据猫眼专业版数据，截至3月5日18时25分，《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》）成为中国影史首部观影人次破3亿的电影！目前，《哪吒2》的全球总票房已超20亿美元，位居全球票房榜第七位、全球动画电影票房第一位。
哪吒的火爆同时也带动了周边产品、二次元手办旺销。作为产出1/3中国动画片的广东，动漫产业有哪些潜力？近日，我们从原创国漫IP、动漫消费市场、动漫产业平台等不同的角度，推出“国漫生意经”系列报道，敬请关注。
《哪吒》的爆火，让人关注到以IP为核心的谷子经济。后者正在成为实体经济的新“引擎”。
从市集小摊到集合店、再到商圈，最初的“地下”小众文化，如今逐渐走向“地上”，成为城市文化商业生态中不可或缺的一部分。在广州，也出现了愈多“谷子聚集地”，这些商圈凭各具特色的店铺、环境及活动，吸引了大批“吃谷人”。
广州这些“谷子聚集地”，你最喜欢去哪个？ 动漫星城 地王广场 时尚天河 正佳广场 其他（欢迎留言） 提交
“谷子”成商圈新风景
“你看想要哪个？这里有徽章、立牌……”周日下午，时尚天河的潮流街区内人潮涌动。作为广州天河中心最大的地下商圈，这里的周末往往热闹，而这家名为“COMIPLUS”的谷子店却聚集了更多人群。进口处的“C位”展示台旁，一个女孩正与朋友视频通话，一边拍摄、一边问对方想要的产品。
而更多的女孩，则聚集在店铺左侧的“水吧”处，排成了长队。同样是买奶茶，这里的奶茶却格外独特——32元一杯，重要的不是味道，而是IP的“附加值”。
店内“水吧”处，聚集了不少人群。
“这是我们很常用的IP联动模式：卖主题饮品。就是将IP角色设计在奶茶、饮料的包装上，然后随杯垫等一起售卖。”COMIPLUS店长阿丹（化名）告诉记者，当日联动的IP，是一款名为《无期迷途》的国产游戏，每款饮品都有特定的人物形象和风味。不少粉丝为此而来。
当日售卖的奶茶为《无期迷途》游戏联名款
放眼整个商场，这样的店铺不在少数。仅COMIPLUS旁，就汇集了近10家谷店，主打的IP各有千秋，但布局和运营模式却几近相似：大部分面积用于周边产品售卖，其余区域则用于奶茶、小食的销售。
“IP+零售”“IP+饮品”“IP+餐饮”……围绕动漫、游戏角色而生的实体业态，正在成为愈多商圈里的新风景。这既是“谷子”从小众转向主流的印证，也是其进一步发展的必然选择。
“目前产品的销售渠道主要为线下精品店，线上也有，但占比不高。” 广州艾飞文化传播公司CEO韦崇焜表示。依托内容原创能力，他与团队打造出颇受亲子喜爱的《飞MOCO》动画IP，动画主人公MOCO（一只柯基犬）和橘猫、仓鼠等，更组成“人气萌宠天团”。
《飞MOCO》动画
不同于COMIPLUS以联名生产为主，艾飞文化的“卖点”在原创IP。在线上，系列IP已经通过传播、收获了关注度和知名度；但要真正将其变现，线下零售仍是关键。“从销售效果来看，线下渠道的布局更有助于资金的回收，因为线上的客单价普遍偏低，往往还需要区分线上和线下产品。”他指出。
阿丹也表示，COMIPLUS广州门店的收益相对可观，而这主要源于“IP联动”。店铺主要消费人群为十几岁的年轻女孩以及学生，平日购买力并不算高，但在主题活动中却格外“给力”，“有时一上午就能卖出100多杯奶茶。”
游客在选购谷子产品。
