新春伊始，佛云协作招商便紧锣密鼓地展开。

从指挥部“一把手”带队、佛云园班子各成员、各工作队负责人奔赴全国各地“叩门”招商，到依托“以商引商”补强产业链，再到内外联动织密招商网络——佛山和云浮携手，打出了一套科学、精准、专业的招商组合拳。

今年以来，佛云指挥部联动五个驻县（市、区）工作队，叩门招商超30批次，覆盖超120家企业。

一步先，步步先。佛云招商以奔跑姿态抢占开局，为冲刺首季“开门红”积蓄了充足势能。

数据显示，一季度，佛云指挥部和五个工作队累计联动云浮引进项目20个，计划总投资45.67亿元。其中，佛云园引进9个，计划总投资18.52亿元，完成年度招商任务的41.16%。

佛云指挥部、佛云园积极推进以商引商、产业链招商。佛云指挥部供图

招新引强，“准”字当头

主动出击，才能抢占先机。

新春开工伊始，佛云指挥部、佛云园主要负责人以及佛云园各班子成员即率队分别前往珠海、广州等地，拉开新春外出招商的序幕。脚步未歇，旋即奔赴长三角、深圳，马不停蹄洽谈新项目。

一张清晰的思路图，是佛云对招商主攻点的精准把握。

近年来，佛云园已初步形成了智能装备、金属智造两大主导产业，正加力培育新能源、新材料产业，但产业生态仍需进一步强化。

近年来，佛云园已初步形成了智能装备、金属智造两大主导产业。佛云指挥部供图

紧扣产业发展布局，园区不仅需要实力强的龙头企业，更要有技术新、成长性好的创新型企业。

在佛云新春招商行动中，正体现了这样的思路。

以今年新引进的某无人机制造项目为例。该项目技术领先、市场前景广阔，但企业对落地条件要求比较严格。招商团队没有急于求成，而是沉下心与企业对接，对企业诉求逐一回应，前后历经多轮磋商，终于促成项目落子园区。

“这个项目的到来很关键。”佛云园招商相关负责人表示，该项目落户后将与园区已有的亿航、英航eVTOL项目组成低空经济“主力阵容”，进一步壮大产业集群。

丰富的产业生态，也离不开“新物种”的加入。近期，某自动驾驶技术公司计划在园区投资新的自动驾驶重载车辆研发和制造项目。

据佛云园招商相关负责人介绍，该公司此前已在多地考察选址，佛云招商团队精准捕捉到企业的具体需求，在主动对接过程中表示出较大的诚意。尤其是金融招商政策的加持，为企业解决了前期研发投入的资金顾虑，成为撬动项目落地的关键。

这批新兴产业的导入，将为园区产业生态带来新活力，也充分体现了佛云精准招商的理念。

佛云招商之所以能有的放矢，很大程度上得益于对“外力”招商模式的创新运用。

近年来，佛云两地依托专业招商机构，有效破解项目招引信息不对称难题。同时聘任一批招商大使，织密了项目信息网络。

数据显示，2025年，专业机构为园区累计推荐项目信息超50个，重点拓展了长三角、珠三角项目资源，有效破解“项目不好找”的痛点。

通过“老朋友”结交“新伙伴”

“新伙伴要多认识，老朋友也不能忘。”这是常挂在佛云招商人嘴边的一句话。

新春开工第二天，园区主要领导没有着急往外跑、拉项目，而是把更多时间留给园内的企业，倾听他们的需求。

当一些地方把招商重点压在引进“外来的和尚”时，佛云园选择“两条腿走路”：对外，张开双臂广纳新项目；对内，深耕细作服务老企业。

为何这么做？其实是佛云协作实施以商引商、产业链招商策略的关键之举。

从存量里发掘新增量。目前佛云园已集聚了一批发展态势良好的企业，他们对增资扩产的需要，延伸出新的项目机遇。

在新春暖企走访现场，一家铝材企业就向园区透露，计划联合其他投资者成立一家新公司，在现有项目旁投资建设铝型材挤压生产项目。

以商引商，体现了佛云协作招商的产业链思维。

以金属智造业为例，这是园区的主导产业之一。目前园区及周边已引入了安恒钢铁、南方东海钢铁等企业和项目，但要塑造更具韧性的产业集群，需要从产业链条上着手。

因此强链、延链、补链，成了佛云协作招商的重要主攻方向。

佛云招商队伍向园区金属智造企业积极推介，希望他们把更多优质的上下游伙伴引入园区，一起构建更加完善的产业链生态。

不少企业已经用行动表态。园区去年引进的一家钢材深加工企业，看好园区的土地要素储备和投资环境，决定今年继续加码，投资新的机械装备项目。项目从2月底开始对接，3月底就敲定了签约，体现出高效的“佛云速度”。

还有园区某钢铁企业也释放了有利信号，今年计划与某物流集团合作，新增投资新的金属制品加工贸易项目。

在新春走访中，一家企业负责人表示，园区近年来硬件配套、整体环境风貌、政务服务效率等都明显上了一个台阶。企业家发自内心的点赞，既是对园区营商环境的口碑认证，更是撬动以商引商的“信任杠杆”。

这批入驻的“老朋友”，无疑成了园区招商的“活招牌”。

多方联动，打开招商新“时空”

招商引资是一盘大棋，只有多方联动，才能落子有声。

在新春招商行动中，佛云指挥部联同五个驻县（市、区）工作队到上海、广州、深圳、佛山等地，密集对接、精准出击。

在指挥部的统筹指导下，各方密切联动，五个工作队的招商工作跑出“加速度”。

比如新兴工作队依托新兴县新成工业园·北园金属智造（铝制品）园中园项目，重点实施“以商引商”。

该项目由珠三角十余家企业抱团投资，初步构建起“园中园”产业集群，行业涉及多个智能制造领域。

今年以来，工作队精准对接多家企业，引导其与园区现有项目互动合作，共同探索抱团发展的新路径，进一步壮大了产业集群规模。

各方攥指成拳、同向发力，源自机制创新的深层驱动。

早在2023年，佛云两地就出台联合招商方案，探索招商协作新模式。正是通过机制的深度绑定，佛云协作招商真正实现融合共赢，项目签约转化率大幅提升。

此外，佛云园组建了8支招商小队，打破了传统“只有招商部门干招商”的模式，既提升了项目对接的灵敏度，也拓展了招商的时空边界。

从机制创新到联动发力，佛云招商工作一步一个脚印，走得稳、落得实。截至2026年3月底，新一轮佛云指挥部及五个驻县（市、区）工作队累计联动云浮引进产业项目153个，计划总投资超627亿元；推动92个项目落地、74个动工、37个投产。

自新一轮指挥部入驻以来，佛云园软硬环境提升协同并进，综合承载力显著增强。佛云指挥部供图

接下来，佛云两地将聚焦产业补链，优化招商模式，强化要素保障，提升服务效能，以一马当先的姿态，拼出实绩。

撰文：白桦 黎小文