坐拥全市过半港口码头，佛山环两江先行区正从产业腹地走向开放前沿。8月6日，“商通世界·贸促未来——2026年佛山国际商事大讲堂走进‘环两江’活动”在三水区举行，吸引环两江片区超180家外贸企业参加。

“我们将持续擦亮佛山国际商事大讲堂品牌，推动佛山企业从‘产品出海’向‘品牌出海’‘产业出海’跨越，在全球经贸变局中开拓新局。”佛山市贸促会党组成员、副会长葛振海表示，今年6-7月，市贸促会先后组织经贸代表团赴中东欧、韩国、乌兹别克斯坦及东盟等重点市场考察，为佛山企业开拓海外市场拓宽渠道。本期大讲堂立足区位优势，精准聚焦中东欧、中亚、东盟三大潜力市场，旨在帮助企业精准把握政策、获取实操经验、识别跨境风险，助力企业精准布局、稳健出海，全方位帮助企业把区位优势转化为出海胜势。

“商通世界·贸促未来——2026年佛山国际商事大讲堂走进‘环两江’活动”在三水区举行。 受访者 供图

立足环两江优势

在区域战略中找准出海坐标系

如何将区位优势转化为出海胜势？广东外语外贸大学广东国际战略研究院执行院长、教授韩永辉以“发现价值、重塑价值——环两江战略下的企业出海新机遇与新路径”为题开讲。

广东外语外贸大学广东国际战略研究院执行院长、教授韩永辉作主题分享。 受访者 供图

他指出，环两江先行区坐拥50个港口码头，占比全市57%，叠加“组合港/一港通”模式，企业出口通关时间压缩至1-2天，物流成本降低30%，为九江家具、西樵纺织等产业带出海提供了有力的基础设施支撑。

优势之下，暗流同样不容忽视。他提醒企业关注贸易壁垒风险，以九江床垫曾遭美国最高171.75%反倾销税为例，建议产业集群从产品输出转向品牌输出+标准输出，依托“龙头带配套、平台做服务、中小企业做配套”模式，以区域品牌整合产品矩阵，破解同质化内卷，提升整体议价能力。

战略清晰之后，关键在于找到具体的突破口。佛山市江广智信能源装备有限公司总经理谈剑结合近期中东欧实地调研，分享电力装备产业出海的机遇。

佛山市江广智信能源装备有限公司总经理谈剑结合近期中东欧实地调研，分享电力装备产业出海的机遇。 受访者 供图

他介绍，欧盟持续推进新能源电网升级，至2030年相关投资规模达5840亿欧元，其中设备材料占比45%、规模约2628亿欧元，市场拓展空间十分广阔。

结合一线调研见闻，他提出产业出海“三步走”路径：启动期开展本地代加工合作、同步办理CE认证，吃透当地市场规则；突破期对接欧洲头部EPC企业、波兰PSE等核心业主；规模化期落地本地化装配、维保车间及保税分拨中心，实现欧盟本地七日直达交付。

“输电线路智能施工装备是优质蓝海赛道，国产设备成本仅为欧洲机型的三分之一，差异化优势显著。”谈剑说，中东欧市场需求旺盛，但合规认证、本地服务是核心门槛，企业需提前布局、夯实出海基础。

活动现场，中国出口信用保险公司佛山营业部总经理胡捷围绕政策性金融工具赋能企业出海进行系统解读，重点介绍出口信用保险、海外客户资信调查、贸易风险排查、应收账款保障等服务，助力企业构建覆盖事前、事中、事后的全流程风控体系。“开拓新兴市场机遇与风险并存，收汇风险、贸易欺诈、市场波动等问题是外贸企业常见挑战，政策性金融工具将护航企业出海行稳致远。”她说。

深耕三大潜力市场

赋能企业全球化布局

当前全球经贸格局深度调整，传统欧美市场需求波动加大、贸易壁垒层层叠加，企业出海如何挖掘新的增量？广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳认为，中亚市场正处于基建需求集中释放的机遇窗口。

广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳作分享。 受访者 供图

数据显示，2025年中国与中亚五国贸易额首破千亿美元，同比增长12%；未来10年将新建超300万套住房，建材市场需求呈现爆发式增长。其中，总投资208亿美元、建设周期25年的哈萨克斯坦阿拉套新城项目极具代表性，规划容纳200万人口、住房总量超5500万平方米，将持续释放瓷砖、卫浴、门窗、涂料等建材需求。

兰芳表示，当前，“疆品南下、粤品北上”贸易通道已跑通，依托中欧（中亚）班列12至18天直达优势，可实现佛山建材、食品产业协同出海。此外，哈萨克斯坦粤商会正筹备注册，明年将举办首届广东—中亚国际家居艺术博览会，为佛山企业深耕中亚搭建常态化经贸平台。

乌克兰中国工业商业协会执行秘书长李敏则从全球供应链重构视角解读中东欧市场战略价值。在她看来，供应链正从全球化走向区域化布局，中东欧凭借区位优势成为中国企业进入欧盟效率最高、成本最优的核心门户。

乌克兰中国工业商业协会执行秘书长李敏从全球供应链重构视角解读中东欧市场战略价值。 受访者 供图

其中，波兰作为中欧班列关键入境枢纽，依托24至48小时公路路网，可辐射欧洲主要城市及4.5亿消费群体。她建议企业按“市场验证—渠道建设—本地运营—品牌发展”四阶段循序推进，首站优先选择波兰。

“海外仓的赋能价值，可将传统海运60至90天交付周期压缩至1至7天，实现本地履约与售后，助力企业树立本土可靠供应商形象。”分享中，她梳理了法规认证、售后保障、合作尽调、物流时效、投放节奏五大出海风险，建议企业依托商协会与专业机构，搭建全流程风控体系，稳健开拓中东欧市场。

缅甸粤商会会长杨建伍结合多年缅甸实务经验，解析东盟市场中缅甸的独特价值。他表示，缅甸正处于经济转型关键期，日用消费品、建材机械、纺织服装、食品加工设备等领域进口需求持续升温。随着东盟经济一体化加速，缅甸作为联通中国、东南亚与南亚市场的重要支点，区位价值日益凸显。

“佛山建材、机械、食品加工装备等优势产业，与缅甸市场需求高度契合。”他建议佛山企业以缅甸为区域支点，辐射周边新兴市场，同时鼓励企业深化政企协作，依托当地商协会资源，稳妥开拓海外市场。

撰文：李周秦