走进佛山市梧桐本色内衣有限公司（下称“梧桐本色”）旗下门店，第一眼很难觉得这是一家内衣店。从产品到门店所透出的干净、雅致，更像是一家高级女装店。

扎根大沥盐步内衣产业集群的梧桐本色，成立以来迅速崛起。今年前两月，梧桐本色营收同比强势增长了30%。

作为千灯湖中轴中央时尚区（下称“中央时尚区”）建设的核心产业依托，盐步内衣产业正处在转型的十字路口。去年大沥发布时尚区建设方案时，盐步内衣产业转型升级三年行动计划同步推出，到2028年行业规上工业产值要突破150亿元。完成这个目标，盐步内衣需要走出更加注重品牌化、原创化、审美驱动的新路子。

这条新路子，与偏重供应链、成本为王的“买卖思维”很不相同。而这条路，梧桐本色已经走了十年。

品牌化、原创化、审美驱动之路，梧桐本色已经走了十年。图为其品牌门店。受访企业供图

“不将就”的长期主义

2016年秋天，大沥一间不起眼的办公室里，三个创业合伙人围坐在一堆样品前，沉默许久。

桌上摆着他们投入数十万元、耗费数月时间开发出的首批内衣样品。此时，公司由于各种前期开销，几百万元启动资金其实也已接近耗尽。按常规做法，这些产品应该无论如何先推向市场，至少能回笼部分资金，更重要的是不能错过市场时机。

但大家看着这些作品，心里都有一个声音，“不够好，不够梧桐。”决定也很快做出——全部销毁，从头再来。

这不是电影桥段，而是梧桐本色创业第一年的真实故事。“不将就”的本色，从此深植于梧桐本色近十年的匠心情怀之中。

2017年上半年，当时资金还不宽裕的梧桐本色，决定高举高打，拿出100万元在杭州举办一场400人规模的高规格原创品牌发布会，走秀形式和美学呈现惊艳业界。从那时起，业内开始注意这家独特的新秀。

梧桐本色自主开发多品类产品，包括家居服、保暖衣、男女内裤、吊带等。图为模特身着其产品走秀。

“做难而正确的事。”这是梧桐本色总经理刘建新反复提到的一句话。

即便在市场环境严峻、资金压力最大的时期，公司研发投入强度也常年保持在约7%—8%，在内衣行业属较高水平，公司也因此获得高新技术企业认定。同时，梧桐本色坚持“差异化的精品”战略，使用国内外一线供应商的面料，高标准的工艺标准一以贯之。目前，梧桐本色已获发明专利、实用新型专利、外观专利共34个。

坚持持续的品牌战略，更大的考验来自品类拓展。为了让消费者对品牌形成整体认知，增强品牌感，梧桐本色自主开发多品类产品，包括家居服、保暖衣、男女内裤、吊带等。开发家居服的头几年，公司每年在该品类上都存在不小的战略性亏损，但持续坚持并复盘——如今，该品类每年增长在30%以上。“先舍才能得，每个品类从亏损到盈利，积累下来的不只是收入，还有团队能力和消费者口碑。”刘建新说，公司从创立之初就着眼未来5至10年的消费趋势来看问题，从不只看当下，甚至不只看一两年。

这种长期主义，决定了企业愿意投入多少资源、付出多大代价，也决定了企业能否穿越周期。

审美力也是新质生产力

任何一项成功的事业，必然离不开对其本身的专注，也必然要有跳出狭隘窠臼的大视野。

“跳出内衣做内衣。”这是梧桐本色一贯的产业理念，也是未来更多盐步内衣企业可借鉴的发展模式。

在产品设计上，梧桐本色彻底摒弃传统内衣思维，以“场景化美学穿搭”的思维来进行产品开发、视觉陈列、空间设计。从产品到传播推广到门店空间，贯穿同一种审美气质——有文艺气息，有艺术情怀，有生活品味，将自然、艺术、环保、优雅融入生活。产品样板一出来，客户说“好看、想要”；进了门店，消费者被“一品一景”场景化生活方式所吸引。

这背后的大视野，首先是对消费趋势演变的判断。

刘建新认为，消费者的需求正在从物质满足向精神追求转变，从同质化向个性化审美转变，“消费需求升级，消费结构分级”成为未来消费的新常态，眼下这个阶段尤其如此。在他看来，“审美力是一种新质生产力”，制造业的下一阶段竞争，将越来越离不开、甚至很多时候取决于这种能力。

梧桐本色注重将自然、艺术、环保、优雅融入生活。图为其2026春夏新品发布暨战略峰会。

这种判断与中央时尚区的战略高度契合。在消费需求升级、消费结构分化的背景下，产业升级需要平台和载体。中央时尚区正是围绕新消费、新理念，推动高质量发展、进行引领驱动和布局带动的战略举措。

这背后的大视野，其次是对行业传统商业模式的颠覆。

在渠道体系上，梧桐本色在行业内首创“服务商”模式，取代传统代理商。这些服务商不囤货、不赚差价，只负责区域招商推广和服务，按业绩从公司获取佣金。服务商画像也很独特，梧桐本色不追求传统大型代理商，而是精准寻找“创业型职业经理人”。他们拥有行业经验和客户资源，但缺乏创业资金，因而愿意为梧桐本色全力以赴。

在新的消费趋势和商业模式下，盐步内衣的优势正在被重新定义。

一家企业与一条产业带

一家家样本企业的先行探索，是区域产业升级的重要组成部分。

就像梧桐本色，它的探索并不一定具有普适性，但无疑让人看到了盐步内衣更大的可能性。在这个高度成熟和传统的产业集群内部，鲜活的新生力量其实一直存在、持续突围。这也正是中央时尚区建设的底气所在。

成立至今，梧桐本色的研发和品牌运营始终扎根大沥。下一阶段，公司计划在大沥的总部旁投资约200万元，打造一个约3000平方米的“美学穿搭内衣生活馆”，其中约2000平方米为法式户外体验空间，室内约五六百平方米为场景化美学穿搭空间。其目标，是打造全国内衣行业内具有标杆意义的美学体验地标。

与此同时，其触角还在向外延伸。梧桐本色在中国香港布局多家门店，日本和美国市场正在布局。刘建新将“品牌走出去”定位为公司未来增长的第二条赛道。他认为，让供应链走出去做代工，附加值有限；品牌走出去，依托国内最强供应链，才有溢价能力和市场主动权。

梧桐本色内衣。受访企业供图

中央时尚区建设，某种意义上就是要推动把企业从研发、制造到品牌、渠道的能力更好地组织起来。在这一过程中，企业既是参与者、推动者，更是受益者。一直以来，盐步内衣的优秀企业们，全力支持大沥在时尚领域的布局，包括参与灯湖中轴音乐季、稻田音乐节、时尚秀等活动。

在刘建新看来，中央时尚区建设之于企业的意义，在于政府以战略高度将整个产业和消费升级的氛围营造起来，形成一种讲品质、有品位、重生活体验的时尚生态，这正是企业生长最需要的土壤。他以杭州“艺尚小镇”作为标杆案例，该小镇集产业总部、公园、文化艺术、消费旅游、网红打卡于一体，形成了强大的产业与消费氛围。

对于盐步内衣产业集群乃至整个中央时尚区而言，这种变化也许不会一夜之间完成。

但只要新的企业不断出现，新的品牌不断成长，这条产业带的未来就不会只有一种可能。

撰文：熊程

摄影：廖明璨（除署名外）

出品：大沥镇经济发展办公室 南方+大沥频道

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专题｜灯湖中轴线 中央时尚区