临近毕业季，当无数大学生正穿梭于各大招聘会，在“就业难”的焦虑中投递简历时，深圳大学传播学院网络与新媒体系的应届毕业生容海瑞，已经稳稳地赚到了人生的“第一桶金”。他带领着一支主要由“00后”组成的创业团队，靠把家乡广东吴川的塑料拖鞋卖到全球，创业第一年就实现了近350万元的营收。如今，他正带领团队向“千万级”营收目标全力冲刺。

容海瑞的故事迅速出圈，不仅因为他年仅23岁就取得的商业成绩，更在于他提供了一套极具参考价值的大学生低成本创业方法论，他用亲身经历证明：只要找对方法、用对工具，在校门与职场之间，还有一条充满无限可能的“第三条路”。

破冰之路：当“学生军”遭遇“信任危机”

容海瑞的创业念头，源于对家乡的深刻观察。他出生于广东吴川市覃巴镇，这里是有“中国塑料鞋之都”之称的全国三大塑料鞋生产基地之一。家里做鞋材生意的他，从小耳濡目染，深知产业的辉煌与痛处：“吴川有800多家鞋厂，年产25亿双鞋，占全国三分之一的产量，但很多厂家只有产能，没有销路，陷入发展困境。”

2024年3月，退役后重返深大读大三的容海瑞，决定利用所学的网络与新媒体专业知识，为家乡产业探一条新路——通过跨境电商，将吴川塑料鞋直接卖给海外消费者。

理想很丰满，现实却很骨感。创业团队刚起步，遇到的第一个“拦路虎”不是资金，而是信任。

“家乡的厂家，一开始根本不相信我们。”容海瑞回忆道。当他拿着团队基于市场研判设计的款式图，满怀热情地找到工厂老板时，得到的往往是委婉的拒绝或狐疑的眼神。在这些摸爬滚打几十年的老行家眼里，这些年轻学生选的款式“过时了”“不好卖”。况且，学生团队一开始的订单量只有几百双，对于习惯了大宗批发的工厂来说，这点单量甚至不够开模的成本。

“学生团队最大的问题就是经验太少，现在的经验都是我们一个一个‘坑’踩出来的。”容海瑞坦言，面对质疑，他没有气馁，而是采取了一套非常务实的破局策略：小批量试错，用数据说话。

“刚开始创业时，千万不要投入太多。我就是几千几千地投，现在看来，如今的创业成本真的不高。”容海瑞强调，大学生创业的优势在于试错成本低，劣势在于没有信用背书。解决信任危机的唯一办法，就是先做出一个能跑通的“最小化可行产品”。

大厂不接小单，他就找愿意配合的小厂；一款产品没反应，就连着上五款、六款试水。真正的转折点，来自一次“雪中送炭”。当时，家乡有一家鞋厂生产的一款鞋在国内严重滞销，面临十几万的亏损。容海瑞凭借对海外市场的初步判断，觉得这款鞋的款式在特定海外市场可能有戏，便果断下单采购，帮厂家去库存。结果，这款产品在海外意外走红，不仅帮厂家清掉了库存，还反赚回了十几万元。

这件事在家乡鞋厂圈子里口口相传，容海瑞团队的“靠谱”形象就此树立。“当我们一次能订几万双鞋时，厂家就开始主动询问我们的意见，再决定生产的款式了。”从怀疑到信任，容海瑞用实实在在的销量，打通了创业初期最艰难的一公里。

爆款秘籍：把AI打造成24小时在线的“超级团队”

突破了供应链的信任关，下一个核心问题接踵而至：面对广阔而陌生的海外市场，一支主要由在校大学生组成的“学生军”，凭什么和专业外贸商竞争？如何从海量产品中精准选出“爆款”？

容海瑞的答案是：将AI工具深度融入创业全链条，把它当成团队最强的“外脑”。

“我不是厂二代，我们创业成功的秘籍，就是AI工具的使用，整个链条都在用，从选品，到财务，再到公司发展战略，都是靠AI来完成，真的非常实用。”容海瑞反复强调，AI极大地拉平了学生团队与大公司之间的信息鸿沟和智力差距。

AI选品：从“拍脑袋”到“数据决策”

创业初期，团队也走过弯路，连上好几个产品都石沉大海。痛定思痛，容海瑞开始利用AI进行数据驱动的选品。

“我们会收集全球或者特定国家有市场前景的款式数据，喂给AI工具进行分析。”容海瑞解释说，他们会关注美国等目标市场中下层消费群体的审美偏好、流行趋势，甚至具体到颜色、材质、跟高等细节。AI能快速处理海量信息，输出关于“哪种款可能出爆款”的预测报告，为团队的选款创意提供了坚实的科学依据。

目前团队销量最好的一款凉鞋，正是根据AI分析的市场需求，由团队自主设计的款式。这款产品已畅销全球五个国家，日销数百双。

AI设计：用“所见即所得”撬动工厂产能

在与传统鞋厂沟通的过程中，容海瑞发现，很多厂家陷入“互相抄款”的怪圈，因为缺乏设计能力，只能跟在别人后面走。而大学生团队最不缺的就是创意，缺的是将创意转化为产品的能力。

