8月12日，影石（Insta360） 发布新一代超旗舰全景相机 X6，中国大陆地区售价3999元起。。

今年正值影石迈入全景影像领域的第十年。作为影石全景影像十年的标杆之作，X6 在画质、形态与AI体验上全面进阶：索尼独家定制方形大底传感器与4nm AI三芯架构，带来超旗舰 8K 一英寸全景影像；全景模式、云台模式 2.0 与平面模式融于一机， 真正实现一机三用；3D高斯泼溅（3DGS）、自研全景 AI 模型 PanoMind 等前沿技术，带来“3D时光舱”“零剪辑”“时刻Pro”等全新功能。

“运动相机和全景相机，还有非常多的问题没解决，而解决问题的过程，也是打开新的场景的过程。”在此次发布会前，影石创始人刘靖康与媒体展开了一次小范围交流。

影石是如何杀出来的？

管理学大师德鲁克说，“企业唯一的目的就是创造顾客”。他认为“能够让消费者尖叫的，从来是引导者，而不是迎合者”。

回看10年前，全景相机行业面临两个难题：一是技术不成熟，二是市场不成熟，没有人知道，为什么需要一台全景相机。

厂商都不知道怎么赚钱，但都认为这是未来。2016年，诸多巨头公司加入到这个赛道，影石也在这一年推出第一代产品“Nano”。

影石看到了什么，决定入局全景相机？答案在于，手机、相机、摄影机只是拍场景的一部分，而缺少沉浸式还原场景。全景相机能很轻松按下拍摄按键就可以获得整个空间，往后还可以再勾起回忆。

全景相机锚定了三大独特优势：一是享受当下，解放注意力；二是先拍摄后取景，拍一次可以多次成片；三是一机可多用。

当时产品还有诸多痛点，比如，主流传统方案都是Wi-Fi方案，拍10分钟内容需要10分钟传输再花10分钟拼接，影石Nano设置了一个可以直接插入iPhone的物理接口，解决了这个传输难题。

满足未被满足的需求，这就是“用户导向”，或者以用户为中心。

在一个Nano的用户群里，影石还看到了一条线索：用户分享了使用Nano速驾、滑雪、骑行的视频。这让影石自己都震惊和困惑：Nano不防水，电池连插换都不支持，怎么让用户认为它是运动相机？

在与用户的交流中找到了答案，因为它可以实现先拍摄后取景，很大程度上解放了这些场景下注意力集中的问题，正是在用户的需求里，找到了差异化的交叉品类。2017年，影石推出了首款面向运动人群的全景相机ONE。用户带着这些相机用于滑雪、骑行、潜水等，记录更多精彩视频。

全景相机一直被认为是运动相机的子品类，而直到影石X5发布，有更多用户愿意用X5记录自己的日常生活，旅行、毕业、婚礼，记录小孩成长，这让影石逐渐意识到，极致的冒险是少数人的高光，但平淡的日常才是每个人的时刻，因此从X5到X6，影石做了一次大胆的回归：把全景相机重新定义为记录和分享日常的工具。

小众市场是如何壮大的

影石不只是一家“硬件公司”。

影石自研的PanoMind AI多模态模型，基于不同的场景，比如旅行、骑行、潜水、滑雪30多个场景，做了超过1万小时的训练，可以更好识别“高光场景”，并为每一段素材的可剪辑性进行评分和判断，这成为影石剪辑能力的技术底座。

比如，用户使用X6拍摄了一天，晚上回去不想剪辑，可以让X6插上数据线充电，“AI导演”上岗，自动挑片和评估每段素材的剪辑性。用户第二天早上醒来，自动收到成片。

影石的终极目标是“忘记相机和无感”，全景相机引入零剪辑功能，希望不需要干预，在相机充电或在云端自动把片子选好；用户出去旅游，回到酒店充电时自动把片子剪了。

10年前，在巨头环伺的竞争市场里，影石从一个小团队杀出来，成为当前全景相机行业的代名词，很多人也在追问原因。

影石给出的答案是，极致的用户导向，一些功能不是在办公室里想出来的，而是反复接近用户，在用户的场景里和交流中，自然而然“生长”出来的。

影石也鼓励产品经理和产品工程师成为用户，还能报销学习费用，全景的产品经理和产品工程师自学了滑雪、潜水等运动。在滑雪中，就能发现一些痛点，比如低温、续航、重量等等，用户在滑雪过程中先录像再拉长自拍杆，过程比较烦琐，也不是很优雅，会产生废片，于是影石创新提出了“扭一扭”的功能。

