活用外事资源，赋能粤企出海！“粤出海·越世界”沙龙印尼专场举行

8月18日下午，2026“粤出海·越世界”沙龙—印度尼西亚专场在广东外事俱乐部举行。来自广东和印尼的政商学界代表齐聚一堂，围绕粤企赴印尼投资的机遇、风险与赛道选择，以及粤企在印尼的本地化运营策略与消费市场开拓路径等话题展开深入对话交流，共觅产业合作新机遇，携手共筑美好未来。

当前，广东与印尼交往密切，在经贸、基础设施、农业、渔业、矿产业等方面合作成果丰硕。“广东拥有完备坚实的先进制造供给，印尼拥有经济转型升级催生的广阔市场空间，这不仅是产业互补的双向契合，更是战略协同的相得益彰。”广东省外办主任马文峰表示，期待各方以“粤出海·越世界”印尼专场沙龙为契机，坦诚交流、精准对接，找准适配赛道、深耕本土融合，在产业链价值链深度合作中实现更高水平的互利共赢。

广东印尼贸易额占中印尼贸易额六分之一

中印尼隔海相望、命运与共。近年来，两国共建“一带一路”成果丰硕，全面战略伙伴关系持续走深走实。中国连续13年稳居印尼第一大贸易伙伴，长期位列印尼前三大外资来源地。在这样的背景下，广东与印尼经贸联系紧密，两地贸易额约占中印尼贸易总额六分之一。比亚迪、美的、贝特瑞、OPPO等一批广东龙头企业先行布局、扎根印尼，成为两地产业链务实合作的生动样板。

印尼贝特瑞新能源材料有限公司法人、副总经理吴磊自1997年外派印尼，在当地工作近三十载。“印尼政府正推动矿产资源的产业‘下游化’，鼓励将原材料加工成更高价值的工业产品。”他建议，出海印尼的粤企应主动融入当地社区，推动产业链本地化，坚持“长期主义”理念，与印尼高校、科研机构深化合作，推动技术转移和人才培养，努力实现共同发展。

湾区潮涌，千岛扬帆，产业协同正当时。“在印尼，电子消费品的整体市场集中度低，客户多而散。”TCL科技集团助理总裁、TCL华星副总裁邓颖好分享了电子终端消费品深耕印尼市场的经验做法。她建议，粤企出海印尼过程中要重点做好本土化经营，在产品、渠道和生态等维度深耕当地，循序渐进推进本土化产能，打造属地化运营团队，逐步实现从卖产品到塑造本地品牌；同时，要积极践行海外社会责任，参与驻地社区发展，为所在地基础设施建设、居民健康、社区安全和教育事业提供支持，在当地民众心中树立起负责任、有温度、勇担当的粤企形象。

粤企出海印尼需找好本地合作伙伴

“粤出海･越世界”沙龙是广东省外办立足外事资源渠道，精心打造的品牌项目，以强化外事赋能、助力粤企出海。系列沙龙重点聚焦粤港澳大湾区产业发展优势，搭建内外联动、资源互通的合作平台，共享全球机遇、共创发展新局。

作为“粤出海･越世界”沙龙的第二场，印尼专场紧扣“湾区智造出海印尼，绿能轻工共启新程”主题，聚焦新能源下游深加工、轻工民生制造两大领域，坚持机遇与风险一并研判、红利与合规同步宣介，助力广大粤企理性出海、稳健经营。

“广东制造业企业布局印尼市场，要选对赛道，做好功课。”暨南大学国际关系学院副教授、印尼研究中心副主任潘玥介绍，印尼是东盟第一大经济体，也是全球第四人口大国，总人口接近2.9亿，而且人口结构年轻，未来内需市场有望持续扩容，整体消费能力将逐步提升。

潘玥认为，粤企在出海印尼过程中，应优先考虑轻资产、重运营的模式，比如通过合资建厂、委托加工，或者依托已有园区的方式切入，降低初期的资金和政策风险。同时，要重点关注中资企业集聚的园区，通过抱团出海分摊信息成本和合规成本，也更容易获得印尼地方政府的重视和支持。她建议，有意布局印尼资源相关领域的粤企，要以参股下游深加工项目为主，尽量避开纯资源开采环节，有效控制风险敞口。

印尼驻北京投资促进中心主任李扎尔迪表示，印尼蕴藏着巨大的投资机遇，但外国企业在进入印尼市场的初期，由于对当地法规、商业文化、消费者行为和市场环境缺乏足够了解，可能会面临一些现实挑战。他认为，出海印尼的中国投资者需要清晰且可靠的指导，为其提供从许可办理到运营落地的全过程协助，同时更好了解当地商业环境。此外，需寻找可靠的本地合作伙伴，以精准了解市场、建立人脉网络，衔接当地文化与商业惯例，“这对于投资者在印尼市场实现长期成功至关重要”。

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采访/摄影/视频剪辑：南方+记者 龚春辉 实习生 区晓珺

通讯员 粤外事