2026年“十一”黄金周，国内文旅市场持续火热，市民集中出游大幅分流线下看房客流，给传统楼市假期营销带来不小挑战。不同于往年房企依赖大幅降价、噱头活动冲刺业绩的打法，今年广州楼市整体转向务实营销、价值兑现、实景赋能的稳健思路。各大主流房企摒弃粗放价格内卷，依托配套落地、实景产品、国企交付口碑撬动真实自住需求。

在“新房”新政和长假出游升温叠加影响下，今年广州楼市国庆黄金周表现备受瞩目。在假期前5天，南方+房产频道记者兵分多路，深入一线，实地探盘，对广州好房子畅销指数重点监测的40余个在售项目的表现进行了整体把脉。

值得注意的是，国庆前夕，记者打探到的全市近10个首开项目累计推出近850套新房，加上其他30个推新或加推项目，推货节奏理性克制、供给结构持续优化。保利、越秀、中海、珠实、华润、城投等长期深耕广州市场的龙头房企依然是市场主力，旗下标杆楼盘凭借硬核产品力和板块价值兑现，在客流分流压力下实现逆势热销，多个核心盘提前收官年度业绩，同时力诚等本土实力企业凭借“小而美”项目稳扎稳打，守好基本盘。整体来看，今年国庆广州楼市并未出现普涨普跌行情，核心板块热度坚挺、外围板块平稳走量，成交结构性分化成为市场主流常态。

国庆期间保利海韵现场来访客流可观。

探盘

假期客流遭遇出游分流，品牌房企以务实营销稳守成交底盘

国庆长假向来是楼市营销的关键窗口期，但大规模市民出游，持续稀释本地看房客流，成为每年假期楼市的共性难题。面对市场客观压力，今年广州房企彻底告别夸张营销、低价噱头、虚假让利等短期套路，整体转向“重实景、重兑现、重服务、重交付”的务实营销模式，以真实价值吸引刚需、置换客群，有效对冲出游客流分流的负面影响。

记者在连续三天的探盘发现，全市楼市供给节奏趋于理性，节前及假期仅10个项目左右全新开盘，不足千套的推货量贴合市场真实需求，避免了过量供货引发的行业内卷。各大房企根据项目区位、产品定位精准施策：核心区改善盘主打实景体验、配套兑现和品质升级，外围刚需盘坚持稳健定价、匀速去化，不盲目跟风降价，整体市场营销氛围趋于良性、成熟。

为了抓住来之不易的客流，一些龙头企业在节日期间准备了精彩密集的现场现场活动。记者在海珠区的中海大境现场了解到，三场英歌舞从午后演到黄昏，夜间打铁花在中央园林上空绽放，客观上带动了看房人流的走高。“现场来看房的人，不仅要问现房与实景兑现情况，还得问配套是否完善、服务与口碑好不好，总之，需求端的的要求倒逼我们供给端越来越卷。”该项目一位现场人员对记者坦承。

中海大境提前策划“英歌舞”活动吸引人气。

记者调查发现，尽管假期客流遭遇出游分流，但今年黄金周广州在售项目加推和推新虽然克制，但并没有大幅减少。据不完全统计，天河区由保利玥玺湾、保利天曜、凯旋新世界、珠江·金融城·颐德公馆、越秀阅璟台、越秀观樾等龙头企业高端项目领衔，超10个优质项目迎客；海珠区继续上演保利越秀中海“三强争霸”赛，保利海韵、保利天奕、中海大境、中海广府萬宸、越秀·熙悦江湾等6个主力盘争妍斗艳；荔湾借助万象城开业等新闻事件造势吸引人流，保利珠江天悦、保利怡璟湾、诚汇新都·榕诚湾、新世界天馥等近10个精品项目把产品力越卷越出彩；黄埔区万科黄埔新城（漫璟四期）、保利鱼珠岛、地铁珑玥上城等近10个主力项目人气依旧；番禺区有越秀大学城和樾府、越秀鸿璟台、万科檐屿城、耀胜新世界尊府等主力盘推新或加推托底；白云区有保利云瑞、公交珠实•花城云著、广州地铁地产•江玥上城和云筑上城等支撑；此外，白云区、南沙区、增城区和花都区等其他区域核心板块亦由越秀地产等国企和新世界等港企的优质项目领衔，在“好房子”建设背景下，人居标加速迭代升级，龙头房企产品力互卷氛围拉满。

