这个政策落地加速，这对消化库存、提振预期具有巨大的帮助。”
同样需要“发酵”时间的还有购房者。新政的出台，对购房者而言，选择更多了、选择的空间更大了。比如，降低首付比例和利率后，原本的价位有了更多楼盘和项目可供选择，购房者需要一定时间，重新选择更加适合自己的房源。
如受访专家所言，新政发力虽然需要一定时间，但江门楼市已经给出了积极的反馈，购房者信心正逐渐恢复。
【撰文】任龙 吴惠芳
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