5月17日，国家出台多项重磅房地产政策，包括首套房商贷不低于15%、二套房不低于25%以及住房公积金利率下调至2.85%、全面取消首套和二套商贷利率政策下限等。江门紧跟政策落实，于18日明确下调个人住房公积金贷款利率。

21日，笔者实地探访江门多个项目，尽管是工作日还下着大雨，依然有不少市民前来看房。

“虽然天气不太好，但是项目人气还是有所提升。”“昨晚（周一）带客户了解项目，10点才下班。”……在多项政策的推动下，住房需求进一步激发，江门楼市迎来久违的热闹场景。

大雨“浇不灭”市民看房热情

5月18日，微信公众号“江门住建”发文称，下调个人住房公积金贷款利率。自2024年5月18日起，首套个人住房公积金贷款利率，5年以下（含5年）下调为2.35%，5年以上下调为2.85%；第二套个人住房公积金贷款利率，5年以下（含5年）下调为2.775%，5年以上下调为3.325%。2024年5月18日前已发放的个人住房公积金贷款，自2025年1月1日起执行新的贷款利率。

江门不少开发商“趁热打铁”，纷纷结合政策“卷优惠”，有的推出一口价房源，有送家电、家私，还有送物业费的……楼市“躁动”起来了。

江门某项目的促销优惠海报。受访者供图

笔者实地探访市场发现，楼市成交量虽未见明显放大，但据行业内人士反馈来看，市场咨询量出现明显增加，购房者信心也缓和修复。

在江侨路的万科金域华府项目营销中心，笔者看到一面巨大的展示屏。据了解，此次政策发布后，该项目就迅速更新了宣传物料，详细介绍相关政策亮点和最新优惠。

江门某项目更新的宣传物料，详细介绍了相关政策亮点和最新优惠。

虽然大雨影响出行，但销售中心仍有客户陆续到访。“这波支持政策力度很大，吸引了不少年轻人前来看盘，人气旺了不少。”现场销售人员邱嘉文表示，随着具体实施细则出台，预计市场人气将进一步复苏。

冒雨前来看房的市民。

从市场反馈来看，结合首付比例下调，公积金贷款总额提升、利率下降等政策红利，刚需、江门新市民以及年轻人入市的态度相对会更积极。

“我近期接待了一对年轻客户，他们都有公积金，结合现在的购房政策，所以下手是比较果断的。”邱嘉文介绍，前来看房客户犹豫期明显比之前缩短。

“这次国家出台多个重磅利好政策，预计对提振市场信心有积极影响，尤其是降低首付比例和贷款利率，将激发部分潜在购房需求。”江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉分析认为，江门购房者信心正逐渐恢复。

此外，杨东卉坦言，目前，个人住房公积金贷款利率已下调，但关于首付比例、利率下限等政策的落地以及效果传递仍需时间。

对此，博学名苑工作人员介绍，目前其所在项目已经可以按照最新首付比例向合作银行进行审批申请，包括了四大银行，具体结果以银行批复为准。

对于新政影响，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，此次新政出台，使得购房门槛进一步降低，这对于年轻人、新市民买房具有极大的激励效应，对于房地产市场活跃交易情绪也具有积极作用。

房企“卷”品质“卷”服务

除了人们普遍关心的贷款比例和贷款成本，楼盘能否交付、产品是否优质，仍然是购房者关注的焦点。

“首选肯定是现房，这样更加安全可靠，然后结合工作的地方选一个交通方便的、性价比高的楼盘。”市民高先生是哈尔滨人，在江门工作已有4年时间，目前正计划购房作为婚房。

“在能力范围内，带装修的优质现房，能够快速入住。”不久前刚入手骏景湾某项目的青年任先生非常明确自己的购房要求。

“江门卖得好的几个项目，都是有共同点的，包括项目的品牌力强、户型的实用率高以及地段位置好。”房产中介经纪邱先生提出了相同的关注点，消费者要安全优质的产品。

对于市场反馈的需求，江门房企作出了积极正面的回应：回归品质和本心。

“对‘实用率低’‘公摊大’等购房者尤为在意的问题，目前项目新规划户型都有了进一步的改进，项目的创新户型也收到了市场的积极反馈。”在骏景湾销售经理林秀娴看来，随着房地产市场4.0户型产品的面世，高实用率的户型将会逐渐成为一手楼的主流。

“博富集团作为一个房企，血液里饱含的是实业家基因，坚守的是品质和情怀。”博富控股总裁助理李秀清如是说。她介绍，博学名苑“逆市增配”，针对“学问社区”的定位，每栋楼多花80万元制作了“博士帽”外形的建筑外立面，新推的11号楼产品带装修并全屋配置健威家居。同时，集团还打造了具有慈善基因的咖啡馆，联动项目业主、社会人士共同参与慈善，筹得超百万元善款用于博富公益悦读馆的建设。

可以看出，无论是消费者还是行业内人士，都形成了“产品至上、客户至上”的价值追求。

事实上，在规划创新方面，江门市有关部门出台的相关政策支持，为推动江门房企创新产品、稳定房地产市场发挥了积极作用。

在2019年1月31日印发的《江门市城乡规划技术标准与准则》基础上，江门市针对新出让商住用地，先后在2022年度、2023年度、2024年出台相关规划管理实施意见和补充意见。

包括住宅建筑标准层中，本层阳台、入户花园投影面积总和不超过除阳台、入户花园外的标准层面积18%的部分，其投影面积不纳入计算容积率建筑面积；住宅建筑首层用作建设停车库的建筑面积，不纳入计算容积率建筑面积；住宅建筑的飘窗可凸出外墙不大于0.8米，其余要求仍按照《江门市城乡规划技术标准与准则》第4.8.1条执行等等。

可见，江门此前在供给端放宽的政策，与近期惠州、佛山等地的“重磅利好”是不谋而合。这也为江门房企结合本土市场特点以及项目实际创造了更大的发挥空间，使得江门的房地产市场产品呈现出“百花齐放”的特点。

“以旧换新”促进楼市交易活跃

今年4月，江门市住房和城乡建设局学习借鉴周边城市经验做法，指导本土龙头民营房企博富控股以台山福美城项目为试点，率先推出“以旧换新”服务和政策，打造了一、二手住房置换新平台。

5月21日，笔者实地走访博富集团旗下楼盘项目，据介绍，楼市新政出台后，叠加项目“以旧换新”活动助力，客户咨询量有所增加，客群活跃度也有所提升。

前来了解“以旧换新”活动的市民。

据李秀清介绍，4月27日启动至5月20日，博富·福美城与博学名苑两个项目“以旧换新”活动咨询客户已超2000组，登记客户超600组，客户成交超30套。

“我有一个客户是因为父母年纪较大，现住的房子是步梯，行动不方便，想置换一个大一点的电梯房。”项目案场销售人员介绍，这次活动为有相应需求的群体提供了一定的便利，同时也让客户享受到了新的园林、配套，收获了新的生活方式。

“帮客户卖出一套旧房会有提成，顺利完成新房交易，还会有额外的佣金。”房产中介经纪人邱先生告诉笔者，对于“以旧换新”的客户，他们一方面会全力优先帮助其“卖旧”，另一方面会为客户介绍合适优质的新盘产品。

在置换过程中，作为不可或缺的一环，房产中介对于促成最终的“以旧换新”十分关键。值得一提的是，相比普通二手房交易，中介业务人员促成“连环单”会有额外的业绩加成，因此中介的推盘积极性也更高，一定程度上提升市场的活跃度。

【撰文/摄影】吴惠芳