“我们会用AI生成产品图，直接拿给厂家看。”容海瑞说，这种“所见即所得”的沟通方式，极大地降低了沟通成本。以前费尽口舌描述一个款式，老师傅可能听得云里雾里；现在直接拿出AI生成的高清效果图，厂家能立刻明白需求，甚至被新颖的设计所打动，合作意愿大幅提升。对于缺款的厂家来说，这简直是“及时雨”，双方一拍即合。

AI战略：从“草台班子”到“专业公司”

更令人惊讶的是，容海瑞甚至将AI用在了公司管理和战略规划上。

“从财务分析，到今年怎么实现千万级营收的战略规划，我都会和AI讨论，让它帮我推演。”在他看来，AI就像一个不知疲倦、知识渊博的免费顾问。学生团队可能缺乏企业管理经验，但只要学会向AI提出正确的问题，就能获得极具参考价值的专业建议，让公司的运转从一开始就走上正轨。

团队之道：搭建“分工互补”的低成本高效能组织

目前，容海瑞的创业团队共有11人，包括3个合伙人，其余大部分是来自深圳大学的在校生，“00后”占比超过六成。

如何让这支“学生军”保持高效运转？他的秘诀是“分工互补”：深大学生团队：负责最前端的核心工作，包括利用AI进行内容创作、用户分析、市场调研和选款创意。这是团队的“大脑”和“创意引擎”。

深圳兼职员工：负责处理具体的跨境物流、平台运营等执行性事务。这是团队的“手脚”，确保业务流畅运转。

吴川本地合伙人：利用地缘和人脉优势，对接优质工厂，把控供应链，保证货品质量和交期。这是团队的“心脏”，为整个链条输血。

这种低成本、高弹性的组织架构，充分发挥了各方的比较优势。大学生不用休学，就能在实战中锻炼专业技能；全职员工有稳定的执行保障；本地合伙人则能撬动家乡的产业资源。

“利用大学空闲时间多做尝试，寻找有能力的队友，把团队搭建好，是不愁没有机会的。”容海瑞给想创业的大学生建议道。

目标愿景：从“卖鞋子的人”到“带产业出海”

创业第一年实现营收350万，卖出25万双鞋，覆盖全球约25万消费者——这一成绩单足够亮眼。但容海瑞的目光，早已投向更远的未来。

今年，他的营收目标是增长五倍，达到“千万级”的体量。在复杂的国际环境下，他为何信心满满？“在全球市场环境中，只要产品有竞争力，就肯定会有销路。”他认为，背靠家乡强大的产业链，加上AI赋能的选品能力，团队的核心竞争力已经形成。

但他最大的梦想，远不止于做一个大卖家。“我不想只‘卖鞋子’，我更希望能成为家乡产业的‘出海顾问’，带着整个产业一起转型。”容海瑞注意到，吴川塑料鞋产业带已于去年入选广东省第二批“跨境电商＋产业带”试点名单。他意识到，这是一个巨大的历史机遇。

“本地很多鞋厂没有知名度，原来的客源被其他产业区分流，他们自己又没能力吸引新客源。”容海瑞计划，接下来要搭建专门的团队，为家乡鞋厂提供跨境电商的全套解决方案，教会他们如何利用TikTok等短视频平台、如何运营跨境电商店铺、如何直接面对海外消费者。

有人曾问他：把本事都教给厂家，不怕他们抢了你的生意吗？容海瑞的回答透露出超越年龄的格局：“海外市场太大了，我完全没有这种担忧。我已经准备好了开拓更多销路。”他算过另一笔账：自己团队卖出的25万双鞋，大约为两三百人提供了就业机会。如果能带动整个吴川的800多家鞋厂都走出去，创造的就业和产值将是几何级的增长。“赋能产业振兴，可以帮助解决家乡的就业，这比我自己赚多少钱都更有意义。”

“深圳有最好的创业土壤”

回望自己的创业历程，容海瑞很庆幸2019年高考后做出的那个选择——来到深圳大学。“到底是选一所好大学，还是选一座好城市？深圳大学刚好契合了这两个点。”他说，“深圳本来就是鼓励创新创业的城市，有最好的创业土壤。我能在这里找到大厂实习，了解企业运行的逻辑，也能在学校找到志同道合的队友和指导老师。”

他的项目指导老师、深圳大学传播学院教师张文文评价道：“容海瑞能把家乡优势产能通过跨境电商卖到全球，用小产品对接大市场，思路非常务实，也很有前瞻性格局。他能用互联网和国际化视野激活传统产业，让家乡产业走向世界，是新时代青年的优秀榜样。”

从一个被质疑的“学生军”，到年入350万的创业新星；从靠几千元小单试水，到借助AI构建商业闭环；从卖家乡的拖鞋，到立志带家乡的产业出海——容海瑞的故事，不仅仅是一个大学生成功的商业案例，也更是一份写给当代大学生的创业启示录：在这个技术平权的时代，年轻不再是短板，而是拥抱新工具、新思维的最大优势。只要敢于尝试、善于学习、乐于拥抱新技术的浪潮，哪怕是一双看似不起眼的拖鞋，也能踩出一条通往广阔世界的光明大道。

来源：读特