为加强会员企业间的交流与合作，推动国际贸易资源对接，助力企业开拓海外市场，1月21日下午，东莞市广西商会成功举办链接全球 赋能外贸——国际贸易工作委员会交流会暨走进执行会长单位“声一时代”活动。本次活动旨在通过实地走访与深度交流，共同探讨企业国际化发展的路径与机遇。

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走进标杆

探访“声一时代”智造现场

活动伊始，大家在执行会长钟权生的引领下，一同参观了声一时代的生产车间与产品展厅，深入了解企业在产品研发、生产工艺及市场布局方面的成果与经验。

随后进入产品展厅，各类创新音频产品琳琅满目，从传统有线设备到最新无线智能音频解决方案，展现了企业从“制造”到“智造”的升级之路。参观过程中，不少会员就生产工艺、材料创新等问题与现场技术人员深入交流，实地感受了一家优秀制造企业的扎实功底与创新活力。

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主题分享

出海不是赶潮流，而是谋发展

钟会长分享品牌出海战略：

立足本土化，谋长远发展

2019年创立的“声一时代”品牌，在出海过程中总结出两大关键：第一，深入市场调研，依据行业数据与终端用户需求制定策略，以赢得市场；第二，密切关注各国政策与市场变化，灵活调整企业布局。钟会长强调，出海不是追逐潮流，而是企业谋求长远发展的战略选择。

针对不同市场，他分析指出：在拥有人口红利的地区如非洲，C端企业需明确产品定位与目标市场，B端企业则紧随客户需求布局。同时，他提醒中国企业出海应避免“降维打击”思维，并以非洲市场为例，分享了两个本土化运营案例——业务团队的真实市场覆盖，以及通过“订货返券”策略增强客户黏性。

钟会长认为，政府推动的不仅是招商引资，更是“招厂引实”，鼓励实体落地。他特别提出“女婿心态”——即抱持服务与利他之心融入当地，而非以主导者自居，这才是经商的根本。

最后，钟会长总结出海三大要点：首先，理性评估自身能力与战略定位，将出海视为生存与发展的战略问题；其次，全面匹配资金、供应链及资源，避免盲目扩张；第三，在认清风险的同时抓住机遇，不犹豫也不冒进，踏实规划、稳步前行。

此次分享为正在或计划出海的企业提供了务实的方向与深刻的启发。

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思想碰撞

理性决策下的国际化路径

随后的委员会专题研讨将活动推向高潮。围绕“企业要不要出海——战略匹配、能力适配与风险可控的理性决策”这一议题，二十余位从事外贸或计划“走出去”的会员企业代表展开了热烈而务实的讨论。

我商会荣誉会长杨燕茜结合自身在越南十年的实战经历，分享了宝贵的出海心得。他深切体会到，中国企业出海首先必须摒弃“降维打击”的思维定式，关键在于真正实现本土化——尊重当地文化、调整管理思维。他指出，东南亚市场对中国企业的竞争方式心存顾虑，因此秉持“利他”与“合作”精神尤为重要。在业务层面，强调选品具有决定性意义，成品与配件销售差距巨大；而在品牌策略上，日化等品类可考虑通过第三方地注册、本地生产等方式建立信任。此外，着力培养本土管理层，也是扎根当地的长远之策。最后，他对比了国内外经营重心的差异：国内竞争往往围绕价格、品质、交期乃至回款全面内卷，而海外市场则更注重规则与长期合作。

我商会常务副会长陈小燕分享。基于2025年起在越南运营三家工厂的实战经验，她指出，出海设厂需应对显著高于国内的投资与运营成本，例如“厂租6+1”模式、原材料长达三个月的周转周期以及严格的薪资支付要求。在人力资源方面，当地劳动力普遍年轻（平均年龄26-27岁），工作习惯与稳定性差异较大。她总结道，招聘宜侧重30岁以上、尤其是40岁左右已婚的务实群体，并强调管理上需采取“一中一越”的搭配模式，尊重当地“幸福、自由、独立”的文化特质，以实现有效融合。她认为，因地制宜用人、积极应对挑战，是海外经营的关键。

我商会常务副会长林琼全结合在越南的投资实践，总结了几个现实挑战：厂房租金高昂（每平米约30余元）、租金支付条件严苛（押半年付半年），以及环保、消防等合规投入巨大——往往未投产已先期投入数百万元。此外，关税政策复杂，外派人员成本与稳定性亦需妥善安排。他由此强调，企业出海决策务必谨慎，应基于自身实力与业务模式（如选择成品输出或代工生产）做出理性布局，充分评估各类显性与隐性成本。

我商会常务副会长魏桂发对本次交流会表示收获颇丰，并感谢商会平台凝聚乡贤、共享出海智慧。他透露接下来将前往韩国市场考察，期待未来在商会内加强互动、深化了解，推动资源整合，以“女婿心态”与各位同仁携手开拓海外市场。他同时向在场企业家发出合作邀请，希望与具备渠道或资源的伙伴共赢发展。

与会企业家们结合自身行业，积极分享了在出海探索中的实践、观察与思考。多位已在越南设厂的企业家坦诚分享了面临的挑战，这些经验使大家认识到，出海需高度谨慎，必须依据企业自身实力与产品特点，选择成品出口或本地化生产等不同路径。

随后，来自不同领域的企业家依次介绍了自身业务与出海考量。话题广泛涵盖市场选择（如中亚、欧洲）、出海模式（从整装出口到本地组装）、品牌构建、供应链整合，以及通过国际站、社交媒体、海外参展等多元化渠道进行市场开拓的具体实践。其中，既有成功布局多国的经验分享，也有正处于调研观望阶段的审慎思考，普遍关注如何评估风险、精准定位、借力平台及融入本地。

交流中，“女婿心态”、务实评估、资源整合成为共鸣。大家一致认为，出海并非单一选择题，而是需要充分准备、持续学习并保持开放协作的系统工程。本次讨论为不同阶段的企业提供了宝贵的现实参考与连接契机。

我商会秘书长张琳进行总结，今天围绕“企业是否应该出海、如何出海”这一核心议题展开了深入探讨。关键不在于盲目跟随潮流，而在于审慎思考：出海决策是否与自身能力与实力相匹配？相关风险是否在可控范围内？希望各位企业家能结合自身情况进一步深度思考。出海并非短期行为，需要前瞻性的布局与规划。其中，积极寻找当地的合作伙伴或代理商，建立稳固的本地化网络，是确保出海战略行稳致远的重要支撑。同时，也期待各位企业家们能够积极分享、充分发声。将大家在不同领域摸索中积累的经验——无论是曾踩过的“坑”，还是已收获的成果——进行交流与对接，必将为更多桂商企业家提供宝贵的借鉴，实现共同成长与资源共赢。

本次交流活动圆满成功，不仅为会员企业提供了走进标杆、学习经验的宝贵机会，更搭建了一个深度思考、资源共享的高价值平台。活动通过实地参访、会长倾囊相授的实战分享以及委员们的坦诚对话，深刻诠释了“理性出海”的内涵——它绝非简单粗暴的产能转移，而是基于自身优势、市场洞察与风险管控的系统性战略跃升。

与会企业家们达成核心共识，在全球价值链重构的当下，国际化是拥抱未来的重要路径，但必须步步为营。商会将以此为契机，持续发挥桥梁与智库作用，后续将通过专题培训、资源对接、海外市场考察等系列举措，精准赋能会员企业，助力大家在风云变幻的全球市场中稳健前行，共赢发展新篇章。

【特别鸣谢】

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