金秋十月，珠江之畔万商云集。恰逢创办70周年，第140届广交会正在广州火热举行。展馆内，万款新品集中亮相、全球客商精准洽谈；展馆外，千年商都的另一场“广交会”同样火热。

广州508家专业市场与广交会同频共振，主动接住全球客商流量，把“7天展会”延展为“365天采购”，把“过路客”转化为“下单客”“扎根客”，在“一带一路”大市场上深耕拓市。

展馆引流、市场落地

20余场采购节把“流量”变“订单”

广交会是海外客商对接中国市场的核心平台，而广州专业市场拥有现货充足、品类齐全、供应链完整的独特优势。

本届广交会期间，广州市商务局统筹全市商贸资源，牵头搭建“展场联动”一体化对接体系，市区联动、政企协同落地20余场高规格主题采购节与产销对接专场活动。

在皮具箱包领域，国际时尚采购节在白云皮具城启幕，柏丽NYC国际皮带城举办盛大开业交易会，中港皮具城推出原创箱包秋冬时尚周；在纺织服装赛道，白马服装市场与广东益民服装城全面开启外贸特惠季，广州国际轻纺城依托数字化电商体系打通线上线下流量通道；在汽配与数码领域，益友（国际）汽车用品展贸中心及益友广园东汽配城举办汽配狂欢购，安华汽配产业园开启秋季交易会，万菱广场打造“全球好物集”，南大中百电子数码市场上线秋季展销节；此外，广州美博城推出广交会专属礼遇，同步举办国际假发交易会及美妆外贸展。

各大市场与广交会展馆形成高度互补，全面承接客流、商流与订单流，构建起“展会引流、市场落地、长效合作”的全新商贸生态。

让客商“出展馆、进市场”，服务必须无缝衔接。流量落地靠活动，订单转化靠产品，长期合作靠服务。为承接庞大境外客流，广州各大专业市场全面升级配套服务。

交通上，开通多条展馆至市场双向免费接驳专线，实现“出展馆、进市场”无缝衔接；语言上，全面配齐多语种导购，组建精通英、法、阿、俄等语言的“WeLink外商志愿服务队”；支付上，超1.5万家商户支持外卡刷卡与跨境人民币结算，核心商圈布设外币自助兑换机，并逐步上线AI实时翻译、样品识图找店等数字化工具。多语种、全流程的贴心保障，让海外客商采购更省心、更安心。

广州市商务局还打出一套商贸赋能“组合拳”。一方面，精心编制《广州专业市场领航指南》，在展馆、口岸、酒店等核心点位全面铺设，并利用地铁灯箱广告全域营造商贸氛围；另一方面，组织志愿服务队奔赴一线，与多国商协会及采购代表团精准对接，“一对一”定制专属走访路线，带领客商直达源头档口，大幅提升订单转化效率。

服务留人、产业留根

外商从“采购者”变“扎根者”

接住流量靠展场联动，留住客商靠服务与产业链。广州共有508家专业市场，各式各样的产品，只要能想到的，基本都能在广州专业市场找到。对远渡重洋来一趟中国的外商来说，这一点价值极大，也成为不少外商“扎下根”的原因。

在广州长江国际服装城九楼，一个来自约旦的服装品牌公司在最好位置拿下档口。该品牌在中东颇具影响力。公司负责人坦言，“之所以到广州设点，是因为在这里不仅能做约旦人的生意，还能做中东和中亚人的生意。”在火车站商圈apM时代国际等市场，这样的案例不在少数。

外贸档口“圣火”的老板娘，高中毕业，这几年每天学英语，已经能和非洲客商无障碍沟通，连留学回来的女儿都觉得不可思议。她还和外商合作新开档口，对方提供目标市场最新时尚趋势和流行元素，并管理档口；她则调动背后的面辅料资源和工厂资源，做低成本、快速的产品开发设计和生产。

在一系列政策支持和各方努力下，广州专业市场与“一带一路”共建国家的贸易不断密切。代表市场御龙外贸服装城从做东非的中低端市场开始，逐渐覆盖多个“一带一路”共建国家的中高端市场。

同时，在广州专业市场的托举下，来自“一带一路”共建国家的客商得到成长。他们从传统贸易开始，到逐渐了解本国消费需求、小批量运货，再到整柜采购，部分客商甚至留在广州，在专业市场经营档口，本国消费者通过其采购。

不只等客上门

带商户出海，把供应链“复制”到口岸

深耕“一带一路”，广州专业市场不只“引进来”，更主动“走出去”。

近些年，越来越多的“一带一路”共建国家的外商直接飞到广州、走进广州的专业市场，现场看货下单，过去夹在中间的贸易公司环节被弱化。

为更好地承接这些外商，广州益民服装城在市场里开设外商服务站，引进外贸综合服务公司，配备四五名翻译和报关人员，提供从翻译、看款、下单到报关、物流的“一条龙”服务。

在市场内服务好外商之余，越来越多的专业市场为了宣传推广和促成交易，直接带商户参展办展。

新中国大厦的做法是筛选有实力商户赴海外办展。与参展不同，市场自办小型展会可按自身需求设计布置，能够更充分呈现产品，也邀请更适配的采购商精准对接。

另一条路径是借力新疆喀什做边境贸易，把广州供应链能力“复制”到口岸。益民服装城负责人介绍，他们通过参加喀交会、考察当地香辉国际批发市场，计划与当地共建一座新的“益民服装城”。

为解决单一市场出海资源不足、宣传对接成本较高、效率有限等问题，广州市商务局联合各大市场、广州市场商会，以《广州市加快推动专业市场转型升级高质量发展行动方案（2026—2028年）》为指引，统筹全市纺织服装、皮具箱包、美妆日化、鞋业等优势领域重点专业市场，全力打造PROMARKET广州专业市场品牌形象，带着商户出海参展，赴新加坡推介，在全球擦亮广州专业市场名片。

从“等客上门”到“带商出海”，从“卖产品”到“输供应链”，广州专业市场与共建国家的贸易越走越密。

南方+记者 黄舒旻

通讯员 穗商务宣