南方观察｜深蹲与起跳：清远企业出海再闯关_南方+

2026年4月24日《南方日报·清远观察》AⅡ01版。

在第139届广交会现场，晋勇（清远）橡胶工业有限公司收获了来自也门客商一份金额可观的轮胎订单。“超耐磨，更耐用，符合客商所在国家的市场需要。”展位负责人谭莉说。

在广东奥克莱集团有限公司（下称“奥克莱”）的展位前，一位常住广州的哥伦比亚客商与展位负责人黄芬商谈许久。“他深耕贸易市场多年，有很多客户积累，对中国市场十分了解，很看好中国‘智’造。”黄芬对这位懂行的客商印象深刻，“他对奥克莱的钠电池产品表达了浓厚兴趣。”

同样忙碌的还有清远昊润达技术有限公司（下称“昊润达”）。从广州迁至清远后，该企业首次参加广交会。“目前公司在手的电动自行车订单充足，工厂生产线正在马力全开。”负责人戴旺国笑着说。

78家参展企业、161个展位，清远参展企业数和展位数均创历史新高。然而，光环之下亦有暗涌：“老广交”广东鑫统仕集团有限公司（下称“鑫统仕”）面临着低价竞争的困扰，奥克莱面临同质化的竞争压力，原材料价格大幅上涨，外贸企业的订单执行、资金周转、市场拓展遭遇挑战……这些正是清远企业出海路上必须闯过的关口。

第139届广交会期间，清远78家企业携161个展位亮相，参展规模再创新高。

清远企业并未被动承压，而是选择主动“蹲下去”，寻求生存与发展空间：产品迭代、赛道转换、品牌深耕、服务升级……蓄力姿态，是为了跳得更高、更远。清远企业如何在深蹲中积蓄力量？又将如何起跳？

深蹲

在压力中蓄力

“今年铝价一月一变，报价有效期从一年缩到一个月，给我们的谈判增加了难度。”鑫统仕展位负责人周立完成了一上午的接待，趁间隙匆匆扒了几口饭。这家在汽车散热器领域深耕20多年的企业，外贸业务员从早期的几个人扩张到近200人，公司营业额超10亿元，如今正经历着同类型产品价格竞争的挑战。

深耕汽车散热器领域二十余载，鑫统仕获国际客商高度认可。

国内竞争要拼差异。“小厂各类管理成本相对较低，把价格放得很低。我们需要坚持产品创新与研发，跳出‘低价换市场’的旧思维。”国际竞争要看局势，原材料成本攀升、汇率波动、老客户因局势动荡迟迟未现身。“不过也有不少采购商仍坚持来广交会支持我们。”周立说。

面对这份信任，挑战之下，蓄力从未停止。鑫统仕每个月开发近百款新型号产品贴合市场需求，从水箱总成到零配件均自产，产品远销120多个国家和地区。“国内很多厂家会从我们这里采购配件，我们的产品目录可以说是行业标杆，”周立说，“我们凭借齐全的产品目录，获得了国际客商的高度认可。实地参观工厂后，他们更能直观感受到品质硬实力。”对产品研发的深度和广度是鑫统仕的信心来源。

奥克莱的压力则来自准确把握市场方向、明晰竞争格局。黄芬观察到，绿色储能赛道已进入白热化竞争。“我们要想脱颖而出，不能只卖产品，更要卖服务。一些客户希望省去麻烦，我们就提供‘一站式’采购服务。”黄芬说，该公司不仅把自家的产品卖向全球市场，还为缅甸、伊拉克等市场的客户定制太阳能板、逆变器等“一站式”采购服务。中东、欧洲、东南亚、非洲等国家和地区储能需求持续高涨，是蓝海市场。该公司谨慎调整经营战略，转向后备电源等领域，希望在细分赛道中拔得头筹。

面对中东、欧洲、东南亚、非洲等国家和地区储能需求持续高涨，奥克莱谨慎调整经营战略，转向后备电源等领域。

当品牌站稳脚跟，则需进一步拓展更多海外代理业务。西力运动（广东）有限公司（下称“西力运动”）正直面“成长的烦恼”。去年首次亮相广交会，西力运动就收获主动提出独家代理的客商，今年代理方却因“串货”打乱了该公司产品在欧洲市场的价格体系。“在今年的广交会上，我们会把这位代理和欧洲总代理双方约到一起谈。”负责人李炜鑫提到，这些插曲正是自主品牌出海后必须跨越的一道坎。

