“要以商协会为纽带，构建佛山企业抱团出海的新生态。”1月29日，“商通世界 贸促未来”佛山国际商会年度会议举行，活动汇聚政、企、学、研多方智慧，邀请专家、企业家、协会代表上台共论出海新局、解码全球战法，会上，佛山归然书院院长，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会执行会长鲍杰军作分享，提出商协会助力企业出海可发挥独到作用。

佛山归然书院院长，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会执行会长鲍杰军作分享。曹艺骞 摄

在全球化竞争中，单打独斗难免势单力薄，各行各业抱团出海才能乘风破浪。商协会在此中扮演着不可替代的“连接器”与“助推器”角色。鲍杰军认为，以商协会为载体“抱团”，具有构建信任基础、促进真实交流、达成多赢合作3个优势。

“会员之间基于长期信任关系，敢于分享真实的经验教训，包括踩过的‘坑’和失败案例，信息真实度高，同时，分享的内容接地气，可直接应用于企业运营，转化率极高。”鲍杰军表示。作为协会一员，去年，他带队与一批企业家前往非洲开展深度调研，由商协会组织“走出去”，可以快速对接到海外“对的人”，直接联系当地政府、商协会、合作企业，不仅大幅降低单个企业考察成本，提升考察效率，也可以降低风险、放大成果。

鲍杰军介绍，一直以来，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会持续承办“请进来”、组织“走出去”活动，比如，2015年组织佛山企业家与美国IDO家居建材直销商城对接、2024年开展尼日利亚贸易投资推介会、去年开展中国（佛山）—伊朗（阿拉克）经贸交流会等，以及去年组织的东非地区考察，都体现了上述优势。

“出海考察，关键是要对接商机。”鲍杰军认为，商协会组织抱团出海有四大优势，是资源整合者、服务提供者、信息枢纽站，也是风险缓冲器。

比如，将分散的企业需求聚合，把单个企业的“小需求”汇聚成“大需求”，可以提升整体议价能力和资源获取能力；同时，从考察到落地，由商协会提供全链条服务，包括前期市场调研、中期考察对接、后期落地支持等，能够帮助企业顺利“走出去”并“站得稳”。

撰文：华声宇

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