余方文的手机这几天响个不停。

“这两天里，光来找我询价的，就超过十几个人。”坐在位于顺德均安的美博集团总部的办公室里，这位美博创始人一边翻着手机消息，一边感慨，“都是问欧洲的产品，多长时间能生产出来，什么价格。”

6月底以来，欧洲多地遭遇极端高温，制冷产品需求被迅速引爆。均安企业的订单表和物流链条，也随之进入“高温模式”。

美博集团近一周欧洲市场新增订单5万套，6月欧洲市场订单同比增长80%，今年上半年西欧市场销售额同比增长100%，海外市场整体增长超40%；广东维诺电器有限公司欧洲市场订单上半年上涨25%，生产排期已排到两个月后；欣骏风扇方面，高温来袭后，客户又追加空运订单。

从空调到酒柜再到风扇，欧洲高温给均安企业打开了一扇窗。但这扇窗背后，不只是“天热了就买”的短期逻辑。顺德提出践行新时代人文经济学，强调经济社会发展既要“见数”“见物”，更要“见人”。在均安家电出海的故事里，“见人”正成为打开市场的那把钥匙。

图为美博空调装在欧洲居室中。

一周新增5万套订单，均安家电的“欧洲夏天”

“就在前几天，德国有一个客户补了16000套，近一周新增5万套。”说起最近接到的订单，余方文语气里带着一丝兴奋。

按照行业惯例，六七月是空调生产的淡季，但今年不一样，欧洲去年库存卖光了，经销商手里有了信心和资金，今年备货本就比往年多四五成；高温一来，终端再次清空，补单快速“飞”过来。

“客户要求快速交付，我们争取10天之内生产完。”余方文说，正常排产要一个月，现在把国内订单让出来，优先保欧洲。 10天生产，加上中欧班列约20天运输，一个月内到达德国。这个效率已经是极限。

 “我们不给客户涨价。”余方文强调，“中国还是提供物美价廉的产品给他，我们的竞争力就在这里。”

让客户更看重的，是美博在环保冷媒上的提前布局。目前，欧洲市场对空调产品环保性能要求持续提升，传统R32冷媒产品面临更高的环保合规成本。美博率先推出采用R290新型环保冷媒的产品，由于R290全球变暖潜值（GWP）更低，更符合欧洲绿色低碳发展趋势，可有效帮助客户降低制冷剂相关合规成本，提高产品市场竞争力。“对客户来说，不仅更加环保，也进一步优化了整体采购和运营成本。”余方文说，这款产品已在欧洲销售三四年，仅德国一个客户今年就销售了3万多台。

在维诺电器，总经理姚凯源面对的是另一种“热”——不是温度，而是对恒温的渴望。 今年上半年维诺电器欧洲订单上涨25%，排产排到了两个月以后。

与空调抢的是“凉快”不同，酒柜抢的是“恒温、恒湿、安静”。欧洲消费者把红酒视作生活方式，酒柜不是简单的制冷工具，而是家庭空间的一部分。维诺的零嵌入恒温酒柜可以“消失”在橱柜墙面中，不需要预留风口，不破坏家装整体感，这正击中了欧洲老建筑改造难、审美要求高的痛点。 

图为维诺电器的红酒柜潜入家居空间中。

欣骏风扇的节奏则体现了另一种外贸规律。季度大批量订单早在5月初发货完毕，高温来了客户追加的不多，但选择了空运。这些少量急单，说明终端市场仍有弹性需求缺口，风扇是门槛最低的降温方案，补的是消费者“最后一公里”的舒适体验。

逻辑变化，从卖产品到卖生活方式

过去的中国家电出海，更多依靠规模、价格和制造效率。今天的欧洲市场正在提出更复杂的考题：产品是否节能环保？外观能否融入家居空间？品牌有没有可感知的文化价值？

这正是顺德人文经济学落到企业端的现实场景。人文经济不是简单把文化IP贴到产品上，而是从人的真实需求出发，让技术更有温度，让产品拥有情绪价值和生活美学。

维诺电器的红酒柜是一个典型样本。对欧洲消费者而言，红酒柜不只是储酒工具，而是家庭生活方式的一部分。维诺的零嵌入恒温酒柜通过自循环排风设计，无需预留风口即可嵌入柜体，让酒柜“消失”在墙面之中，解决了欧洲老建筑改造难、审美要求高的痛点。

其艺术系列更大胆，用复古拉手、治愈系色彩把红酒柜变成客厅的“氛围感单品”。表面装的是酒，里面装的是顺德制造对欧洲生活方式的理解。

美博的打法更有故事感。

“我们热泵空调零下40度制热、高温65度制冷，非常符合李小龙‘能打’的精神。”余方文笑着说，李小龙女儿李香凝看到产品后评价：“这个产品这么好，非常符合我父亲的形象和气质，应该推广让全世界的人都用上。”

于是有了美博的“真功夫”，将顺德武术文化与现代家电结合。李小龙是从顺德均安走向世界的文化符号，代表坚韧、突破和极限。美博把“扛得住极端气候”的产品性能与功夫精神嫁接，让品牌有了可感知的文化记忆。目前，李小龙IP产品已在多国销售。

图为美博与李小龙IP联名产品。

在均安，这样的思路并非个例。HCK哈士奇冰吧把冰箱变成生活艺术品，锐腾从母婴照护痛点出发做小家电，朗晨布局宠物和银发场景——背后都是对人的细分需求的再发现。

欧洲高温下的均安订单，不应只被理解为一次外贸抢单。当全球市场越来越关注能效、审美和文化认同，谁能更懂人，谁就更接近市场。均安的产业转型正给顺德人文经济学提供鲜活注脚。这个夏天，来自欧洲的热浪吹向均安，也把顺德制造推向新的坐标——以技术立身，以文化出圈，以人的需求打开世界市场。

采写：南方+记者 蓝志凌

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