从当年蛇口工业区竖起第一块招商牌子，中国产业招商已经走过了四十多年。有一家企业，25年来四次改变招商的打法，在全国建起了400多个产业集群，签下了5000多家企业。近日，在一次行业交流会上，华夏幸福（深圳）产业发展有限公司副总裁方颖华，分享了幸福招商25年来的探索与沉淀。

四次改变打法，重新定义“招商”

“40多年前，中国产业招商的第一声‘炮响’，就在我们隔壁的蛇口。”方颖华说。2022年，幸福招商从北京搬回深圳，“回到产业招商开始的地方，跟中国产业同频共振。”

回顾过去25年，幸福招商四次调整方向，每一次都正好踩在时代的节点上。

第一次是2002年，固安项目启动。他们不光引进企业，还同时修路、建学校、搞配套。“就像摆酒席，不光有主菜，还得有四菜一汤。”把产业和城市绑在一起发展。

第二次是2015年。那时候各地招商很乱，项目零零散散，企业来了也聚不成势。幸福招商决定不再“见啥招啥”，而是集中力量打造产业集群。400多个产业集群就是这样一步步做起来的。

第三次是2019年，主攻“大项目”。不看企业投了多少钱，而是看四个标准：体量够不够大、价值够不够高、影响够不够广、潜力够不够足。世界500强、行业里的隐形冠军、未来的独角兽——5000多家企业就这样签了下来。

第四次是2025年，他们提出“新质招商”。地方政府没钱了，怎么办？“卖手艺换资源。”用招商的本事，去换充电桩、换光伏项目、换低空经济的订单。“前不久刚帮江苏一个地方换了200兆瓦的光伏。”

专业和团队，是招商最硬的底牌

幸福招商有一套自己的工具，叫SPU。方颖华打了个比方：“就像给生物分类，从大到小一层一层分，不到最后一步，你分不清这到底是猫还是老虎。”这套方法能把产业链拆得很细，做到“一个细分领域里，前100家最牛的企业，95%都在我们的名单上”。

团队也很特别。一线招商的人，很多是从大企业的高管岗位过来的，懂行业、有人脉。他们分成了几个小分队，长期蹲守在京津冀、长三角、大湾区、华中这几个经济最活跃的区域。背后还有一个行业研究院，专门做研究，已经出了1000多份区域产业报告、200多张产业链地图。这样就能做到“每个地方、每个产业、甚至每个企业，都有不一样的招商方案”。

做政府和企业信得过的伙伴与顾问

有了专业能力和团队支撑，幸福招商如何把这些本事用到实处？他们面向政府与企业，提供一站式综合解决方案，立志成为政企产业发展的伙伴和顾问。

聚焦新赛道。重点聚焦新一代显示、新能源汽车、新能源、都市消费、低空经济、新材料、生物医药、节能环保、高端装备、机器人等十大未来方向。不是简单拉几家企业落户，而是帮地方从零到一搭建产业生态，把一条产业链的关键环节培育起来，让产业真正扎下根、长起来。

盯住大项目。专攻那些投资十亿级以上的项目，既要找能带动一片的龙头企业，也要找产业链上关键的“小齿轮”，还要盯住世界500强和未来的潜力股。

抓住产业转移的机会。以北京、南京、深圳、郑州等重点城市为支点，深度聚焦环京、长三角、珠三角及华中四大核心经济圈，精准捕捉产业转移趋势。

“我们想做的，就是政府和企业产业发展路上最可靠的伙伴和顾问。”方颖华说。这句话的底气，来自400多个产业集群、5000多家签约企业，还有25年一天一天干出来的经验。

从蛇口的第一声“炮响”，到今天的“用本事换资源”——幸福招商一直在重新定义招商这门手艺。

撰文/视频：蔡攀攀  贺瑗 罗茗宾