清晨六时，高州柏桥村天刚亮。保洁员陈姐驾驶保洁车开始了一天的忙碌，扫帚划过水泥路面的声音，在荔枝林间格外清脆。

这条路她扫了两年。两年前，鸡社自然村还是“落后村”，垃圾乱堆，污水横流。变化从强村公司承包景区保洁工程开始。陈姐成了公司保洁队固定员工，每月领工资，年底有绩效。她弯腰把落叶扫进簸箕，头也没抬：“给自家村扫地，劲头能一样吗？”

她说的“强村公司”，全称“高州市美荔农业发展有限公司”，2023年底挂牌，村集体100%持股，是茂名首家实体化运营的强村公司。两年多来，公司从零起步，2025年营收突破320万元，带动村集体收入达538万元，村民人均收入近6万元，是全市农村居民人均可支配收入的两倍多。

一家村集体全资持股的企业，怎么打开局面？赚来的钱又去了哪里？我们蹲点柏桥一天，跟着保洁队扫街、看营销部下单、随研学团进村、在夜市里走了一圈。

破局

“村里来了职业经理人”

上午八时，许玉婷按惯例上班路上巡逻一圈景区保洁，刚回到公司，裤脚还沾着露水。她是强村公司的职业经理人，在荔枝园里长大。

2023年底她接手时，公司刚挂牌，门店未开，账上没几个钱。村民卖荔枝靠零散摆摊，白天有游客，晚上留不住人。在村“两委”支持下，她第一件事是花一周把全村资源摸了一遍：6800亩荔枝林、200多株百年古荔树、贡园、中国荔枝博览馆、国家荔枝种质资源圃、农创园……这些景点平时人流不少，但都是“路过即走”，吃住消费几乎为零。

2024年春天，柏桥强村公司有了新办公场所，正式进入实体化运作阶段。

她把发展重心定在第三产业，把已有的游客流量，就地转化为消费“留量”。方向定了，接着找阵地。公司成立后一直挂在村委会办公，连展示土特产的地方都没有。2024年6月1日，强村公司搬到柏桥农创园广场，拥有了第一个实体门店。一进门是土特产展厅，荔枝干、荔枝蜜、荔枝酒摆得整整齐齐，庭院改成会客区。从此，公司有了“看得见的脸面”。

门店只是壳子，硬仗在荔枝季。彼时，茂名正全力推动“荔枝定制”，给许玉婷带来新思路。“不能等荔枝熟了再想怎么卖，要抢在前面。”她与公司董事长、村党总支书记何清一合计，2024年3月率先推出“荔枝定制”，打出“果未红、钱先收”。

消费者按树龄和品种认养荔枝树，收获季自行采摘或由公司寄送。第一次定制反响远超预期。2025年，公司继续把定制服务做深，为每棵被认养的荔枝树配二维码，消费者在手机上实时查看开花、挂果、成熟进度，把定制从“买果子”升级为“养一棵树”。

如今。柏桥强村公司经营业务达十多种。

成效很快显现。2025年，仅荔枝定制一项就营收114万元，带动村集体增收超120万元。营销部的小李翻开记事本：“今年定制启动比去年提前近半个月，3月18日推文一发，咨询就没停过。深圳一家机构正在对接暑期200人研学团。”

强村公司的活力，在门店柜台里也能感受到。精致的荔枝糕点、柏桥主题冰箱贴、手绘文创扇子……“最近网上葡萄串手工皂很火，我们也推出了荔枝果串手工皂！”许玉婷说，“荔枝不只是一颗果子，它可以是一杯咖啡、一个玩偶、一段体验。我们就是要让土特产‘潮’起来！”

从荔枝定制起步，公司业务逐步拓展到土特产销售、研学游、民宿餐饮、夜市运营、讲解会务接待、景区保洁、小微工程等10多个板块。2025年，强村公司营收达320万元。

每年荔枝定制打响荔枝营销第一炮。

“村里来了职业经理人，荔枝产业有了新盼头嘞！”村民何叔对这名年轻人竖起了大拇指。

作为第一家实体化运营的强村公司，摸着石头过河，许玉婷也有过迷茫。“去年试水深加工产品，投入大、回报慢，有村民不理解，问为什么不先做见效快的，但我们认为乡村振兴需要耐心。只要方向对，路会越走越宽。”

强村公司展厅荔枝周边琳琅满目。

反哺

“营收不是目的，富民兴村才是”

中午，保洁队休息室。陈姐端着水杯坐下来，刚换下工作服。“以前种荔枝看天吃饭，丰收年价格跌，小年产量低，”她说，“现在每月工资准时到账，家里的果园也不耽误，一年下来能存两三万。”

保洁队13人，全是本村村民。2025年仅保洁绿化板块就营收77万元。许玉婷算过账，这笔钱除去人工和物料，利润全部归村集体，再通过公益事业、基础设施投入，回到村民身上。

柏桥村新貌。

鸡社村就是鲜活例子。那块地原来杂草丛生，强村公司承接小微工程后，请来本地乡村工匠，就地取材、变废为宝，半年时间种上了花草。村内绿化环境得到了较大提升，“落后村”变成“文明村”，村民投工投劳、无偿让地，全民参与，人人动手，共建美丽家园。

“营收不是目的，富民兴村才是！”许玉婷说，成立强村公司的初衷不是盈利，而是回馈。许玉婷拆解了三个环节：第一，公司利润60%以上用于支付员工工资和劳务报酬，保洁、讲解、工程等岗位优先招本村人；第二，荔枝定制和土特产销售板块，公司按高于市场价5%-10%向村民收购鲜果，差价利润留在村集体；第三，剩余可分配利润存放于村集体，由村集体统筹用于基础设施、公共服务。

