开栏语：又是一年蝉鸣荔熟。茂南荔枝的香气，不只在枝头，也在那些在家乡扎根、为荔枝奔走的人身上。即日起，南方农村报推出《荔志新农人》策划，用镜头与笔触，记录TA们如何讲荔枝、唱荔枝、卖荔枝，让千年荔韵，有了新时代的回响。

“欢迎大家来到茂南禄段古荔园，这里是中国荔枝文化的活态博物馆，拥有成片的千年古荔树。我们诚邀您一起漫步千年荔林，品尝时光馈赠的甜蜜。”

作为广东省“百千万工程”专项行动宣讲队成员，镜头前的张钧如落落大方，笑容极具感染力。说完这段热情洋溢的开场语，她转身走进古荔园。千年古树苍劲遒拔，青红相间的荔枝缀满枝头，蝉鸣此起彼伏。张钧如从小就爱吃荔枝，妃子笑的清甜、白糖罂的蜜香，都是她最难忘的味蕾记忆。

青春的价值，在于把汗水洒向何处。从高山镇的田间地头，到中国荔枝龙眼产业大会的聚光灯下，再到央视直播间的镜头前，这位“95后”姑娘投身广东高校毕业生志愿服务乡村振兴行动（西部计划广东地方项目），用两年时间，把论文写在粤西大地上，讲述了一个关于故乡、农业与成长的“荔志故事”。

把根扎进故乡的泥土

2022年夏天，站在大学毕业的分岔路口，张钧如和许多年轻人一样，思考着是否要留在大城市发展。彼时，茂名正在积极推进“百千万工程”，乡村振兴的浪潮在粤西大地奔涌。深藏在心的乡土情怀，让她最终选择报名西部计划，回到自己的家乡——茂南区高山镇服务。

回到基层，才真正读懂了基层。参加志愿服务之前，张钧如对“故乡”和“农业”的理解还停留在比较浅显的层面。“以前觉得故乡就是生我养我的地方，农业就是祖父辈那种很传统的背朝黄土面朝天的农耕模式。”她坦言，“参加西部计划之后，想法完全改变了。不再想着故乡能提供给我什么，而是想着怎么样去用自己的能力让故乡变得更好。”

2023年4月11日，张钧如代表高山镇参加“聚焦高质量发展·劳动创造幸福”主题演讲比赛，讲述高山镇助力百千万工程的故事。

在田间地头走得多了，张钧如也亲眼见证了家乡的变化：环境变得更整洁，道路更开阔平坦，旅游景点越来越多，人们的生活也一天天变好。“家乡的农业已经涌现出很多新形式和新主体，让我对乡村振兴有了全新的认识。”这些看得见、摸得着的发展，让她扎根基层的决心愈发坚定。

高学历背景在田间地头，是一把利器，但同时也有需要跨越的坎。张钧如所学的知识让她能快速理解政策，读懂它为什么实施、想取得什么效果，但往往村民们会不太理解“为什么会是这样子”。于是，在一次次下乡走访和政策宣讲中，张钧如学会了“翻译”——把文件语言变成田埂上的家常话，把发展目标变成村民听得懂、愿意跟着干的实事。这种“接地气”的沟通方式，成为她消解差异、拉近与村民距离的关键。服务期间，她不仅做好了“百千万工程”政策的上传下达，参与高山镇高标准农田改造、农房风貌提升等项目，还作为茂南区百姓宣讲员，用群众喜闻乐见的方式，传递乡村振兴的好政策、好故事。

把茂南荔枝讲给世界听

张钧如与荔枝的缘分，在一次次的志愿讲解中不断加深。

2023年，CCTV-17“乡村助农团”17助农日系列活动广东站走进茂名，张钧如作为讲解员，面对央视镜头，热情洋溢地向全国观众推介茂南荔枝、罗非鱼等特色农产品，直播间内，观众不断咨询下单，全网各平台总观看量近100万人次。

2023年5月，张钧如在CCTV-17“乡村助农团”17助农日系列活动广东站为茂南展馆讲解（右二）。

为了这短短几分钟的亮相，张钧如做足了准备：把讲解稿背到滚瓜烂熟，以应对主持人和网友的即兴提问；将“品种优势”“产业规模”等专业表述，转化为消费者一听就懂的通俗语言；她还特意定制了一身旗袍，反复练习镜头感，用自信的状态展现茂南青年的风采。“这次经历让我成长很多，不仅胆量变大了，更学会了‘换位思考’，观众想听的从来不是枯燥的数据，而是产品好不好吃、怎么吃、值不值得买。”

除了参与央视的直播，张钧如还连续两年在中国荔枝龙眼产业大会担任茂南区讲解员。“茂南荔枝有一个特点是‘古老’，但常规的讲解词往往比较书面化。比如‘现存树龄最古老’之类，一连串的定语会让听众云里雾里。”对此，她把讲解词用自己的方式“再加工”，改成口语化的表达，还独创了一种“沉浸式讲解法”——讲解时手持新鲜荔枝，仿佛置身于荔园之中，从荔枝的历史文化背景再到现代冷链技术，将茂南荔枝的故事娓娓道来。“有时候还要根据现场听众的兴趣点，临时调动其他知识储备，以随时应付各种提问。”她说。

广阔天地，青春作答

在“百千万工程”政策的推动下，如今越来越多青年人选择把故乡作为创新创业的第一站，张钧如认为，这非常值得肯定和鼓励，青年人才对县域土特产品牌打造有着不可替代的作用。“我们懂互联网、懂新媒体，更懂年轻人的消费习惯。”青年返乡，能把所学知识与家乡资源结合，用创新方式赋能传统产业——比如通过直播带货拓宽销售渠道，用短视频讲述农产品背后的故事，用标准化理念助力产品提质升级。而青年的“本土优势”同样明显，“我们懂方言、懂习俗，能更快和农户打成一片，也更了解家乡产品的核心卖点。”张钧如说道。

2025年5月，张钧如助力百千万工程事迹获2025年茂名市青年先进典型案例。

“不要焦虑，不要彷徨，广阔天地，大有作为。”张钧如以自己的亲身经历，为返乡青年送上了最真挚的祝福。谈及如何吸引更多青年人回到家乡，她也提出了务实建议：“政府可以多开展针对性培训，帮助大家快速适应从学生到‘新农人’的转变。同时提供餐补、宿舍等物质支持，解决后顾之忧。”

眼下，茂南荔枝又将迎来丰收季。尽管两年服务期已经结束，每到荔红时节，她还是会想起那片古荔园，想起自己在镜头前说过的那些话。今年，张钧如即将完成在广东外语外贸大学社会与公共管理学院的研究生学业，她再一次选择回家乡发展。她知道，自己跑好的这一棒，正激励着更多青年走向更远的乡野，走向更广阔的天地。

采写：南方农村报记者 欧晓嫦

图片：受访者提供