作者：农财宝典-大国渔业 林琳

2021-2022年，小棚模式从华东一路南下，正式落地华南。一批怀揣致富梦想的江浙老板，如同“牧羊人”，拖家带口、扎根两广，成为华南小棚最早的“开荒者”。

“是我们率先带着第一批江浙的养殖老板南下找地、建棚，如今回过头看，这个决定充满前瞻性。”铭治集团中朗品牌联合创始人朱华中，还原了这段关键历史。

铭治集团中朗品牌联合创始人朱华中

令人疑惑的是，无论是过去还是现在，为何这批园区老板始终愿意跟着铭治中朗同行？朱华中坦言，这份信任的背后，离不开三个核心支撑：一是躬身一线、实战落地，用一线经验解决真问题；二是产业链协同支撑，从苗种、饲料、动保到养殖管理，形成稳定可靠的配套体系；三是铭治集团的合伙人制度决定了企业的长期主义，只做长久相伴、共同富裕的事业，这也正是客户所需要的。

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南下开荒：中朗与客户的双向奔赴

农财宝典-大国渔业：

华东市场稳固后，为何2022年您又带着华东的团队和客户南下两广开棚呢？

朱华中：2022年的时候，江苏小棚虾市场盈利能力其实很强。养殖户建棚、租棚需求高涨，但华东土地资源紧缺，产业亟需向外拓展。当时有两大方向：北上或南下。华南冬造虾养殖成本低，发展潜力巨大，我们最终确定南下布局两广市场，如今回看这一决策极具前瞻性。

2022下半年，华东市场稳固后，我带领核心团队及部分经销商南下开拓，协助他们逐一选址、建棚；同时整合养殖技术、服务团队、集团研发技术来帮助客户扎根，实现共富。

农财宝典-大国渔业：

这批园区老板为什么信任中朗，跟着来华南开棚？中朗的核心优势是什么？

朱华中：我们和其他饲料企业、团队最大的不同，就是真正躬身参与养殖，站在养殖端做所有决策和服务，而非单纯卖饲料、做园区运营。我们自己成立了养殖公司，我本人也深度参与小棚虾养殖，真正懂养殖的真实需求，这是赢得信任的基础。

具体来说，核心优势就三点：

第一是从养殖端思考。因为自己养，所以知道小棚该怎么建，虾该怎么养。在江门台山，我们主导广东瑞沣、江门中朗园区共2500张小棚，如今这些园区已成为华南地区运营效率、养殖成功率双高的标杆项目，

第二是已形成一套饲料和动保体系，依托自身一线养殖实践，结合集团精准研发能力，我们形成了全套养殖模式和投入品使用方案。

第三是有专业的全流程服务团队，服务团队直接入驻园区，从水质管理、日常养殖指导，到饲料投喂、动保产品使用，提供全程贴身服务，目前合作的小棚有4000张。

在极端台风影响下，2025年中朗仍有约1.2万吨的小棚虾料销量，且实现零投诉。2026年，我们预估虾料销量达到2万吨。

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铭治+中朗：能力互补、股权绑定、理念同心

农财宝典-大国渔业：

听闻您当初决定加盟铭治，仅用了40分钟，请问当时触动你的是什么？

朱华中：创业前，我曾是某饲料集团的总经理，擅长的是品牌推广和市场运营。2019年9月我萌生创业的想法，但生产、采购、财务、金融等板块对于我而言相对薄弱，需要不断试错，因此单打独斗、从零起步并非优选项。

恰逢张总（铭治集团总裁张伟）也在布局创业。那时候铭治已经有了苗种、饲料、动保到园区的产业链雏形，可为创业者提供“借船出海”的创业平台，这一点特别吸引我。

当他知道我的创业想法后，我们仅花40分钟就达成合作意愿。双方以股权为纽带深度绑定，各司其职、能力互补，从根本上提升了创业成功率与发展效率。而铭治“双认同”的理念，更为后续长期深度合作筑牢了根基。

农财宝典-大国渔业：

集团的“双认同”理念，对您和中朗的发展带来了哪些影响？

朱华中：“双认同”就是认同高端产品的设计理念、认同高端产品的推广模式，这是中朗转做高端虾蟹料的关键。

我深耕普水料市场多年，加入铭治后也仍手握大几千吨普水料基本盘，但彼时市场竞争加剧、利润压缩且坏账风险攀升。而高端虾料的产品价值效果直观，养殖户试用一周至十天便能清晰感知，于是我们下定决心转型。2019年年底开始组建专业的小棚虾市场开发、服务团队。

而认同高端产品的推广，就是聚焦、实证打造、示范户培育与推广会落地，用真实效果赢得信任，也推动团队从传统饲料销售，向高端水产养殖服务成功转型。

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中朗模式：铭治共富行的缩影

农财宝典-大国渔业：

中朗模式也是铭治共富理念的一个缩影，您觉得中朗模式，对水产行业有什么借鉴意义？

朱华中：中朗能走到今天，依托的是产业链优势，我们一直坚守着“两个有利于”的理念，即一切有利于养殖成功的都是铭治吸纳和推崇的，一切有利于产业链协同的都是铭治需要整合的，从而切实提升小棚园区的盈利能力。

标杆客户徐君荣就是铭治共富行的典范，他在盐城打造了滨海县中朗绿沐源现代渔业产业园，是当地成功率最高的园区，全程跟着中朗的精品大虾模式走。如今，他还实现了华东、华南交叉养殖，3月至10-11月在华东，10-11月至次年5月南下养殖，在无锅炉的情况下一年可养4造虾。2025年底在江门中朗园区85天出虾，单棚利润3万，这就是中朗模式的实力。

标杆客户徐君荣

同时，他还从2022年入行仅300吨饲料年销量做到2025年接近6000吨虾料，动保突破1500万元，短短几年实现跨越式发展。

农财宝典-大国渔业：

您对华南小棚虾的未来趋势有什么判断？能否向大家分享一些建议？

朱华中：华南小棚虾的方向很明确。

首先，要有自养能力。行业已从过去的资本投机、盲目跟风、千军万马过独木桥，转向技术当家、自主养殖的健康发展格局。早年跨界入局的园区老板们，经过市场沉淀，能存活下来的都具备自养能力，即便行情不好，也能实现自循环。现在华南百分之八九十的园区老板都懂养虾了，行业越来越健康，接下来肯定会出更多好的养殖数据，更多共富的例子。

其次是硬件升级。如今新建小棚开始注重棚体加固、水处理系统升级，以抵抗台风风险。同时也在探索更深的中棚模式，今年已有实现单棚产量过万斤的记录。

第三，智能化装备同步推进。投料机、纯氧设备、海水处理系统等设备应按需配置，有条件的园区可打造水源全封闭系统与预处理暗池。

第四，2026年，中朗也将重点建高标准小棚，还是保留泥底半絮团养殖模式，但加大水深、用更坚固的建材、增加智能化设备。

作者：林琳