“假期出游对楼市影响还是很明显，我们节前做了一些研判，也采取了一些对应措施来吸引人气，希望能够抓准那些有刚需的改善型客户。”国庆前三天，来自保利、越秀和珠实的销售人员给南方+房产频道记者的回复基本一致，今年的“金九银十”是真正考验企业产品力的时候了，手里有产品，抢客就有优势。

分析

标杆楼盘多点开花，实景体验与产品力撬动质变热销

今年国庆广州楼市的核心亮点，在于主流房企彻底摒弃“沙盘营销、图纸卖房”的传统模式，全面转向实景展示、实体体验、产品为王的竞争逻辑。保利、越秀、中海、珠实等央国企标杆项目，通过开放实体示范区、呈现实景园林、落地成熟配套等方式，让置业者直观感受产品品质，大幅降低购房决策顾虑，实现到访量与成交率的双重提升，诞生多个黄金周爆款楼盘。

中海、保利、力诚等项目相关负责人告诉南方+房产频道记者，不同梯队房企项目呈现出清晰的热度差异，头部国央企楼盘抗风险能力、客户转化能力显著优于外围刚需项目。

海珠新中轴南段的中海大境，是本次国庆楼市热度持续领跑的改善标杆，项目热度从中秋延续至国庆，实现长效热销。10月1日当天累计到访超 300人，单日实现销售额约8000万元。此前的中秋三天，该项目宣称已售超2.3亿元，整个9月成交保持高位运行。节日期间现场活动密集：三场英歌舞从午后演到黄昏，夜间打铁花在中央园林上空绽放，带动看房人流持续走高。作为海珠核心改善盘，中海大境精准锚定本地置换客群，依托成熟的板块配套、精细化的户型产品、稳健的央企交付口碑，持续承接海珠海量存量升级需求，成为海珠改善市场的核心范本。

中海大境售楼部现场。

同样扎根海珠的保利海韵，以实景体验为核心营销抓手，在国庆楼市中脱颖而出。项目黄金周前四天全新开放实体示范区，用真实的园林景观、户型尺度、社区场景替代传统效果图宣传，精准打动务实的老城置换客群。初步数据显示，保利海韵假期前四天来访突破800组，成交突破80套，到访转化率遥遥领先同片区楼盘。项目坐拥优质教育、多维交通配套，区位和配套确定性极强，叠加实景展示的赋能，彻底激活了海珠西积压已久的老房置换需求，成为主城大体量改善社区的成功样本。

珠实旗下金融城颐德公馆作为广州核心高端人居标杆，自9月底开盘后持续热度不减，国庆期间顺利完成既定年度业绩目标，更是计划逐步收回开盘专属折扣。这一动作释放出明确的积极信号：核心滨江稀缺高端产品无需依赖低价让利引流，凭借难以复制的地段资源、国企交付保障、高端产品力，即可实现自主去化，彰显了广州高端改善市场的稳固底气。

金融城颐德公馆假期市场关注度颇高。

此外，在白鹅潭板块，保利怡璟湾依托万象城开业吸引人气，假期两天销出18套；片区内另有优质楼盘凭借成熟配套和实景产品，单上午就成交15套，直观印证了配套落地是当前楼市最强的营销底气。在出游客流大幅分流的背景下，看得见、摸得着的城市配套兑现，成为撬动客户认购的核心关键。同为白鹅潭板块的诚汇新都·榕诚湾，假期前几天均测得单日到访40-50批次，后面客流虽有所波动，但项目坚持“小而美”的稳健营销节奏，不搞激进降价，日均稳定成交2套，守住了刚需市场基本盘，也清晰勾勒出当下广州楼市“核心爆发、外围稳走”的分化雏形。

