“以前没想过能参加国家级展会，感谢沙田对口帮扶团队帮我们推广、对接渠道。”2026年4月10日，2026中国国际食品及配料博览会、中国国际预制菜产业博览会和广东现代农业博览会在东莞厚街举行。在“东莞·揭阳馆”内，沙田镇对口帮扶的9家普宁优质农食企业集体亮相，展示场有采购商驻足洽谈，部分企业已接到意向订单。

2026食博会、预博会和农博会上的“东莞·揭阳馆”。

自进驻普宁以来，沙田镇秉持“双向赋能”理念，实施“六大行动计划”。组团参会是深化“入莞融湾行动计划”、落实莞揭产业协作、以消费帮扶赋能乡村振兴的举措之一。

而在普宁花卉苗木协会会长阮泽涛眼中，沙田帮扶的价值远不止于“带出去参展”，更在于用一套完整的市场化机制，帮助普宁农产品实现了品牌增值和产业链跃升。

从“一铺难求”到“组团进京”，花卉产业品牌突围

洪阳万花园，是粤东最大的花卉苗木集散地。这里形成了一个独特的“前店后厂”生态：门前是展示和销售窗口，门后连接着周围十几个乡镇的上千家种植基地。但很长一段时间里，商户各自为战，品牌影响力分散。

洪阳万花园一商户门前花卉吸引市民打卡围观

改变的契机出现在2025年年底。在沙田帮扶工作队的主动协调下，普宁花卉苗木协会第一次以“抱团出海”的方式走进北京，参加2026北京家庭园艺嘉年华活动。莞揭组团携具有地域特色的蝴蝶兰、朱顶红、黄杨木等花卉苗木亮相，为首都市民带来南国春意。

“去年参展过后，效益特别明显。”阮泽涛难掩兴奋。他告诉记者，不仅当年库存全部清空，更重要的是引发了连锁效应。“现在从小苗到流通货，全线价格上涨——种苗原来卖1块5，今年涨到2块多；大苗涨到三四块。整个行业对我们的认知提高了。”首次进京参展达成了超千万元的现场销售和意向订单，让普宁黄杨木国家地理标志产品的品牌价值大幅提升。

普宁花卉苗木协会参加2026北京家庭园艺嘉年华活动

更重要的是，这场活动点燃了市场对普宁黄杨的信心。电商采购团队蜂拥而至，大量外出收购，导致普宁黄杨全线价格攀升；周边种植户扩大了黄杨木的种植规模，市场效应从产业中游一路延伸到了田间地头。

而今年的“重头戏”再次上演——4月29日，普宁黄杨二度进京，在颐和园耕织图景区水操学堂盆景专展区举办专场品牌推介会。阮泽涛告诉记者，这一次拿出了“压箱底的宝贝”，百年古桩老树、岭南派盆景技艺都运到了皇家园林。北京现场，93盆岭南精品普宁黄杨跨越千里、入驻颐和胜境。

普宁花卉苗木协会会长阮泽涛与进京盆景合影

品牌效应还进一步延伸到海外。黄杨木富含中式文化寓意，深受东南亚华人喜爱。阮泽涛介绍，协会正与跨境电商合作，筹备在新加坡等地建设海外仓，走“电商出海”路线。“很多电商会员产品一上线就爆单。五一去北京参展回来，我们就要去新加坡谈海外仓建设。”

“零门槛”超市专区，不收上架费

如果“进京”打的是品牌战，那么设在大湾区的超市专区，则是另一种模式创新。

以往城乡帮扶中，最常见的方法是“工会采购”或“直接团购”。产品的市场生命力有限，一旦帮扶资金退出，就可能无以为继。沙田镇的做法却另辟蹊径。

经沙田对口帮扶团队引荐，在沙田镇最大的商超万隆超市内专门设立了“沙田—普宁名优产品展销中心”。目前已有8家企业100多种品类进驻，涵盖特色农产品、休闲食品、非遗工艺产品等。

沙田万隆超市内的普宁名优产品专区。

这一模式建立在一条行业破例之上——“零上架费、零进场费”。在传统超市渠道中，新品牌单单为挤上货架，就可能需要缴纳不低的前期费用。零门槛的背后，是工作队构建的“工作队搭台+市场化运作+帮扶地企业直供”的双赢逻辑——企业直供减少中间环节让利超市，无需额外付费。

模式带来的效果切实可感：普宁青梅、牛肉丸等特色产品，已在大湾区市场实现常态化供货，部分销量稳步上升。而对企业来说，品牌效应开始外溢至线上电商渠道，形成良性闭环。

从“藏在深巷”到“亮相湾区”，沙田方案帮助普宁优品“入莞融湾”

廿四味是普宁的广东老字号企业，草（凉）茶制作技艺被列为揭阳市非物质文化遗产代表性项目。在很长一段时间里，这家老字号的销售渠道以药店和商超为主。

“以前消费者只能在药店买到我们的产品。”企业相关负责人欧阳智逵带记者参观公司的展销厅，墙上挂着“广东老字号”等牌匾，角落里摆放着一台自动售卖机。“我们也在探索新渠道，但整体来说，我们的市场仍主要在揭阳本地。”

廿四味凉茶自动售卖机

沙田帮扶工作队进驻普宁后，廿四味有了新的舞台。亮相食博会的普宁企业中，廿四味是其中常客；万隆超市的沙普专区里，廿四味是第一批进驻的企业之一。“现在我们在万隆有了一个专柜，酸梅汤、熬夜饮、芝麻养生饮都摆在那里。” 欧阳智逵说，“东莞是我们继广州之后，第二个布局的城市。”

廿四味农特产品展销厅

数据显示，沙田镇累计组织24家普宁企业参加食博会等各类展会，设立“沙田—普宁名优产品展销中心”，打通商超、工会、直播电商等常态化销路。创新开展消费帮扶，金额达200多万元，促成贸易合作4000多万元，有效带动了当地产业发展。

这一套乡村振兴“组合拳”将东莞的市场优势与普宁的资源禀赋精准对接，让普宁优质产品依托常态化机制“入莞融湾”。从“进京”到“入莞”，从“展会”到“商超”，这套多渠道的贸易联动模式，正在提供一份可复制、可推广的“沙田方案”。

撰文：张帆

摄影：蔡智丰

统筹：戴双城