5月18日上午，茂名市电白区霞洞古荔园内，一场以“精彩省运·魅荔电白”为主线的荔枝推介会如期举行。

古荔园里，拥有成百上千年历史的荔枝树正值挂果期，翠绿的枝叶间缀满青红相间的果实，空气里弥漫着淡淡的果香。四周是陆续入场的嘉宾、客商和周边赶来的果农。与往年不同的是，今年的开幕式上，签约环节占了近一半时间——从产区果场与本地商会“结亲”，到全国采购商直采，再到物流、供销体系战略合作，电白荔枝的销售网络在一天之内被密集织补。现场也以定向认购28万斤、意向认购超8万吨的成绩给予回报。

这不仅是电白荔枝一年一度的品牌秀，更是一次围绕“今年荔枝怎么卖”的提前答卷。

品牌秀的背后

呈现“卖荔枝”的完整方案

上午10时，活动准时开始。舞蹈《荔枝宝宝》拉开序幕。整个开幕活动被划分为四个篇章：“寻根·千年荔香”“结亲·甜蜜共赢”“赋能·极速鲜达”“启航·荔马当先”。内容包括文化溯源、产销对接、物流保障等，节奏紧凑。

如果只看节目单，这似乎是一场标准的政府主导型推介活动。但仔细留意签约环节的设置和参与方构成，会发现电白今年对荔枝销售的理解有了新的变化。

过去，荔枝推介会更像是一场“丰收宣告”：荔枝熟了，请大家来买。而今年，开幕式上签约的比重明显增加，且签约方覆盖了商会、采购商、物流企业、供销社等多个环节。换句话说，电白试图在荔枝成熟之前，就把“谁来收、谁来运、谁来卖”这几个关键问题先定下来。

从活动设置来看，电白荔枝今年的销售策略呈现出几个清晰的变化：签约和认购提前锁定了大量需求；“鲜果+文旅+品牌+直播”的复合模式越加凸显；政府搭台、体系支撑、多方参与的协作机制更为顺畅。

这种从“等客上门”到“主动织网”的转变，在电白今年的荔枝销售策略中反复出现。而这场品牌秀的真正意义，或许就在于向外界传递一个信号：电白荔枝不只是在展示“我有好果子”，而是在展示“我有完整的出货方案”。当然，签约能否兑现、物流能否跟上、认购能否持续、直播能否转化为实际订单，都是接下来需要检验的问题。

但至少在5月18日这一天，电白荔枝这份包含订单、物流、认购、直播、文旅和品牌推广的完整方案已经呈现了出来。

产销对接加速跑

从意向订单到物流铺路

推介会的重头戏，集中在签约环节。

霞洞、林头、旦场、麻岗四个荔枝主产镇的果场代表，分别与对应的镇商会签署产销对接协议。这是一种典型的“本地商会拉本地果农”的模式：商会掌握渠道和客户资源，果场负责品质和供应，双方在产地内部先形成闭环。

紧接着，全国重点采购商直采战略合作签约仪式举行。据现场工作人员介绍，仅购销对接一项，现场签约认购量达28万斤，另有意向采购量超8万吨，覆盖电白荔枝总产量的相当比重。

“果农最怕的是荔枝熟了没人来收，现在签约先把订单定下来，心里当然更有底。”一位果场负责人这样形容自己的感受。

值得注意的是，签约方不仅包括传统采购商，还引入了邮政、顺丰、京东三家物流企业，以及供销社体系。电白区农业农村局、区广播电视台与三家物流企业签署战略合作协议；区供销社与六家重点采购商完成购销对接战略合作签约；区农业农村局、区供销社、区沉香集团与六家合作公司完成供销体系战略合作签约。

物流能力的提升，对荔枝销售至关重要。荔枝素有“一日色变、二日香变、三日味变”之说，运输时效直接决定了销售半径。据了解，顺丰、京东、邮政三家签约企业已整合航空、陆运、高铁等大力运输资源，在产区增设大批便民服务揽收点，所有乡镇设置水果专线，全体多班次发运，满足市民和电商更高的发货频次，保证荔枝新鲜送达。