除了专门的谷店，愈多零售品牌也开始发力谷子产品。比如名创优品，近年不断加深与头部乙游IP、二次元的深度合作，推出《时空中的绘旅人》《第五人格》等大热IP的联名新品，带动门店销售额显著提升。
从“0”到增量
走进商圈，对谷子文化而言无疑是重要一步。
“比起销售，线下店更重要的作用是展示：对爱好者而言，可以亲眼挑选、感受产品；而很多路人也会被吸引过来，对此产生兴趣。”阿丹认为。
从“0”到“1”，如今，谷店似乎到了新的阶段：朝增量进发。
以广东为例。据“全国谷店地图”不完全统计，广州、深圳两地共计谷店300家，其中广州就超过150家，主要集中在越秀区北京路商圈的动漫星城、中山三路商圈的地王广场以及天河区天河路商圈的时尚天河、正佳广场等购物中心。其中，动漫星城的谷店数量最多，有近50家。
时尚天河内的谷子店
如今，随着IP文化的愈发风靡，不少商圈也意识到了抓风口的必要性，开始主动引进谷子相关品牌、内容，以抓住新一代消费者。
前文提到的时尚天河，就是其中典例。作为天河商圈中日客流最高的地下商场，其早已洞见谷子经济的潜力。“我们的客群主要在十几到二十岁之间，二次元对他们有很大的吸引力，可以激活整个商场的活力。”时尚天河企划负责人李凌燕表示。
时尚天河也是广州第一批引入谷店的商场。目前来看，入驻其中的谷店共30家左右，包括BOOMCOMIC、GOODSLOVE、漫库等，COMIPLUS也选择将广州首店落地于此。
“我们跟很多连锁品牌达成了合作，基本上国内的二次元头部品牌都在我们这里落地了首店、或全国唯一店。”李凌燕指出，这类合作往往是“相辅相成”：对二次元企业，商场可提供必要的空间及企划活动资源；而对商圈本身，二次元要素的加入也能够丰富场景业态，满足年轻客群的消费需求。
谷店与商圈“双向奔赴”
在广州，二次元与商圈的结合似乎尤为紧密。庞大的粉丝基数、加上产业链的日益成熟，谷子正成为老商场“翻身”的重要抓手。
除了引入谷店之外，不少商场还探索出了IP营销新模式。比如同样位于天河路的正佳广场，就“以节兴市”——结合场馆资源、和国内外知名IP,定期推出“正佳大唐千灯会”“正佳星球超级萌宠节”“正佳星球动漫狂欢节”等节庆活动，实现客流量和营业额的明显增长。
其中，连续举办了两届的“正佳星球动漫狂欢节”，更是“吸粉”无数。活动期间，商圈联动多个二次元IP，从广场到各场馆都变身动漫空间；更推出ACG巡游、IP主题展、潮玩市集、跨次元集章游戏等超千场主题活动。
正佳往届动漫狂欢节活动
“我们希望通过系列活动，将动漫元素融入城市传统文化和市民日常生活当中，进一步拓宽动漫文化张力和想象空间。”相关负责人表示。
而于时尚天河，IP则提供了打造差异化的契机。李凌燕介绍，引入谷子店和谷子元素，能够打造出商圈自身的特色、与周边商场区分。在天河商圈竞争如此激烈的情况下，此举显得尤为重要。
据了解，该商场还计划打造一片全新的二次元街区“谷里”，引入更多谷子门店，进一步提升商圈的“谷含量”。
“谷圈”零售单价低的标签，也在被逐渐打破。以名创优品为例，为了更多展示和销售IP联名产品，其特意构建了MINISO LAND、旗舰店、主题店、常规店和快闪店6层门店形态，以呈现IP及各品类场景化的特点。据相关负责人， MINISO LAND是其中最高级别的店态，其客单价为普通门店的两倍以上。
◎相关内容
南方+记者 叶绮涵 李劼
统筹 蔡华锋 李劼
订阅后可查看全文(剩余80%)
更多精彩内容请进入频道查看
