“下午对接，晚上就签了协议。”佛山市博蔚金属制品有限公司（下称“博蔚金属”）总经理王永敢没想到，在哈萨克斯坦的一次经贸对接，就解锁了一个新市场。“之前我们中亚市场是空白的，这份合作可能是打开这片新市场的第一把钥匙。”他说。

佛山恒泰红狮陶瓷有限公司（下称“红狮陶瓷”）董事长陈锦豪同样收获一份“大礼”，现场完成一个货柜订单的签约，还签下一个总代理项目。“5月11日收到合作定金了，从对接到达成意向，再到收定金，不过短短数日。”陈锦豪感叹，“政府部门组织的经贸交流活动成效很明显。

今年4月底，由佛山市外事局、市商务局、市工商联等联合组织的近60人经贸代表团兵分两路挺进中亚、俄罗斯开展经贸交流活动。一路由佛山市委常委、副市长徐薇带队，奔赴吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦；另一路由市商务局带队前往俄罗斯、乌兹别克斯坦。

佛山市委常委、副市长徐薇带队到吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦开展经贸交流。 受访者 供图

这是佛山今年规模最大的经贸交流团，是一次政企联动的集体“出海”。一周之间，代表团分赴四国、辗转多地，拜访当地政要、对接粤商会、参加推介会、授牌出海服务站、考察龙头企业……

这也是佛山主动抢抓全球供应链重构机遇的“战略抢滩”。当前，全球经济格局深刻调整，“一带一路”高质量发展催生的“新蓝海”交织并存。中亚，正成为企业出海的新航向。

佛山选择主动出击，政企合力率先在欧亚这条通道上找增量：用好产业家底、产品品质，把市场拉得更近，渠道拓得更深。成效也是明显的，约三分之一参团企业在活动期间达成了初步合作意向，近半数企业回国后继续推进两地合作。

这是一座制造业城市的出海新局。佛山制造正沿着新丝路，在欧亚腹地写下“有家就有佛山造”的新航海故事。

探路

挺进欧亚腹地

4月底的俄罗斯，气温仍趋近于零度。圣彼得堡展览中心内，却是一派火热。第35届俄罗斯圣彼得堡建筑与建材展览会在这里举行。作为当地规模最大的建筑建材专业展会之一，这是企业开拓俄罗斯及独联体市场的重要平台。

就在这个展会上，中国（广东）—俄罗斯（圣彼得堡）家居建材经贸合作交流会同期举行。随团的20多家佛山企业，与圣彼得堡的建筑商、开发商、建材批发商及设计机构，进行着一场又一场“一对一、面对面”的深入洽谈。

圣彼得堡建筑商协会、广东省建筑装饰材料行业协会、佛山市商务局联合主办中国（广东）—俄罗斯（圣彼得堡）家居建材经贸合作交流会。 受访者 供图

这并非一个简单的资源展示平台，而是一场精心安排促成商机合作的“双向奔赴”。“俄罗斯横跨欧亚大陆，圣彼得堡作为西北重要港口和工业中心，是连接欧洲、中亚、远东与中国的重要贸易枢纽，也是中国家居建材进入欧亚经济联盟的关键通道。”佛山市商务局相关负责人表示，希望以圣彼得堡为战略支点，推动佛山建材家居产品批量进入俄罗斯市场，进一步拓展佛山家居建材产品在欧亚市场的布局。

不只是地理位置的便利，更是实实在在的供需缺口。俄罗斯住房建设部数据显示，2025年全俄住宅竣工面积已恢复至历史高位，建材进口替代需求缺口仍高达40%。今年1—2月，佛山对俄罗斯进出口也实现增长，总额达22.3亿元，同比增长26.6%。

当天，圣彼得堡与佛山进行泛家居产业采购合作项目签约，现场多家企业在岩板批量采购、智能家电代理、模块化家具OEM等达成了初步合作意向。“我们交换了名片，留下了联系方式，很多都有进一步合作的可能。”广东多米电器科技有限公司总经理谢进义说，客户对代理产品的合作意向非常大，回国后马上就安排团队对接上了。

在吉尔吉斯斯坦，中国（佛山）—吉尔吉斯斯坦（比什凯克）经贸合作交流会也促成了多项合作。佛山市总商会与吉尔吉斯斯坦工商会；佛山市中小企业发展促进会、广东省建筑装饰材料行业协会与吉尔吉斯斯坦国家建筑商协会均签下框架合作协议。与此同时，一批佛山企业也在对接会上找到了合作伙伴：有的签下代理协议，有的拿下货柜订单……

中国（佛山）—吉尔吉斯斯坦（比什凯克）经贸合作交流会促成多项合作。 受访者 供图

单看每一份，分量不算大。但合在一起看，大有深意：政府搭台、协会牵线、企业唱戏。在构建国内国际双循环新发展格局的背景下，佛山率先在欧亚这条通道上探路：用好产业家底、产品品质、政企协同的合力，把市场拉得更近，渠道拓得更深。

“政府将持续做好服务员、联络员的角色，主动搭平台做支撑。企业在经贸对接过程中遇到任何难题，都可以随时反馈，我们尽力当即解决；解决不了的，返程后也会持续跟进，全力推动合作。”徐薇说。