荔枝树“名花有主”

定制模式走向机制化

如果说签约是B端的批量操作，那么今年电白力推的“荔枝树认购”则试图撬动更广泛的C端参与。

根据活动方案，主办方将在推介会前后，广泛发动机关单位、区内企业、在建项目国企、各地商会及社会人士，以“定制一棵树”的方式，提前锁定当年度整棵荔枝树的果实产出。

这是一种机制化的“先款后货”。双方提前建立契约关系：认购方支付一笔费用，果农负责日常管护和采摘配送。对于普通消费者而言，这种模式颇为省力：主办方同步开发了荔枝定制小程序，线上下单、线下配送，极大降低了参与门槛。

在签约环节中，四个镇的商会向对应产区果场认购荔枝共计28万斤。商会作为组织方，还将发动会员企业参与荔枝树定制、认购，既是为家乡产业出力，也是为企业锁定一批品质有保障的荔枝用于员工福利或客户馈赠。

电白区总工会也提供了具体的操作案例。据了解，电白区总工会将开展2026年“一会一树·荔享电白”荔枝定制活动，专项统筹经费8万元，推出双重激励举措。一方面，统筹4万元用于职工普惠福利，于5月中下旬在“粤工惠茂名号”小程序发放荔枝兑换券，每张可兑换5斤优质电白荔枝，省内包邮配送；另一方面，安排4万元用于基层工会定制专项补助，每成功定制1棵荔枝树补助200元，单个工会最高补助1000元（限定5棵），实行先报先得。

这种“工会搭台、职工参与、果农受益”的模式，为荔枝定制提供了一个可复制的样本。据悉，区总工会、工商联、住建局、交通运输局等部门将分工对接不同群体，力求发动更多机关单位、商会、企业参与荔枝定制、认购，为电白荔枝营销提供更多销售渠道。

线上线下齐发力

全媒体矩阵撬动荔枝消费

在古荔园展销区，特色农产品区、荔枝鲜果品鉴区、非遗展示区、网红直播区及荔枝文化科普区五大区域依次排开。

直播带货、短视频大赛、荔枝主题旅游线路……荔枝推介会上，电白荔枝正在尝试用一种更贴近年轻人的方式，走出产地、走向全国。

最吸引眼球的当属网红直播区——主办方邀请了多位网红主播，与电白本地体育明星联动直播，开展“云游荔林·直击省运场馆”活动。主播一边品尝新鲜荔枝，一边向全国观众介绍电白荔枝的品种、口感，屏幕上不断弹出购买链接和互动留言。来自佳辰传媒的叶泳妤开播一小时就卖出160多单，最远卖到新疆。

线下层面，电白区文广旅体局牵头设计并推出独具电白特色的旅游路线。其中，“魅荔电白”路线将把霞洞古荔园、荔枝采摘基地与省运会场馆串联起来；“滨海休闲·亲子研学”路线融合电白的滨海资源和荔枝文化，适合家庭游客。这些路线将在近期重点推广，力求吸引更多客流在荔枝季和省运会期间走入电白，既品荔枝也品省运赛事魅力。

线上互动同样热闹。主办方同步启动了“精彩省运会 魅力新电白”短视频创作大赛，鼓励广大创作者用镜头捕捉电白荔枝的魅力与省运会筹备的精彩瞬间。无论是荔枝的生长过程、采摘场景，还是运动员的训练风采、荔枝与运动的创意结合，都可以成为创作素材。大赛设立金银铜奖，优秀作品将在官方媒体和自媒体平台集中展示。

此外，“线上品鲜荔 直播助丰年”全民线上互动活动也在推介会当天同步开启。消费者可以通过荔枝定制小程序下单购买，也可以观看直播参与抽奖和互动。

撰文：邓建青 周梁 黄德成

摄影：黄德成