10月22日，第35届古镇灯博会开幕，超5万观众追“光”而来，上千家企业、10万款新品集中亮相。

而在灯博会开幕前一天，中山市意盛源照明电器有限公司总经理覃宏坚上午刚接待完一批巴西客商。下午又迎来另一批西班牙客商。几公里外，梵尔照明6万平方米的新工厂里，总经理石鹏举刚送走一批欧洲客商，又转身安排团队准备展位物料。

10月，古镇灯饰外贸人的日程表，被三场展会挤得满满当当。

10月15日，广交会；10月22日，古镇灯博会；10月27日，香港秋季灯饰展。三场展会首尾相接，一批新品在不同展台间接力，一拨拨客商也循着灯光来到珠江口西岸的中山。截至10月18日15时，第35届古镇灯博会实名预登记总人数达到近5万人，其中境外126个国家和地区超6000人完成预登记，同比增长12.85%。

广交会让全球客商看见中国制造，古镇则把他们带到制造深处：逛卖场、找配件、看产线、验产能、谈交期，完成从选品到供应链对接的全过程。

广交会之外，一座“超级分会场”正在运转。

10月22日，第35届古镇灯博会开幕。

八次奔赴古镇，海外客商为何反复“回头”？

本届灯博会，有一组数据尤为值得关注——

根据已公开的灯饰商贸配对会客商需求名录，四场海外配对专场共有154名客商提前登记需求，覆盖41个国家和地区。其中，来自俄罗斯、马来西亚、越南、新加坡、韩国、美国、中国香港等10个APEC经济体的买家共38人次，占比约四分之一。除亚太地区之外，不少新兴市场也出现明显增量。

四场海外配对专场共有154名客商提前登记需求。

覃宏坚的时间表，就是古镇外贸热度的一个切面。

每年广交会结束后，都会有一大波海外客户转道古镇，直接走进意盛源的工厂。今年，巴西和西班牙客商等不及灯博会开幕，便提前来看生产线、摸样品、谈价格，重点盯上了企业的COB灯带。

覃宏坚介绍，意盛源主要生产COB灯带和灯泡，产品销往43个国家。企业每月生产COB灯带500万至600万米，其中九成以上出口。为了打造符合海外市场需求的灯带，企业大手笔投入2000多万元，组建25人的研发团队。

覃宏坚说，从工艺和投入门槛来看，具备相关生产能力的企业屈指可数，这也是意盛源能稳稳吃下海外订单的原因。

在建发·星光联盟等卖场，一名巴基斯坦采购商结束广交会行程后，第八次来到古镇。他的家族在中国经商已有50多年，“灯饰质量好，品牌种类多”，是他坚定选择古镇的理由。

新朋友来找供应商，老朋友则反复回来。东盟合作社组织主席拿督斯里阿卜杜勒·法塔赫·阿卜杜拉已六次到访古镇，今年5月又带来马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚等国家的10名买卖代表，对接房地产、工程建设和商业空间项目。

境外126个国家和地区超6000人完成预登记。

古镇灯博会已不再满足于“把人请进来”。依托超130万条全球买家数据，展会按智能照明、装饰灯饰等赛道筛选买家，定向邀请决策人带着采购计划入场：会前摸需求，会中一对一洽谈，会后持续跟进。

广交会提供集中展示的窗口，古镇则让客商沿着一件展品，找到它背后的光源、驱动、配件、设计和生产企业。

从“买灯”，转向“买系统、买供应链”

在古镇华艺广场27楼，近2000平方米的展厅里陈列着上千款原创灯饰。

窗外是西江。窗内，是一盏名为“天空之镜”的小型台灯。这款融入东方美学的灯，在欧洲终端市场售价约500欧元，在美国市场约700美元。上市三年卖出3000多台，其中八成通过跨境电商出口。

“我们不仅要卖灯具，更要卖文化。”博华美作总经理程乾说。

在古镇，越来越多企业开始重新理解“卖灯”这件事。

中山市简顿灯具有限公司，则把“成为中国消费者喜爱的灯具品牌之一”定为奋斗目标。一盏无缝吸顶灯，他们迭代了无数次，将薄度压缩到2.7厘米，打造成国内电商平台长红热销单品。

简顿由一支90后团队创立，研发人员占比达到17%。2020年成立以来，销售规模已接近2亿元，天猫店铺拥有15.6万名粉丝。团队不依赖低价冲量，而是走进消费者家中了解使用感受，每年推动爆款产品迭代。

中山市简顿灯具有限公司无缝吸顶灯。

“要先懂用户到底想要什么，再去做产品。”品牌负责人说，消费者真正追求的不是“性价比”，而是“质价比”，是摸得到的质感、看得见的光效和经得起时间检验的服务。

这个年轻品牌的成长，呈现了古镇产业升级的底层逻辑：有供应链还不够，还要读懂需求，把设计、智能、质量和服务嵌入一盏灯。

同样的变化，已经写进海外客商的采购清单。马来西亚、越南、新加坡和韩国买家的需求中，除筒灯、射灯、吸顶灯等成品外，还频繁出现LED控制系统、驱动电源、SMD及COB光源、LED模组、变压器和调光设备。

这意味着，一部分海外买家已经不满足于采购灯具成品，而是希望在古镇完成“光源—驱动—控制—灯具—配件”的全链条选品，从“买单品”变成“买解决方案”。

中山市简顿灯具有限公司生产车间。

世界灯都，一站式采购目的地

在古镇，约52平方公里的镇域内，展馆、卖场、工厂、设计机构、电商平台和物流企业高度集聚。海外客商上午可以在展馆集中看新品，下午到卖场比较款式和价格，再走进工厂核验产线和交期。

产业集聚，是古镇吸引全球客商的底气。作为“中国灯饰之都”，古镇拥有千亿级灯饰产业集群，是照明灯饰产业的制造中心、贸易中心、设计中心、信息中心、技术中心，完整的产业链条、丰富的供应商资源，为国际客商深入考察中国灯饰制造、寻找长期合作伙伴提供了便利。

但展会要解决的，不只是“把人请来”，还要让客商进得来、找得到、留得住、谈得成。

超5万观众追“光”而来，上千家企业、10万款新品集中亮相。

今年3月，灯都国际客商服务中心启用，整合涉外咨询、物流对接和商事服务等资源；重点卖场持续完善双语标识和外语导购。多个品牌酒店提供不同层次的住宿选择，异国风情美食街区则汇集12家餐厅，涵盖土耳其、阿拉伯、印度、日韩和意大利等风味。

2008年，俄罗斯商人尼基塔第一次来到古镇，后来干脆在这里开办贸易公司和工厂，面向俄语区生产定制灯具。从采购产品到设立企业，他的选择提供了另一个注脚：古镇希望承接的，不只是一张订单，还有长期合作。

去年，古镇成功入选广东省首批“跨境电商+产业带”试点。2026年1—8月，古镇在中山市跨境电商公共服务平台的B2B交易额达7971.1万元，同比增长88%。万腾灯博中心、华艺广场两大跨境电商集聚区已入驻上下游企业102家。

不追求热闹的流量，只聚焦有价值的成交。作为广交会采购链条向产业腹地延伸的重要承载地，古镇正发挥“中国灯都”的产业集聚优势，打造国际客商一站式采购目的地，让“古镇之光”照亮全球。

采写：南方+记者 苏芷妍