此外，作为本土龙头房企，越秀地产旗下越秀万博和臻表现尤为亮眼，依托万博板块成熟的产业、商业、交通配套，项目在国庆期间提前完成全年业绩目标，累计销售额突破32亿元，成为广州南部改善市场的现象级标杆大盘。该项目的逆势收官，充分证明成熟核心板块的优质改善房源，具备极强的市场韧性，能够穿越短期市场波动。

纵观本次国庆热销楼盘，记者发现广州市场核心成交逻辑高度统一：不再依靠概念炒作和远期规划，而是依托实景产品、落地配套、国企信用三大核心优势。无论是珠江新城、金融城、白鹅潭、万博的核心改善盘，还是海珠新中轴的刚需改善项目，热销房源均以实景可鉴、交付可控、配套成熟为核心标签。房企营销重心全面下沉，从“推销预期”转向“展示现实”，从“价格引流”转向“价值留客”，这种务实的产品主义营销，不仅有效抵御了假期客流分流压力，更持续修复了市场置业信心。

展望

市场分化成常态，稳健行情凸显楼市长期向好底色

综合2026年国庆黄金周整体盘面来看，广州楼市并未出现冷热失衡的极端行情，结构性分化进一步固化，这种分化并非市场疲软的表现，而是楼市回归理性、高质量发展的重要标志。当前市场已经彻底告别普涨时代，进入“优者更优、稳者长存”的精细化竞争阶段，核心板块、优质产品、靠谱房企的优势持续放大，市场运行更加健康稳健。

从板块维度来看，核心成熟板块韧性十足，珠江新城、金融城、白鹅潭、万博、海珠新中轴四大核心片区成为楼市成交主力。这些片区产业集聚、配套完善、人口密集，拥有庞大的刚需和置换需求，叠加城市配套持续落地赋能，楼盘去化速度快、成交质量高，多个项目提前完成年度业绩、回收优惠政策，市场热度坚实且可持续。而增城、花都等近郊外围板块，主要承接刚需首置客群，客户决策更为谨慎，受假期出游分流影响更大，客流波动明显，整体以匀速走量为主，暂无爆发式行情，板块分化格局持续强化。

从房企维度来看，保利、越秀、中海、珠实、广州地铁、城投等国央企阵营全面领跑市场，成为稳定楼市的核心力量。这类房企凭借稳健的经营实力、过硬的交付口碑、合规的开发模式，精准契合当下置业者“保交付、求稳妥、重品质”的核心诉求。旗下项目无论是高端、改善还是刚改产品，均能保持稳定去化，部分标杆项目提前收官年度业绩。而中小房企及外围项目，更多依托性价比和价格优势走量，市场竞争力和抗波动能力相对薄弱，行业资源持续向头部优质房企集中。

诚汇新都·榕诚湾作为“小而美”的精品楼盘稳扎稳打。

从需求维度来看，自住和置换需求牢牢占据市场主导，楼市居住属性持续强化。本次国庆热销房源，主力户型集中在90-144㎡刚需改善户型，客群以本地置换、刚需首置、产业精英改善为主，纯投资需求基本退出市场。房贷贴息、封顶预售、现房鼓励等利好政策持续落地，进一步降低刚需置业门槛、打消交付顾虑，有效激活真实自住需求，为市场平稳运行筑牢底盘。

整体而言，2026年广州国庆楼市有望交出一份稳健实在的答卷。面对假期出游客流分流的外部压力，广州房企以务实营销回归产品本源，以价值兑现修复市场信心，用结构性热销证明城市楼市的坚实韧性。短期市场分化仍是主流，但这种分化是市场优胜劣汰、良性迭代的必然结果。业内人士指出，未来，随着各项利好政策持续落地、城市配套不断完善、房企开发运营更加稳健，广州楼市将持续保持平稳健康的发展态势，持续回归居住本源，实现高质量、可持续发展。

南方+记者 冯善书 周中雨 柴亚娟