东莞造“东鹏特饮”，跟着张雪机车冲上世界领奖台

近日，张雪机车在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站夺冠的画面持续刷屏。赛场上，“东鹏特饮”品牌标识随全球直播信号进入观众视野，相关话题迅速登上热搜，引发广泛关注。

图源：东鹏特饮官方平台

一场由网友“撮合”的跨界合作

张雪机车X东鹏特饮，一个是代表中国热血摩托车战队，一个是中国本土的功能饮料“扛把子”，这场跨界合作缘起于互联网。

时间拨回2025年11月。张雪机车创始人张雪在抖音发布视频，公开为征战WSBK赛事招募官方赞助商。视频一出，迅速点燃年轻圈层，评论区被网友疯狂刷屏，大家齐刷刷@东鹏特饮，喊话这个国产品牌帮中国车队冲出国门，支持中国车队征战国际赛场。

网友之所以集体点名东鹏特饮，并非偶然。在国际品牌长期主导的功能饮料赛道中，东鹏特饮凭借本土深耕与持续创新，一步步杀出重围，成长为行业头部。那股韧劲，与张雪机车的发展底色如出一辙。

于是，在网友的助推、流量的加持，以及双方品牌理念的共鸣下，促成了这一跨界合作。

东莞基地是东鹏的华南“生产心脏”

这场跨界合作的底气，是来自东莞的强大的供应链。

据东鹏饮料2025年业绩显示，2025年营收首次突破200亿元，全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增幅32.72%；扣非净利润41.84亿元，同比增长28.26%，各项核心经营指标均刷新历史纪录。

作为东鹏饮料的压舱石，东鹏特饮在2025年实现历史性突破，成功拿下中国能量饮料市场销量与销售额“双料第一”，坐稳“中国能量饮料第一品牌”宝座。在传统饮料巨头增长普遍放缓的背景下，这一增速颇为亮眼。

支撑这一业绩的，离不开东鹏在东莞的深度布局。位于东莞道滘镇大罗沙工业区的广东东鹏维他命饮料有限公司，是东鹏的全资核心生产基地，该基地占地4.6万平方米，配备5条全自动生产线，每小时可生产3.6万瓶饮料，年产能达35万吨。

在东鹏早期布局的增城、东莞、滁州三大生产基地中，东莞基地承担着华南地区的产能枢纽功能，重点保障粤港澳大湾区核心市场的稳定供应，是东鹏在华南区域的“生产心脏”。

东莞给予东鹏的，不仅是一个工厂，更是当地完备的食品饮料产业链，涵盖包装、物流、配套等环节，助力东鹏实现产能快速落地、成本精准管控与市场供应零断档。此次东鹏特饮借张雪机车夺冠实现品牌高曝光，背后正是东莞制造体系对品牌供应链的有力支撑。这也成为“东莞制造+品牌营销”协同发力的典型案例。

东鹏的多品类布局与全国化进程

东鹏不止有特饮，它的产品线更是丰富多彩——

销量上，东鹏特饮从2021年就是中国功能饮料的老大，2025年直接销量、销售额双料冠军。但真正让对手坐不住的，是“东鹏补水啦”电解质饮料——2023年1月才上市，不到三年冲成中国电解质饮料第一，2025年前三季度狂揽28.47亿元，涨了134%。无糖茶、椰汁、奶茶……东鹏手里的牌，越打越多。

东鹏饮料“1+6”多品类矩阵。来源东鹏微信公众号

更重要的是，东鹏凭借着多品类布局，迈向全国化——2012年，东鹏在东莞立下“一个亿”的flag，到2025年，广东收入占比从上市时的近50%压到23%，目前，东鹏超七成收入来自广东以外地区，已成长为真正的国民品牌。

怎么做到的？3200+经销商，430万+终端网点，地级市100%全覆盖。一瓶饮料从生产线到你手里，全链路数字化追到底，背后是超2.5亿消费者的数据连通。

产能布局上，东鹏已在广东、安徽、广西、重庆、海南等多地布局生产基地，其中10个已投产。2025年1月，第14个生产基地落户西南，固定资产投资达10亿元。

赴港上市迈向全球化

今年2月3日，东鹏饮料在香港联合交易所主板上市，证券简称为“东鹏饮料”，成为国内首家“A+H”双上市的功能饮料企业。

东鹏饮料董事长林木勤与东鹏大咖品牌代言人韩红共同敲响金锣。来源东鹏饮料公众平台

东鹏饮料董事长、总裁林木勤在公开渠道表示，登陆香港资本市场，将进一步提升东鹏饮料全球影响力，为海外市场拓展注入新动力。东鹏饮料将以更大的决心和魄力，持续夯实中国能量饮料龙头地位，全力推进1+6多品类战略，加速海外市场布局。

赴港上市，对东鹏来说，这不止是一场资本盛宴，更是一声全球化的冲锋号。

有意思的是，东鹏出海的打法，跟赞助张雪机车如出一辙——“抱团”走出去。2026年1月，东鹏与印尼华商巨头三林集团签下战略合作。

目前，东鹏产品已远销32个国家和地区，美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等重点市场全面铺开。在东南亚，东鹏组建本地化团队，一步步往深处扎；在印尼，更是与强势渠道深度绑定，从单纯卖货转向品牌落地、本地化运营。面对竞争激烈的美国市场，东鹏也另辟蹊径，以代工模式切入，为未来品牌扎根和全球产能布局探路。

此次张雪与东鹏的联合出圈，被网友称为一场“营销佳话”。然而，资本市场的逻辑远比网友情绪更为理性。就在高光时刻过后的3月31日，东鹏饮料的资本市场表现遭遇了“倒春寒”：当日A股股价低开低走，截至收盘大跌9.97%，报205.27元/股，总市值蒸发逾百亿。究其原因，短暂的营销狂欢之后，投资者迅速回归到了对基本面的审视。截至4月2日下午14:50，东鹏饮料报价206.83元/股，下跌1.69%，可见市场情绪仍在消化之中。

现在的东鹏，在稳住基本盘的同时，如何让新曲线真正扛起大梁，也让海外市场从“走出去”变成“扎下去”，是个新考验。

撰文：叶永茵

视频：钟雨晴