5月的茂名，荔枝红了。

沿着根子镇柏桥村一路往里走，道路两旁随处可见果农架着长梯摘荔枝，红果压弯了枝头。临时支起的收购点前，三轮车、摩托车载着一筐筐鲜果排起小队，偶有车辆交会，村口便短暂地塞上一阵。

学生直播带货团队在荔枝树下准备直播。

再往前，中国荔枝博览馆东广场周边的荔枝林下，又是另一番热闹。挂满果实的树阴里，三五成群的大学生对着手机镜头，语速飞快地推介眼前的鲜荔。5月20日，广货行天下——2026年“十万电商卖荔枝”活动在这里启动。本次活动的重头戏之一直播带货大比拼活动，启动仪式当天上午已吸引了超170支参赛团队、近600名选手走进荔枝林进行林下实景直播带货，未来一个月将联动未到场及新晋参赛选手线上同步参赛，解锁多元直播场景持续参与比拼。

年轻人在赛事中成长

五年累计荔枝销售总额超1.8亿元

茂名是全球最大的荔枝生产基地，素有“荔枝之乡”的美誉。每年荔枝上市季，来自全国各地乃至海外的采购商云集于此，竞相挑选优质荔枝供应市场。

5月20日，柏桥村道旁，荔农在开心采摘荔枝。

近年来，随着荔枝保鲜技术的提升和物流提速，荔枝电商迅猛发展，越来越多的荔农开始尝试通过电商拓展荔枝销路。2021年，茂名启动“十万电商卖荔枝”活动，通过以赛促销，进一步畅通茂名荔枝上行通道，培育壮大农村电商人才队伍。

“自首届活动开展以来，‘十万电商卖荔枝’的直播带货大比拼活动累计参与人数超6400人、销售总额超1.8亿元。”茂名市商务局党组书记、局长毛胜鹏介绍，在“十万电商卖荔枝”活动带动下，2025年茂名荔枝电商销售额达26.18亿元，同比增长40%。

5月20日，2026茂名“十万电商卖荔枝”启动。

数字背后，是电商与荔枝产业逐渐深度的咬合。活动提前征集一批优质荔枝电商供应商，联合头部快递企业，共同织密茂名荔枝电商供应链网络。一支支年轻的学生团队开播，消费者一键下单、鲜甜到家。

辛昊翔，广东石油化工学院电商协会会长，带着团队“枝桠”连年参加“十万电商卖荔枝”活动，在2024年和2025年连续拿了冠军。

“第一次参赛时，我们以为就是准备产品、设计话术、打开直播、争取成交。”辛昊翔回忆，“真正进入比赛后，我们很快发现，农产品电商远比想象中复杂。”

消费者会追问，白糖罂、桂味、妃子笑怎么选？收到后不新鲜怎么办？坏果谁赔？送礼体不体面？价格差异从哪来？这些问题看起来普通，直接影响下单。

5月20日，柏桥村道旁，荔农爬梯采摘荔枝。

枝桠团队开始重新按品种特点、成熟时间、消费场景设计介绍方式，提前准备产地素材、品种科普、开箱展示。每场直播后复盘进入人数、停留时长、互动率、成交转化率等数据。两年下来，一支凭热情上场的学生队伍，慢慢变成懂产品、懂内容、懂数据、懂运营的团队。

“枝桠连接着树干、叶子和果实，”辛昊翔说，“我们也希望自己成为这样的连接点，连接学校和产业，连接果农和消费者，连接传统农业和数字电商。”

这或许正是“十万电商卖荔枝”办到第六年后，最扎实的产出之一：一批真正理解农产品电商的年轻人，从赛事里长了出来。

“目标卖出2万单”

近600名选手再次走进荔枝林

“三蚊鸡，搭你到巴西；茂名荔枝，甜到起飞。”荔枝树下，廖倩怡对着镜头，用茂名方言吆喝了一句。她是茂名开放大学电商专业的学生，今年第一次参加赛事。她和四位同校伙伴都是茂名本地人，团队决定用方言直播参赛，“觉得特别有意思，也能带动直播间的气氛”。

廖倩怡与团队在茂名荔枝树下直播卖荔枝。

这并不是一场凭热情就能上场的比赛。廖倩怡说，学校开过专业的直播课，往届师兄师姐也专门叮嘱，如何介绍荔枝能说到观众心里去。团队定下的目标是卖出2万单，“要拿下第一”。

赵安琪与团队在做直播测试。

同样第一次参赛的赵安琪，来自广东某专科学校电商专业。她和三位队友中只有一人是茂名本地人，为了补上对荔枝的认知短板，她们花更多时间整理资料，从社交媒体查找消费者对荔枝的兴趣点，学习怎么选果、怎么看新鲜度，提前研究售后机制。“这些都是消费者真正担心的。”赵安琪表示，团队筛选出合作时间久、有保障、好评多的供应商，做好品质和信誉。

荔农在给鲜荔枝打包装。

活动现场，物流企业发布了荔枝寄递保障方案，冷链物流、航空运力、便民揽收体系逐一就位。供应链企业代表承诺，荔枝从基地直采、分选分级，到压差预冷、冷链物流，每一个环节都严格把控。

茂名市政府副市长陈政认为，“十万电商卖荔枝”已成为赋能乡村振兴的金字招牌，要持续以赛兴商、以训育才、以链强基，让茂名荔枝卖出好品牌、好品质、好价钱。

茂名荔枝树下，学生参赛直播带货团队三五成群，以赛促销售。

据介绍，今年荔枝季，茂名将继续推出荔枝电商专场培训，为从业者“充电赋能”，让更多荔乡儿女拿起手机“新农具”，干好直播“新农活”。

学生团队在沟通直播细节，做开播前的最后准备。

启动仪式结束后，廖倩怡和队友们回到荔枝树下的直播间，对着镜头重新打开了话筒。赵安琪的团队也调好了灯光，准备开播。辛昊翔则带着枝桠团队的经验，准备在新的赛季再大干一场。

学生团队正在直播推介茂名荔枝。

这些只是本届近600名选手的缩影。在荔枝林下的直播间里，来自茂名全市企业、创业团队、院校师生的约170支队伍，通过溯源直播、挂链直播、多平台混场直播等形式，同步开启带货比拼。“全民售荔、全网热卖”的浓厚氛围，将持续扩大茂名荔枝品牌影响力。

撰文/图片：邹祥亮 邱茜

通讯员 戴童童