最近，电影《给阿嬷的情书》以黑马之势走红，影片串起了上世纪潮汕先辈乘着红头船“下南洋”行商的往事，也串起了潮商“言必信、行必果”的契约精神。

从唐后初兴到纵横四海，潮汕商帮已经传承千年。潮汕商人们不仅善于出海闯世界，更在家乡织出了一张全球最大的内衣产业网。

一个冷知识是，全球七成内衣产自汕头，仅在潮阳、潮南两区30公里的直线距离内，就分布着上万家上下游企业。

在产业起步的80年代，这里最擅长的是做货、代工、跑量，直到最近十数年，一批本土品牌集中冒头，它们不再只拼价格，而是用设计、品质和电商运营，走出了一条新路。

原创设计师品牌，如何找到稳定日销的密码？

汕头峡山，被誉为“中国家居服名镇”，却也难免在同质化竞争之下，部分工厂陷入拼价格、拼仿款泥淖。退伍军人骆兴文2013年返乡创业，在经历了产业带优势带来的流量大爆款红利后，毅然选了一条更难的路：做原创设计师品牌。

骆兴文从经营文胸起家，尝过“一个爆款挣很多钱”的甜，也尝过“一两个月后订单暴跌、上百名员工无事可做”的苦。深入产业链后他也越来越明白：爆款生命周期太短，稳定日销对长久经营最重要。

2021年，他下定决心转型家居服赛道。首先在设计上升级，锚定“侘寂风”原创路线；其次注重品质，坚持母婴A类面料，做版型有型、安全舒适的产品。这条路，很快在同质化严重的竞争环境里跑通了，热妒用原创和品质，找到了一批又一批忠实用户，并同步开启品牌化之路，去年，骆兴文再次收获转型后的惊喜。

2025年，一名电商平台的采销工作人员主动找到骆兴文，一番沟通后双方一拍即合，原来这里也有大量与热妒消费画像一致的潜在用户，尤其是25-40岁的精致妈妈人群，恰恰最在意面料安全、版型质感和品牌口碑，这与热妒的基因高度匹配，也带来了全新的增量。

骆兴文回忆到，在热妒对运营店铺尚不熟悉的初始阶段，京东服饰采销会提前告知销售节奏和增长率预测，指导备货量级等。

如今，热妒在平台的日销增长了10倍，转化率大幅提升，骆兴文觉得，最难得的是确定性——在重要促销活动前期，备好货、定好广告预算，销售额就能按计划跑起来，不会出现“备好的货没流量，没备的货突然爆单”的意外情况。有了可控的节奏，热妒就能按照自己的节奏，一步步做品牌、做复购。

企二代接棒，资深工厂闯出“逆龄”路

对产业带上的许多老牌内衣企业来说，“年轻化”三个字，说起来容易做起来难。达尔丽品牌负责人周志海，作为企业二代接班人，对此深有体会。

达尔丽从90年代纱线供应链起家，1995年创立自有品牌，曾在线下拥有1600多家门店。但电商时代兴起后，一个现实摆在眼前：用户们对达尔丽的品牌认知逐渐固化，年轻消费者们希望有更时尚多样化的选择。不转型，就会被市场遗忘。

2025年开始，他把这个电商平台作为品牌转型的核心渠道。一方面，京东“正品、品质、服务”的调性，与达尔丽做了二三十年实业的基因高度一致，让品牌能安心做产品、沉淀用户，也更容易获得合理品牌溢价。另一方面，京东服饰的用户画像与达尔丽中高端产品定位十分契合——PLUS会员、一二三线城市中高收入女性，消费力强，且信赖正品。周志海这样总结道。

京东服饰采销的到来，让达尔丽的转型有了明确抓手。

现在达尔丽在京东的用户结构已经发生根本性改变：46岁以上占比从七成降到次要位置，26-45岁成为绝对消费主力，年轻化战略的效果，正在一天天显现。

内衣产业带龙头，给兄弟企业打了个样

在汕头潮阳，内裤龙头企业百利安的创业故事，始于2002年。彼时创始人郭勇标打工回乡，办起只有七八台缝纫机的家庭作坊，随着规模壮大，这种模式的局限性也同步放大，为突破“小池塘难养大鱼”的情况，二十多年间，郭勇标带领百利安建成内裤行业首家5G数字化工厂及全球首个常规内裤无尘灭菌车间，吸引内衣行业大牌以及国际大品牌等主动合作。

制造端站稳之后，郭勇标开始力推自有品牌“樱姿娜”。2018年，樱姿娜的“铂金蚕丝裤”卖出1000万条，但主要走线下渠道，错过了线上发展的窗口期，想真正在线上打响名字，还需要更懂用户的渠道。

转机出现在采销团队深入汕头产业带时。双方基于行业洞察发现一个痛点：一次性内裤品质差、体验不好，而常规内裤又做不到“首次免洗”，于是联合定义了一款新产品——“7日鲜”免洗内裤。

这款产品的核心卖点很直接：EO灭菌，开袋即穿，A类莱赛尔面料，10A抗菌技术，主打内裤也有“新鲜期”，每条内裤的黄金周期为7天。

产品推新的背后有高要求的生产标准和扎实的面料支撑，加上“7日鲜”这个容易记住的概念，以及参与京东服饰品类击穿、新舒适内衣计划、采销直播间等优质流量聚合活动，“7日鲜”内裤一上线就成了爆款——上线10天，即达到常规新品一个月的销量，订单爆满，工厂月生产能力弹性提升至60万条。

给汕头内衣产业带“打样”

这些实践正在给整个汕头内衣产业带打样。郭勇标还有一个身份——汕头市纺织服装产业协会内裤分会会长。在他眼里，京东服饰带来的不只是自有品牌的增长，更是对整个产业带的推动。

过去几十年，汕头的底气在于制造，从纱线到织造，从裁片到成衣，供应链的每一个环节都攥在自己手里。但短板也同样明显：懂生产、不懂运营，会做货、不会做品牌，很多源头工厂像藏在深巷里的好酒，品质过硬，却始终走不到台前。

电商平台的助力，恰恰补上了这一环。不只是提供一个销售渠道，而是京东服饰采销团队扎进产业带，手把手教运营、给数据、定方向，帮工厂把“用户反馈—联合研发—源头直供—爆品销售”的闭环跑通。

南方+记者 黄晓韵