搭桥

全链条护航企业“走出去”

政企携手“走出去”，不只聚焦现场签约、达成意向，更同步落地企业出海服务平台，搭建常态化合作机制，将合作维度从单一贸易对接延伸至法务、产业、服务全链条闭环。

每到一地，拜会当地粤商会，已经成为佛山经贸团的“固定动作”。在中亚广东总商会会议室，凳子加了一排又一排。“这应该是商会接待过最大的经贸团。”中亚广东总商会会长李天涛说，商会是企业本地化出海产业优势之外更深层的竞争力，将发挥本地的资源渠道优势，为“走出去”的佛山企业提供助力。

比起座谈，更重要的是落子佛山企业出海综合服务站。此趟出访，佛山在莫斯科和吉尔吉斯斯坦两地分别设立佛山企业出海综合服务站，将推动佛山企业与当地在品牌及供应链层面深度合作，助力企业开拓市场，建设国际营销网络。

授牌佛山企业出海（莫斯科）综合服务站。 受访者 供图

企业的需求在哪里，政府的服务就延伸到哪里。去年，佛山已在重点地区、重点国别建立了首批企业出海综合服务站，着力构建全方位、多层次、专业化的“1+1+N”佛山企业出海综合服务体系。这一次服务网络的扩容，也将为企业开拓欧亚市场精准对接“搭桥铺路”。

另一个细节值得关注，此行团员中还有律师“面孔”。围绕市场准入、投资审批、税务合规、贸易和海运风险、劳动用工、知识产权保护等关键问题，为企业提供专业咨询，指导企业规避跨境投资运营中的法律陷阱，确保业务开展合法合规。

“出国考察我去过很多次，但这次很不一样。全流程的服务模式，实现了经贸合作的精准对接。”广东新安怀电子商务有限公司总经理冯尚源说，俄罗斯和中亚与中国的政策法规、关税体系差异显著，企业出海亟需专业服务机构提供合规指引与落地支持，有专业律师的随团，企业就能提前规避很多风险。

每一次“走出去”，都是对潜在市场的探索捕捉。此次佛山经贸团的俄罗斯及中亚之行日程安排拉满，涵盖经贸对接、政府会谈、园区考察、企业交流、市场调研等多项活动，每一个行程节点都紧扣企业出海的核心需求。

为全面对接官方与商协会资源，搭建长效合作桥梁，此行还拜访了吉尔吉斯斯坦工商会、投资署等机构，摸清当地政策、规则与便利化措施，建立常态化沟通机制，争取政策支持与通关便利，为企业拓市场、谋投资扫清障碍、搭建平台。

活动期间，经贸团分别实地考察了吉尔吉斯斯坦最大的家居建材综合体AYU GRAND、哈萨克斯坦最大的建筑集团BI Group，以及乌兹别克斯坦AKFA集团等龙头企业。此外还专程走访了佛山企业伊戈尔电气集团在乌兹别克斯坦投资建设的储能园区。

“中亚国家目前部分地区电力供应不上，佛山企业伊戈尔电气与乌兹别克政府能源部合作建设了储能发电项目，让我们看到了电力装备系统出海也是大有可为。”佛山市商务局相关负责人说。

佛山企业伊戈尔电气在乌兹别克投资建设了储能发电项目。 受访者 供图

“此次出行不仅是一次高效的经贸对接，更是佛山深度融入共建‘一带一路’、拓展欧亚市场的重要里程碑。”徐薇表示，佛山完备丰富的产业链条，与欧亚市场需求高度适配，具备深化双向贸易合作的天然优势。

“在中吉乌铁路建设契机下，深切期盼佛山制造型企业落地奥什，以奥什为基地，开拓欧亚经济联盟的广泛市场。”奥什市第一副市长托罗巴耶夫向佛山企业敞开怀抱。

开拓

挖掘新的市场需求

借由此次难得机遇，佛山企业家们也争分夺秒走访市场、开拓商机。

“他们的房地产真的在风口。”在调研过程中，陈锦豪颇为感慨，手机拍下不少塔吊高架的图片。随处可见的在建楼盘、在建酒店让他看到了合作的商机。“中亚正处于工业化起步阶段，大规模基建带来了建材等家居市场刚需。佛山的产业结构与房地产上下游紧密关联，‘有家就有佛山造’与中亚市场很有可能擦出火花。”他说。

陈锦豪的判断正转化成实实在在的订单。“在哈萨克斯坦，就已经有客户追着我们签代理协议，另外比什凯克当地还有一个酒店项目正在推进。”

不只红狮陶瓷，伟嘉陶瓷现场也与当地企业达成合作意向；博兰斯迪门窗则拿下一个货柜的订单；博蔚金属现场也签下代理协议……

“我都没想到，合作来得如此之快。”王永敢说，博蔚金属主打定制类金属产品，原想需要一段时间沉淀订单。但在阿拉木图经贸对接会上，一位当地客商看上了智能数字切割设备。“下午对接，晚上就直接签了协议。我们原先产品主要出口欧美市场，中亚市场一直是空白，借由这次政府组织的经贸交流，一下子有了最直接的收获。”他说。

