“开年后，我们已经有3个小分队去了国外，分别到美国拉斯维加斯、日本和迪拜参展和拜访客户。”广东外贸人林佳朗刚结束了英国伦敦的出差之旅，又在计划新一轮的海外行程。
回望2024年，广东外贸交出了一份亮眼的答卷：全年外贸进出口9.11万亿元，比上年增长9.8%，贡献了全国38.7%的贸易增量，占全国外贸的20.8%。
广东省政府工作报告提出，实行更加积极主动的开放战略，加快建设更高水平开放型经济新体制。其中，明确要促进外贸提质发展。支持企业抢抓订单，扩大电子信息、智能家电、电动汽车等产品出口，稳住欧美日韩市场，拓展东盟、中东、拉美、中亚等新兴市场，挖掘非洲、南太平洋岛国等市场潜力。
世界经济缓慢复苏，但过去一年国际货物贸易2%的增速依然低迷。在逆全球化思潮抬头、贸易保护主义大行其道的当下，外贸第一大省广东如何迎难而上、顶压前行，不断开拓国际市场？
“做生意，始终不变的就是变”
开拓新市场，适应外贸新业态
新年伊始，欧洲采购商尼古拉斯来到了新宝股份位于佛山顺德的工厂。他主要负责法国、德国、意大利等市场，公司与新宝合作已有15年之久。前两年，受欧洲通胀高企、消费低迷等影响，这家公司的采购需求不断减少，但这次尼古拉斯带来了诚意十足的订单，在展厅就流连了2个小时。
新宝股份负责海外业务的张先生热情接待了他。经过一个周末的赶工，他带着团队将5套产品的搭配方案交到了客户手中，“去年我们在欧洲市场的销售额取得了两位数的增长。为了抢下一个‘开门红’，今年也要拼了。”
深耕外贸领域10多年，张先生早已习惯海外市场的起伏。他回忆说，2008年全球金融危机爆发时，他所在的另一家外贸企业连夜开会讨论市场策略调整，在应收账款管理、降本提效等方面积极应对，顺利挺过了难关，“但也有一些外贸企业没有撑住，在那一波危机中倒下了”。
“做生意，始终不变的就是变。挑战和困难会不断出现，你只有不断去适应、调整。”张先生说。
当前，世界经济增长动能明显不足，单边主义、保护主义明显抬头，全球贸易壁垒增多，地缘政治影响加深，全球产供链安全和贸易秩序面临较大挑战。
在这样的背景下，广东外贸顶压克难，以民营企业为主体的外贸企业彰显出强大的韧性与活力。
统计数据显示，2024年，广东有进出口实绩的企业14.6万家，增加11.6%。其中，民营企业12.3万家，增加13.2%；进出口5.8万亿元，增长15.2%，占广东进出口总值的比重提升3个百分点至63.6%。
这一年里，省商务厅举办了超300场“粤贸全球”境外展，组织2.3万家企业参加254场境外展。稳定传统市场基本盘，2024年，广东对前五大贸易伙伴的进出口均实现正增长，分别为东盟8%、中国香港9.9%、美国7.6%、欧盟7%和中国台湾17.8%。开拓新市场带来新增长点，广东对中东17国进出口增长8.8%、拉美增长16.7%、中亚5国增长40.3%；对共建“一带一路”国家进出口增长9.4%，占广东进出口总值的38%。
当传统贸易方式遇到瓶颈时，抓住新兴贸易方式，或许就能找到新机遇。
广州中港通进出口贸易有限公司总经理温必闳从事外贸行业20多年，最近正忙着自建跨境电商平台。“近年来跨境电商发展迅猛，消除了传统贸易中的信息差，缩短了供应链条，我认为往后将是主流的贸易方式。”
从2015年到2023年，广东跨境电商进出口总量从113亿元跃升至8433亿元，平均增速达71.4%，占比全国超过三成。
“始终用实力赢得客户”
提升产品创新力、品牌力
近日，张先生的手机里，接连推送着大洋彼岸的最新消息。“做外贸时刻要关心天下大事。”在他看来，应对变化、抵御风险的外贸准则，是以客户为导向，用实力赢得客户。
创新力是实力的关键体现。2023年，新宝股份的研发投入超5.5亿元，让技术创新体系实现了投入产出的“正循环”。“创新是我们持续穿越周期、实现长期稳定发展的重要保证。”张先生说。