“从好的方面看，这也说明我们的产品有市场、技术够硬。”李炜鑫提到，西力运动的技术迭代从未停歇，他们选择稳扎稳打，进一步巩固欧美成熟市场。如今，该公司已经将电动雪地车的电池电压从98伏做到144伏，“仅次于最有影响力的品牌，且远高于72伏的市场标配产品”。西力运动还与全球知名的电池制造商欣旺达合作并通过《联合国危险物品运输试验和标准手册》的第3部分38.3款（UN38.3）认证，公司雪地车产品都拥有自主专利技术。

为稳固市场布局，西力运动正谋划进一步拓展完善海外代理业务。

这些蓄力的成果，正在被海外客户看见。尼日利亚客商维多利亚在奥克莱展位前驻足许久，“你们有上好的质量，还有5年以上质保，这很吸引我们”。

“我很早就在网上关注到鑫统仕，今天终于见到了！”阿尔及利亚客商本杰迪迪·萨米尔专程找到鑫统仕，被其完善的产品目录书吸引，“比起价格，质量对我来说更为重要。我们一直都在寻找能长期合作的优质供应商，很希望这次能达成合作。”

起跳

在新局中突围

深蹲蓄力，起跳见真章。

清远市翔宇经贸进出口有限公司在广交会一期闭幕前两个小时等来了尼日利亚客户的回头。客商三次到访、反复比价，最终决定现场交定金。“现在的客户都很谨慎，货比三家。前两次过来的时候，客户对产品还是比较满意的，但是价格他们一直都想压下来。”负责人刘粤红提到，“压哨”订单并非运气，这是产品性价比的优势。

为了提高市场份额，翔宇经贸的海外布局也在提速。他们去年重点开拓的非洲市场已见成效，今年将继续拓展至东南亚和中东。印度采购商图沙尔·基肖尔·巴拉帕特雷的到访，为他们打开了南亚市场的想象空间。“这家企业的太阳能电池很棒，”图沙尔说，“如果能符合我们国家的认证，我们就可以下订单。”

产品赢得订单是第一步，品牌赢得信任是更长远的路。昊润达坚持自主品牌出海，在欧洲设有海外仓和售后服务团队。“品牌出海前期很痛苦，要有过硬的产品、核心的技术、完善的售后。”戴旺国说，“产品是敲门砖，品牌是护城河。”如今，昊润达的电动自行车在欧洲市场单日销量一两百辆，订单已排至7月。

“我们在同类产品中销量名列前茅。”戴旺国提到，展会期间，昊润达的工厂每天都有广交会客人到访，一期闭幕后，则迎来了更多客商。“今天上午就有两批，前些天阿根廷、巴西、俄罗斯等客户一次性下单数量可观的锂电助力自行车。”

清远企业出海，不止一条路。奥克莱通过建设马来西亚工厂以应对国际贸易形势的不确定性，强化供应链控制力。尽管目前钠电池的成本仍然较高，但奥克莱依然看好这一市场。“我们坚信产品将带来翻天覆地的改变，因此今年将正式投产自己的钠电芯车间。”黄芬说。

第139届广交会奥克莱展位上，客商络绎不绝。

西力运动则选择能力升维，朝着行业标杆稳步追赶。他们的电动越野摩托车不仅性能领先，还开始为海外本土品牌提供方案服务。“我们会帮他们开发自有品牌的电动越野摩托，专门有个方案公司。”从卖产品到卖解决方案，供应链价值链有序向跨境延伸。

“新面孔”也在寻找差异化空间。首次亮相广交会的清远锐昱机电有限公司选择深耕细分、做精做专，专注锂电剪、橄榄采摘机、遥控割草机等小众品类，为客户提供深度定制。“我们可以从系统控制到机械结构自主开发，满足高端客户差异化需求。”

清远各部门单位也在为“起跳”添翼。清远市商务局为本届参展企业提供了展前培训、证件办理、筹撤展管理等全周期服务，并联合市场监督管理部门为企业提供展前、展中知识产权辅导。清远海关在促进跨境物流高效畅通、支持新业态新模式发展、优化特殊商品监管模式、增强惠企便民实效方面，研究制定跨境贸易便利化措施。

“相关部门积极解决我们企业增资扩产用地问题，鑫统仕在佛冈发展逐步向好，为我们上市铺路。”周立说，“做外贸约20年，春秋两季广交会我们从未缺席，清远的支持、广交会的平台，就是我们坚实的后盾。”