研学团走进荔乡。

下午3时，湾区研学机构考察团队来了。许玉婷带他们踩点、走线路、做规划。从荔枝种植历史到品种分类，从古荔树故事到产业链延伸，考察团队听得入神。

走进老张家民宿，老板张炳芬在门口迎接。岭南风满满的院落让考察团队很满意。“从前我们只能接待半天精品团，如今强村公司统管了5家民宿和1家酒店共134间客房，不管是游客还是研学团都能留得住。”许玉婷说。统一培训、统一布草、统一标准后，民宿平均入住率提升了35%，客单价增长20%。“如今一年四季都是旺季，荔枝季更是一房难求！”张炳芬笑着说。

老张家民宿。

展望

柏桥经验正持续深化、蔓延

傍晚六时，柏桥广场灯亮起来。许玉婷锁上公司门店，何清正好从村委会方向走来，两人约好要谋划即将到来的荔枝营销。“荔枝旺季马上到，有些事得提前订。”

广场上10多个摊位一字排开。糖水、烧烤、特产，活色生香。何阿姨的糖水摊还没开就有顾客在排着队等候。柏桥夜市也是强村公司运营的项目之一，依托柏桥大舞台的演出，每逢节假日开业，为附近的叔伯阿姨提供了微小创业的小机遇。何阿姨是老摊主了，从夜市刚兴起她就在这摆，每逢节假日都出摊。

“赚多赚少都能补贴家用，关键是可以照顾家庭的同时发挥余热呀，还是很有成就感的！”何阿姨的糖水摊旺季最高峰一晚营业额超过2000元。

柏桥夜市烟火气满满。

“何书记，去年夜市带动130多户村民平均年增收超2万元，今年荔枝旺季摊位估计还得扩。”何清环顾一圈：“摊位扩容你来拿方案，交通引导我协调党员志愿者，旺季每天傍晚派人值守。”

何清走在前面，步子不快，时不时停下来和村民打招呼。许玉婷跟在旁边，一边走一边记。这样的配合已持续一年多：何清是董事长，负责把方向、统资源、协调党员力量；许玉婷是职业经理人，负责跑市场、抓运营、盯执行。两人分工明确，何清不插手日常经营，许玉婷不越位决策。大事一起商量，小事各自拍板。柏桥强村公司从零到320万营收，靠的就是这层“一个掌舵、一个划船”的关系。

走到柏桥大舞台前，几支广场舞队正同台比拼，一曲接一曲，台下观众围了一圈又一圈。“夜市是强村公司在运营，大舞台也是。今年春节一连三晚‘村晚’，场场爆满，老百姓不光钱包鼓了，精神也乐呵。”

“村乒”点燃乡村夜。

柏桥广场不大，但灯光充足，氛围浓厚，公共绿化都精心修剪。“这些配套都是公司利润出的。公司赚的钱，一部分发工资、一部分收购溢价、一部分向村集体分红。村集体再拿来做基础设施和公共服务，最后都回到村民身上。”何清说。

两人走到广场边缘，夜色已深。“荔枝定制进入高峰期，小程序要提前测试，果农那边也要紧密联系，做好技术指导，保证果品质量。”何清对许玉婷说。

许玉婷看着不断涌入广场的人流：“从摆摊起步到现在十几个业态并行，我们用了两年多。但最让我高兴的不是营收数字，是村民的腰包鼓了、村子的环境美了、舞台上的笑声多了。”

许玉婷在直播带货，推介荔乡特产。

作为高州第一家实体化运作的强村公司，柏桥这条路越走越顺。2025年，公司营收超300万元，带动周边村民营收超120万元。

柏桥的经验正在蔓延。目前，高州已有80家强村公司，覆盖28个镇街，2025年全市总营收超921万元。

“共同富裕不是一年两年的事，”何清说，“但只要路子对、机制顺、人心齐，这颗小荔枝，就能做出大文章。”

荔枝林在晚风中沙沙作响。广场上的热闹还在继续，何清和许玉婷转身往回走。明天一早，保洁队又要开始一天的工作。而再过一个多月，荔枝季就到了。

柏桥村建起了儿童公园。

开栏的话：

三年前的那个春天，习近平总书记来到广东茂名高州柏桥村视察，嘱咐大家“把荔枝特色产业和特色文化旅游发展得更好”，寄语“让大家的生活一年更比一年好”。殷殷嘱托，浸润人心。

三年来，茂名市委团结带领广大干部群众，以习近平总书记视察广东重要讲话、重要指示精神为指引，深入践行以人民为中心的发展思想，感恩奋进、起而行之。如今，百万亩荔枝花再次盛开，花香依旧，但荔乡已是新模样，柏桥不再只是一个村，而是践行共同富裕目标的代名词。

荔枝花开是诗意，是蕴含丰收，更是日子越过越红火的显现。南方日报、南方+连续三年聚焦柏桥，先后推出相关蹲点日记、短视频和特刊，受到广泛关注。今天起，陆续推出《荔枝花开看柏桥》系列“微调研”报道，记者践行“四力”，用脚步丈量变迁，记录荔乡人如何将幸福的种子，种进充满希望的春天里。敬请垂注。

总策划：张惠灵

总统筹：侯小军

策 划：陈戈

统 筹：刘俊

撰文：邱茜

海报：朱慧溪

通讯员 甘军亮 李伯顺