中国（佛山）-哈萨克斯坦（阿拉木图）经贸合作交流会。 受访者 供图

把市场网络延伸到俄罗斯和中亚，也是企业应对国际市场变局的一个共识。

“中亚是一个之前被忽略掉的新兴市场。”佛山市浩森纳建材贸易有限公司总经理黄秀珍说，通过对俄罗斯和乌兹别克斯坦的实地调研，了解了当地建材、陶瓷等行业的市场前景与消费趋势，掌握到了很多线上交流无法得到的宝贵信息，也为企业未来制定适应本地及本土化产品设计方案提供了依据。

走入一线，挖掘新的市场需求。深入走访后，不少佛山企业敏锐地发现了一些新的行业机会。

“要打开新市场，首先要让产品先进入当地的使用场景。”让谢进义印象深刻的是，乌兹别克斯坦当地高端商务车使用的是中国品牌。这也让他更为确信，中国品牌、佛山制造在中亚市场的认知度和接受度较高，值得深入开拓。

广东优凯科技有限公司副总经理曾艳则在哈萨克斯坦当地超市看到了公司自有品牌及代工产品在售。“我们的产品出口60多个国家和地区，这次跟团过来考察市场，发现自家的浓缩型产品在当地有一定的潜在市场，更有信心进一步拓展。”她说。

和曾艳一样，广东镁刻智能环境设备有限公司总经理刘亦辉喜欢从当地消费场景观察产品使用情况。“在吉尔吉斯斯坦随机走进一条街道，墙上挂的大多是中国品牌的空调外机。”在他看来，中国暖通产业在全球的竞争力非常突出。而中亚当地的基建目前处于高速增长的阶段，对中央空调、家用空调都有一定的市场刚需。

“以哈萨克斯坦为例，一年建材市场、空调市场的需求是以两位数增长，所以无论是家用空调、中央空调还是热泵，未来在暖通这个产业，佛山企业、中国企业出海非常有优势。”他说。

“不仅是当地客商对与佛山企业开展贸易合作抱有浓厚兴趣，当地招商部门也非常欢迎佛山企业。”刘亦辉补充道，在调研过程中，哈萨克斯坦招商部门的官员对佛山企业释放了友好的政策利好。“除了做生意，更重要的是谋求合作，从点对点贸易走向系统性、平台化协作，推动区域贸易往来。”他说。

经贸交流行程中，佛山企业家与当地客商热烈洽谈。 受访者 供图

启航

佛山制造的新航向

2100多年前，汉代使者张骞出使西域，打通横贯东西的古丝绸之路，打开了中国同中亚友好交往的大门。

如今，中国与中亚五国已实现共建“一带一路”合作文件签署全覆盖。近4年来，中国对中亚五国的贸易翻了一倍，去年中国与中亚五国贸易额首次突破1000亿美元，中国跃居中亚各国第一大贸易伙伴。2025年至2026年更被确定为“中国中亚合作高质量发展年”。

中亚，正成为中企出海的新航向。

2026年广东省政府工作报告提出，要加大力度开拓中亚等新兴市场。佛山市政府工作报告也提出，深入实施“五外联动”，加力拓展东盟、中东、非洲、中亚等市场，深度参与共建“一带一路”。

佛山与中亚的贸易往来正加速升温。2025年佛山对中亚五国出口达到31.5亿元，同比增长了22.5%，今年一季度继续保持20.3%的出口增速。

“从产业匹配度看，佛山拥有建材、家居家具、食品加工等全链条优势产业；中亚在基础设施建设、能源开发、农产品深加工等领域持续释放潜能，佛山的技术、产品、服务恰好能精准对接中亚市场‘刚需’，双方在经贸合作中有很大拓展空间。”佛山市外事局相关负责人认为，此行赴中亚经贸交流，是选择一个重要支点，助力佛山企业开拓新兴市场，撬动欧亚经贸新格局。

“我们以前只是小批量做中亚市场，通过这次考察，看到了更多合作的机会。”在佛山市经贸代表团结束吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦考察后，佛山市元通胶粘实业有限公司总经理刘国梁决定改签机票，飞往乌兹别克斯坦继续调研中亚市场。

“政府发力，企业自己也要努力。”刘国梁说，这是他第二次参加佛山市政府部门组织的跨境经贸交流活动，去年去非洲也对接上客户，每次随团考察都能发现新机遇，获得市场新增量。

每一次精准主动出击，正转化为助力企业拓市场的长期战略支撑。近年来，佛山持续打好“五外联动”组合拳，多部门联动聚力做强经贸交流平台，做优企业服务品牌，推动企业走出去“抢订单”“拓市场”，积极参与全球产业链供应链重塑。

数据显示，今年一季度佛山外贸进出口总值1270.6亿元人民币，同比增长9.7%，实现“开门红”，为“十五五”开了一个好头。

源源不断的产品从佛山出发，随着一份份订单交付完成，一个个项目落地开花，佛企跨越山海，在合作共赢中紧密相“链”，驶向新的大航海时代。

撰文：李周秦