在东莞，有一家专注爬宠用品的企业。这家企业用20年时间将一个“冷门”赛道做到了年营收5亿元，自有品牌REPTIZOO爬宠器材全球前三。它就是东莞市亿田宠物用品有限公司（下称“亿田宠物”）。

亿田宠物公司全景

“越是别人觉得不行的时候，我越要逆向而行。”亿田宠物CEO张碧20年创业生涯逆流而上，打造了属于他的爬宠帝国。

亿田宠物CEO张碧

如今，这家成立于2007年的企业，总部占地25000平方米，旗下拥有REPTIZOO（瑞皮）、WACOOL（玩酷）、YAUBAY（游贝）三大品牌，产品涵盖爬宠饲养箱、加热温控、加湿装置等七大品类，拥有超过165项专利，合作伙伴遍布全球40多个国家和地区。

小赛道大作为

2007年，亿田宠物在东莞成立。彼时，国内宠物市场几乎被猫狗用品垄断，爬宠——蜥蜴、蛇、龟等两栖爬行类宠物——属于绝对的“边缘地带”。国内没有像样的专业器材，玩家只能自己用木头钉箱子、买廉价加热垫凑合。

张碧敏锐地意识到：越是空白，机会越大。爬宠虽小众，但在欧美已是成熟市场；随着中国经济发展和年轻消费群体崛起，爬宠文化必将逐步普及。于是，亿田宠物选择了一条“逆流而上”的路——专注爬宠用品研发、生产和销售。

亿田宠物工厂内工人正在制作箱体

2008年，公司注册自主品牌REPTIZOO（瑞皮），成为国内最早一批爬宠器材品牌。这一步，奠定了亿田后来从代工走向品牌化的根基。

在爬宠这一细分领域，产品的专业性直接决定市场话语权。亿田宠物始终将研发视为企业生命线，累计投入超过30%的净利润用于技术创新。截至目前，REPTIZOO品牌已拥有专利共165项，爬宠产品130项，水族产品26项，小宠产品2项，猫狗产品4项，其他（充气宝）3项。

亿田宠物专利墙

公司的核心产品——爬宠智能饲养箱，融合了物联网技术，用户可通过手机远程监测和调节温湿度、定时开关灯、实时查看饲养环境，解决了爬宠爱好者出差在外的核心痛点，在欧美高端市场广受好评。

凭借过硬的产品品质和持续迭代能力，REPTIZOO不仅畅销欧美，还成功打入对产品质量要求极为严苛的日本市场，进入日本连锁超市体系。这在中国的宠物用品品牌中极为罕见。

如今，亿田自有品牌占比已超过70%，产品远销全球40多个国家和地区。公司不仅拥有自主品牌，还构建了从研发、生产到销售的全产业链能力，在美国、深圳、上海等地设有分支机构，形成了全球化的运营网络。

冷市场热扩张

2020年新冠疫情暴发，全球供应链受阻，许多企业收缩战线。亿田却凭借稳健的财务策略和逆向思维，实现了逆势增长。

“我经营企业，安全第一。我的公司，一个订单都没有，也能撑三年。”张碧介绍，公司长期坚持“安全第一”的经营理念。疫情期间，亿田宠物承诺不裁员、不降薪，并准时支付供应商货款，赢得了员工和供应链的信任。

亿田宠物位于清溪的工厂

更重要的是，亿田宠物早在2018年就提前布局跨境电商，在亚马逊等平台开店，并建立海外仓。2020年全球疫情暴发后，线下零售停滞，消费者转向线上购物，宠物用品需求激增，亿田宠物的电商订单大幅增长，当年营收至少翻倍。

同年2月，美国奥兰多宠物展如期举行，几乎所有中国展商都取消了行程。亿田宠物却坚持参展，通过招募当地大学生代为布展、展示活体爬宠，成为全场唯一的中国爬宠企业。这次“逆向操作”不仅让品牌知名度大增，还成功签下年订单70多万美元的大客户。

亿田宠物在美国参展

亿田宠物的企业愿景是“成为全球爬宠用品第一品牌”。2025年，公司进一步提出“五年千店”计划——五年内在中国开设1000家爬宠实体店，今年首批5家门店将落地，其中4家位于东莞。这一布局，意味着亿田宠物正从产品制造商向“产品+服务+体验”的综合服务商转型。

从东莞清溪的一家小厂，到全球爬宠器材行业的领军者，亿田宠物的故事印证了东莞制造的转型升级之路。在“它经济”的浪潮中，这家企业正以专注和专业，“爬”出一条属于自己的上升曲线。

据悉，东莞市宠物经济专家委员会聘任仪式暨产业联盟成立大会将于2026年5月29日在东莞会展国际大酒店举行。届时亿田宠物也会参会。大会将以“智库+联盟”双轮驱动模式，为全市宠物经济高质量发展提供坚实智力支撑与产业协同保障。让我们敬请期待！

文字：施美

摄影：邓浩

通讯员：廖凌娜