4月15日，第139届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州开幕。本届展会共有3.2万家参展企业，规模超过往届水平。来自全球的采购商穿梭于各个展区，感受中国制造魅力，寻找合作商机。

肇庆共组织125家企业参加广交会线下展，共设展位211个，涉及五金、建材、电子消费品、家电、新能源、加工机械等26个展区。其中，高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创企业占比达57%，较上届提升4个百分点；新增具备外贸发展潜力的新企业18家，其中首次参展企业16家，参展企业结构进一步优化。

第139届广交会于4月15日开幕。  南方+ 卢舒曼 拍摄

“新”意满满：肇企以创新赢市场

第139届广交会第一期以“先进制造”为主题，展览内容包括电子家电、工业制造等5大板块19个展区。多家肇企带来了精心研发的新产品，既有技术突破的“新意”，也有贴近客户需求的“心意”，在“向新”“向绿”道路上步履不停。

广东德通展位客商云集。  南方+ 卢舒曼 拍摄

广东肇庆德通有限公司是肇庆市通风设备龙头企业，已连续参加40多届广交会。该公司副总经理黄祥彬分享了企业“常做常新”的秘诀——“听劝”。“客户要求风扇降低噪音、降低能耗，我们就针对这些痛点进行攻关。”他介绍，德通在本届展会带来的改良版工业吊扇，比传统牛角扇降低90%能耗，且运行时噪声更小、风量更大。开展首日上午，德通展位甫一亮相，就吸引不少客户前来询价，产品目录已发放近150本。

金雅乐电器展位内，销售人员与采购商洽谈。  南方+ 卢舒曼 拍摄

同样在改良创新上下足功夫的还有肇庆金雅乐电器有限公司。这家主营商用厨房电器的企业，产品远销欧美、日本、韩国等市场。出口部主管刘喻芬表示，欧美市场对产品质量和认证要求极高，为此金雅乐坚持“品质第一”，每一个新品都做寿命测试，并申请目标国家认证，“广交会给我们提供了一个平台，让我们增加跟不同国家客户的沟通机会，从而开发新的市场。”

宜蒂电器的炫酷音响吸引了大批采购商。  南方+ 卢舒曼 拍摄

首次参展的肇庆高新区宜蒂电器科技有限公司则带来了多款主打炫酷灯光的户外派对音响。“音响行业竞争激烈，我们靠外观和灯光效果吸引眼球，但最核心的还是音质。”该公司总经理谢其相坦言，首日已有好几拨客户前来洽谈，“希望能成功转化成订单”。

实力强劲：肇庆制造“链”通全球

从单一产品到一站式解决方案，从贴牌代工到品牌出海，肇庆企业正以更强的研发能力和品牌实力，在全球产业链中占据更重要的位置。

骏锋电子的一站式电竞产品颇受采购商青睐。  南方+ 卢舒曼 拍摄

肇庆市骏锋电子有限公司是端州区的电子产品标杆企业，本届广交会带来了多款新品，并参加了大会的新品首发直播活动。展位上，一套含麦克风、耳机、键盘的一站式电竞产品颇受采购商青睐。“本届我们的产品做了升级，可以链接我们自主研发的软件，进行声音调控和灯光联动。”销售主管林馥瑜介绍，其中一款麦克风针对游戏直播场景增加自主调节功能，可实时调节游戏背景音与队友语音的比例；另一款则实现了三合一旋钮操作和LED动态显示。

“客户对我们新品的期待很大，非常看重我们的研发能力和品牌知名度。”林馥瑜说，公司品牌创立10年来，每一届广交会都有成功转化的新客户，产品在美国、俄罗斯等市场表现尤为突出，已进入沃尔玛等线下连锁商超和亚马逊、希音等线上主流电商平台。

骏锋电子的多款麦克风、耳机产品登上广交会新品首发直播活动。  南方+ 卢舒曼 拍摄

五金产业是肇庆的传统优势产业。本届广交会，肇庆多家五金企业以“组团”形式亮相，展现“好五金·金利造”的区域品牌实力。作为“中国五金之乡”，高要金利拥有五金市场主体超8800家，产品涵盖建筑、家居、汽车等2000多个品种，远销90多个国家和地区。

多措并举：政府“搭台”企业“唱戏”

企业亮眼表现的背后，是肇庆多部门的精准服务和全力保障。为帮助企业在广交会上取得更好成效，肇庆市商务局在展前专门举办了动员会暨业务培训会，市委外办、市税务局、市知识产权保护中心等部门就APEC商务旅行卡及海外领保、出口业务税收、展会知识产权保护等政策进行专题宣讲，指导企业吃透政策、规范备展。

金雅乐电器工作人员对此感触颇深：“我们原来是一个展位，但由于我们的电饭煲、电烤箱等产品都比较大型，希望扩大展位规模。在市商务局的尽力帮助下，我们顺利争取到两个展位。”他说，更大的展位不仅让他们设展更加从容，也更好地展示了品牌实力。

多家肇企顺利取得特装摊位。  南方+ 卢舒曼 拍摄

本届广交会期间，肇庆分团还组织多场贸易对接活动：第一期举办“好五金·金利造”肇庆高要五金产业招商推介暨“广货行天下”高要优品专场推介活动；第二期举办广宁县竹产业招商推介会；第三期举办食品饮料产业供需对接会。同时，积极组织企业参与大会的新品发布、大湾区产供链对接会、境外主播探展等配套活动，并指导企业邀约采购商走进本地工厂实地考察，将展会现场的“流量”转化为工厂考察的“留量”。

肇庆市商务局相关负责人指出，当前全球经贸格局深刻调整，外贸发展不确定因素持续增加，广交会依然是肇庆市企业稳订单、拓市场、破困境的核心阵地。“全市参展企业要珍惜参展机会，鼓足干劲、精心筹备、主动出击，以产品优势和服务优势赢得客商信任，努力将参展成果转化为成交实效。”

第139届广交会将持续至5月5日。在接下来的三期展会中，肇庆企业还将分别在餐厨用具、建筑及装饰材料、食品、医药保健品等领域亮相，继续向全球客商展示“肇庆制造”的实力与魅力。

撰文/摄影：卢舒曼