“DeepSeek大模型横空出世，接着蛇年春晚上，宇树机器人扭起了秧歌，我们就知道，新的风口来了。”坐在佛山顺德勒流富安工业区的办公室里，广东金玛机器人技术开发有限公司总经理韩全寿，回忆起公司成立的契机，眼神里仍带着一丝兴奋。这位在深圳智能制造领域浸润了近30年的“老兵”，本想在佛山“退休养老”，却被一场技术浪潮再度推上了创业前台。

短短一年时间，这家注册资本500万元的初创企业，不仅组建了以清华大学硕士领衔的研发团队，与华南智能机器人创新研究院共建AI双足人形机器人应用开发联合实验室，更一口气推出了涵盖AI新质安保、执勤警察、教育实验、情感陪伴四大场景的双足人形机器人。

2026年佛山50公里徒步现场，来自金玛的机器人“保安”嵌入顺德安保系统展开作业，路过的人们都忍不住举起手机拍下这幅“人机协作”画面。

来自金玛机器人的“保安”正在工作。资料图片

“甩开遥控器”

做第一个吃螃蟹的“二创”团队

“目前机器人行业，大部分还在遥控表演阶段。我们就要甩开遥控器，让它自我感知、自主决策、自主执行。”韩全寿这样定义金玛的定位。

2025年春节后，金玛“光速”成立。其大股东广东金玻智能装备有限公司在全国拥有400多家客户，而一个共性的痛点被反复提及：门岗安保人员用工成本高、队伍老龄化、情绪不稳定，不仅影响效率，更关乎企业形象。

韩全寿介绍，曾有研究机构预测，2025年国内安防机器人市场规模达500亿元。“传统的智慧安防是固定的摄像头，而我们用双足人形机器人，把它从固定的变成移动的，不仅能看，还能执行。”

韩全寿（左）正在为机器人导赏员打开麦克风。张艳青 摄

方向定了，路怎么走？金玛没有选择从零开始造机器人本体——这是一个动辄百亿投入、巨头林立的赛道。它选择了一条更巧妙的路径：做本体的“二次开发”，为机器人装上懂行业和场景的“大脑”。

“硬件厂家做标准品，就像做手机。但手机能干什么，则需要操作系统以及各种APP。”韩全寿打了个比方，“那我们就是安保场景里的‘微信’。”

2025年3月，韩全寿带队调研了宇树、众擎、智元等国内头部本体企业。8月，第一台开发版机器人到位。自那时起，金玛的研发团队便开始了与硬件赛跑的“极限挑战”。

“从去年8月到今年2月，短短5个月，我们拿到的本体就升级了5次。”韩全寿如数家珍：第一次只有遥控功能，第二次开放了开发接口，第三次能爬20厘米台阶、适应复杂地形，到今年2月，机器人已经可以在任何步态下边走边执行任务。“这对我们二次开发公司是最大的利好，本体功能越强，我们的安保产品就越好。”

而这种深度绑定让金玛意外获得了产业链的“优待”。众擎机器人将其视为深度合作伙伴，多次优先开放升级版本。

目前，金玛基于宇树机器人开发了导览讲解功能，基于深圳众擎的拟人机器人则打造了核心的安保产品。两类产品共享同一套AI安保行业大模型，可以根据客户需求和预算灵活适配不同本体。

“死磕”场景

把价格打到20万以下

而这种“优待”的背后，是金玛对场景的深刻理解以及由此带来的真实市场需求。

“说实话，我们现在不敢接订单。”提及业务量时，韩全寿的回答出人意料。原来，已经有不少B端客户闻讯找上门来，而动辄数百个场景的投放意愿，让尚处于小批量试产阶段的金玛，既兴奋又审慎。

“我们核心是做AI安保行业大模型，可以适配任何本体。但现在一个产品的成本仍在30万左右，我们的目标是把价格打到20万以下。”韩全寿算了一笔账：一个机器人按车规设计可用10年，以24小时值守代替三班倒，客户在2-3年内就能收回成本。“如果达不到这个价值，用户不会接受。”

金玛主推新质安保机器人。张艳青 摄

为此，金玛制定了“今年投放50-100台”的计划，要在真实场景中“死磕”数据。今年，企业的研发团队扩了3倍，19位开发人员中硕士占比超八成，还专门成立了数据采集与强化学习小组。

“通用大模型更像百科全书。”韩全寿说，“我们要剔除无用功能，用专业数据训练出‘保安AI’。”不久后，人们可能就会在商场、小区、大型活动现场，看到金玛的机器人上岗执行任务。

这种对场景的深耕，也反哺到产品线的延伸上。韩全寿敏锐地捕捉到教育、银发、单身经济的机遇：AI教育实验室可以帮助高校解决人工智能专业“从理论到实践”的断层；而情感陪伴机器人，则尝试给社交障碍或抑郁人群，提供全面的“拟人陪伴”。

“高校和科研院所主动来找我们合作，看重的就是我们深耕行业的决心。”目前，金玛已申请5项发明专利，与华南师范大学共建的“具身认知安防服务机器人”产学研基地已实质运作。2025年9月，金玛加入深圳市人工智能产业协会，成为该协会在人形机器人应用落地领域的重要成员。

在制造业热土上

“贴着地面飞行”

谈及为何选择落地顺德勒流，韩全寿坦言，其中既有大股东金玻的地缘因素，也更看中这里深厚的制造业基础。“将来我们规模做起来，机器人要自己组装、调试、售后，需要工业配套。这里的制造优势是我们的底气。”

今年3月，勒流发布“数智赋能十条意见”，同步揭牌了广州数据交易所（顺德）服务专区勒流联络站等数智服务平台，全力推进数据要素与制造业深度融合。

勒流招引系列数智服务平台落地。张艳青 摄

这与金玛的发展方向不谋而合——公司正致力于将安保机器人采集的场景数据，转化为训练行业大模型的“燃料”，未来更有可能参与数据流通与资产化。

但韩全寿也直言不讳地指出了痛点。“这里的研发生态和高端人才引进仍是‘硬伤’。”他分享道，自己曾试图从深圳挖人，但对方一听工作地点“在顺德”，便打了退堂鼓。

将佛山与自己待了快30年的深圳作对比，韩全寿感慨，“这里高精尖方向的创业氛围和产业链的完整性，还需要时间沉淀。”

而这或许也正是金玛选择“二次开发”这一轻资产模式的深层逻辑，将深圳的产业链思维，嫁接至佛山的制造和场景优势，在细分赛道里“贴着地面飞行”。

正因意识到了这一点，去年佛山人才日上，金玛首次亮相就引起了顺德区主要领导的关注，随后由区领导牵头的机器人产业微信群也迅速建立，为企业对接了奥比中光、紫东太初等产业链资源。

“政府的支持很积极，也期待政策能更细致、更精准。”韩全寿说。据其介绍，近日，金玛将在顺德首次发布安保产品，并与本土保安公司签约。“这不仅是产品亮相，更是产业生态的一次联结。”

从深圳到佛山，从“退休”到创业，韩全寿和他掌舵的金玛机器人，正试图用“二次开发”的智慧，在人形机器人的热潮中，找到得以“真实落地”的那个点。也正如他所说，“我们选了一条难但正确的路——做深一个场景，然后等着风来。”

撰文：张艳青