一些摩托车用户喜欢留下引擎声，甚至专门买了录音笔放在背包里过滤风噪，再把引擎声套到视频里。受此启发，影石在X6上实现了360度全向麦克风，同时内置了隐藏式麦克风隔离风噪，通过固体传声的方式还原引擎声音。

过去全景相机的素材回放有比较大的痛点：可以改变观看的角度，但不能改变观测的视点和位置。结合自研的算法，影石X6有非常高效的拍摄和生成能力。比如学生在拍接近毕业视频时，把教室、宿舍全景拍下来后，导入APP ，一键生成3D空间，还可以从不同视角回看。

全景相机到天花板了吗？

当巨头加速入局，全景相机接近天花板了吗？在刘靖康看来，很多成熟品类，比如纸巾和矿泉水，已经解决得很好，才存在所谓的行业天花板。

“如果全景相机有一天像矿泉水和纸巾、手机一样，人手一个，那才是真正讨论天花板的时候。问题即市场。”刘靖康说，天花板还可以拓得比现在高很多，比如，全景记录的角度更多，每个角度分到的像素就更少；要想提升性能，又受限于体积、电池、散热能力等，这就是一件很有挑战的事情。

全景相机跟极限运动绑定在一起，而极限运动本身很小众，影石怎么让全景相机融入普通人的生活日常？

刘靖康对此解释，从数据上看，过半的用户买回来不是为了运动，而是为了记录旅行和家庭生活，在运动之外的其他场景大得多。融入普通人的生活，核心取决于场景问题，场景越普遍，越高频越有机会融入。

“我认为记录是非常重要的切入点，其实手机里大部分的内容并不是为了分享、发朋友圈，而是记录生活中的瞬间。如此，全景相机的机会会更大。”刘靖康说。

Ace Pro 2 是影石在2024年底推出的产品，当时刘靖康也一度觉得，硬件上已经没什么好更新的了，但回头看，迭代空间依然很大。设备和硬件层面终究会遇到瓶颈——这是产业规律：先把现有器件和工程能力用到极致，硬件进入平台期，软件、算法、AI接棒创造新的迭代空间。而在软件主导的周期里，新的器件和材料可能又在酝酿，为下一轮硬件迭代提供条件。

软硬件的迭代会持续交替，并有各自的节奏周期。从底层器件和材料层面看，迭代空间一直存在，不是年复一年的线性推进，而是“爆发一段、间歇一段、再爆发一段”的节奏，间歇期靠软件迭代来填补。

下一个十年如何拓盘？

过去10年，影石在全景相机品类中几乎没有对手，但如今，更多玩家涌入。面对竞争，影石如何守盘拓盘？

刘靖康分析，消费的构成和实现方法非常显性，产品长什么样，用的什么芯片，拆开就知道。他坦言，大部分消费电子没有壁垒，有的只是一个门槛——门槛就是有领先优势，可以花时间追上。

但即使是主流影像，也依然可以有很多壁垒。比拼的是谁能更快洞察到客户需要什么，有哪些未被满足的需求。

比如，云台相机、全景相机，都不是很难做出来的品类，但是比别人先做，可也以独享竞争窗口，接下来比拼的是，能不能更快理解客户需求，更早部署客户需要的技术，并更早产品化，创造优势——创造壁垒很难，但可以创造门槛。

“最好的壁垒是客户的消费习惯，在品牌和心智层面建立客户消费习惯和选择习惯。”刘靖康说，一个相机好用不好用，续航、画质等太显性了，技术迭代太快了，品牌想建立功能和参数稳定的新消费习惯很难。

还有的壁垒在于客户的牵引习惯。刘靖康以小天才手表为例，想加女同学为好友，就得买它家手表，这些产品有创建市场的能力甚至形成了网络效应。

刘靖康总结，建立壁垒是很难的事情，但是可以持续建立门槛；持续创建门槛的事情上也有壁垒，比如产品工程师做事的方法是研究客户需求，把技术工程做成科交付的产品东西。此外，一个公司的组织力，即持续创造新门槛背后的组织、文化、选人标准和体系，最终形成的习惯也是一种壁垒。

他还提到，如果影石能够创造新的门槛，在用户心中也会沉淀新的心智，这也是非常大的持续创新，会成为相当一部分用户选择营收产品的理由。

此外，从术的层面可以迭代，比如关键器件专利或者渠道层面，也可以创造一些壁垒。影石的目标是，追求持续创新。

南方+记者  郜小平