无独有偶，广州敏视数码科技有限公司业务经理林佳朗发现，走在工业化前沿的欧洲国家对AI技术的接受程度很高，新产品能更好地敲开市场大门。“公司每年投入营收的10%用于研发，研发团队有130多人。我们自主研发的AI车载摄像头在海外备受欢迎，去年卖了近1亿美元。”
酒香也怕巷子深。在竞争白热化的外贸“红海”，品牌力是广东制造出海远航的重要动能。
“市场的竞争焦点正从单纯的‘价格战’转向‘品牌力’的构建。越来越多企业开始重视文化适应性和与消费者的情感联系。”若羽臣副总经理罗志青说。
在新的游戏规则下转型并非易事。“在传统外贸中，货物出了门钱就能收回来，但品牌出海则不同，它需要长期的投入和精心的运营。”深圳莱特美特科技有限公司创始人兼CEO赵石林说。
他分享，一个在国内家喻户晓的晾衣架品牌出海美国初期遇冷——当地人习惯使用烘干机来烘干衣物。莱特美特的团队建议企业转向家具和智能锁品类，并制定了涵盖选品、备货、销售、推广、客服和售后等环节的详细运营计划，用多种渠道平台营销的方式和社交媒体提升品牌曝光度。一系列努力取得了效果，该品牌在美国市场线上的销售额在第3年就突破了数千万美元。
外贸企业主体也在“走出去”，深入拓展海外市场。2020年，新宝股份在印尼建立了首个海外生产基地；2023年继续加大投入，新建了第二个印尼生产基地，以优化产能配比，减少对单一市场的依赖，提高企业的国际化竞争力。
40年前的广东外贸以“量”和“价”取胜；如今，这条赛道成为竞逐“智”和“新”的战场。
“时效与物流成本变得更重要”
开放再开放，服务更优化
身处改革开放前沿，广东始终在向改革要动力、向开放要活力。
广东自贸试验区成为改革创新“试验田”和对外开放“新高地”。2015年4月正式挂牌以来，累计形成制度创新成果772项，全省复制推广237项，全国集中推广43项；发布制度创新案例356个，列入全国最佳实践案例8个。
过去3年，广州市海诚国际货运代理有限公司在南沙的出口集拼业务量每年增长30%以上。“在降本增效的大环境下，欧美大客户不再像过去那样一口气下单10个货柜，有很多是拼柜下单，根据市场的反应补货，采购商对时效、物流成本特别看重。”该公司总经理黄建龙说。
政策助力企业提速增效，稳外贸大盘8条、内外贸一体化14条、跨境电商12条等政策措施陆续出台。全面推广“两段准入”“两步申报”模式，有效缩短企业通关时间，扩大进口“船边直提”、出口“抵港直装”，持续提升通关便利化服务。广州海关全面实施“智能审图”、非侵入式检查、机检直放等模式，在南沙推出“智慧审证”项目，对符合条件进口的冻肉、水产品、水果等新鲜易腐货物实现快速放行。
支持跨境电商园区发展，为新业态“护航”。在深圳龙岗的康利城，过去两年“长”出了两家上市公司：赛维时代的年终大促顺利结束，业内预计其全年营收有望突破100亿元；另一家企业傲基科技也交出亮眼成绩单，以海外仓为代表的物流业务占总营收的比重超过20%。“现在园区办公室已经饱和，我们正在加紧规划新园区建设，为跨境电商企业提供更多空间。”康利城的运营负责人说。
新的一年，广东全省上下依然透露着一股“拼劲儿”。
“一对一”服务外贸骨干企业、“点对点”解决企业诉求、提振企业信心。春秋两季广交会、“粤贸全球”系列展会是“抢订单”的好抓手，今年省商务厅计划组织超3.6万家企业参展。
“跨境电商+产业带”这对CP组合也将升级，打造跨境电商综试区升级版，培育跨境电商产业生态，推动跨境电商与产业链供应链融合发展，打造广州、深圳、粤东三大跨境电商增长极。
此外，广东还将推动综合保税区提质扩容，在进口方面建强国家进口贸易促进创新示范区，加快建设六大进口基地，提升进口对外贸的带动力和贡献率。
“广东要进一步加大力度培育新质生产力，加快外贸支持政策落地落实。相信2025年广东外贸大有可为，对全省经济形成更大推动力，在全国继续发挥经济大省挑大梁的作用。”中国国际经济交流中心副理事长魏建国说。
南方+记者 唐子湉 刘倩 唐亚冰 蓝志凌 邵一弘
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