目前，中国水产动保行业在连续三年的市场寒冬中艰难前行。行业调查数据显示，从2023年到2024年，水产动保市场规模连年下滑超20%。2025年以来，尽管下滑速度有所放缓，但业内人士普遍预计仍将下滑15%-20%。行业进入深度调整期，企业经营承压加剧。

据业内统计，2025年水产动保市场规模预计200-250亿元。当前的水产行业面临诸多困境，如养殖成本上升、病害频发、市场价格波动大等，尽管如此，根据初步掌握的数据可知，2025年水产动保销量前十的企业中，部分企业实现逆势上涨，部分相对维稳，个别企业略有下滑，这标志着行业从“全面普跌”进入“强者恒强”的分化阶段，进一步凸显出头部企业凭借其综合实力展现出较强的抗风险能力，而中小企业的承压越来越大。

注：数据仅供参考，最终以公司公告为准。

根据销量数据分为三大梯队，其中第一梯队年销量达3亿元以上的企业共四家，分别为海大集团、广州利洋水产科技股份有限公司、渔美康集团、默沙东；第二梯队年销量1亿-3亿元的企业共六家，分别为通威农发、江苏好润生物产业集团股份有限公司、海南卓越生物有限公司、北京渔经生物技术有限责任公司、湖南坤源生物科技有限公司、河南南华千牧生物科技有限公司；第三梯队年销量0.5亿-1亿元的企业包括但不限于：恒兴股份、广东粤海生物科技有限公司、江苏华实药业有限公司、河南安进生物技术股份有限公司、广东绿百多生物开发有限公司、无锡中顺生物技术有限公司、广盈生物技术有限公司、广州双渔水产科技有限公司、南京福润德动物药业有限公司。

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销售模式以传统线下主导、电商逐步兴起

当前我国水产动保行业已形成多种营销模式并存的格局，且表现为传统线下主导、电商逐步兴起。传统经销模式以海大集团、渔美康集团等企业为代表，依赖多级经销商网络进行区域市场覆盖。据业内人士表示，这一模式仍然是主流，占总销售额约80%，能帮助企业快速扩张，但也面临渠道管理、窜货等挑战。

而以利洋水产（近710家）、好润集团（近560家）、河南安进（400多家）等为代表的连锁药店模式，通过直营门店提供技术服务和产品直销，强调渠道控制力和技术服务的深度。

随之网销模式则依托电商平台和电话营销快速崛起，其中河南系企业尤为突出，据估计河南地区预计年销售额超20亿元，水产动保企业数量约200家，其中线上销售规模显著，线上销售企业数量超50家，品牌数百个；其策略初期以低成本电话营销、微信推广为主，后逐步注册多地公司或品牌以规避地域标签，并借助淘宝、京东、抖音等平台进行差异化竞争，试图通过“线上引流+线下服务”结合提升客户黏性。

然而，当前行业极度内卷面临困境，这一结果是外部需求收缩与内部无序竞争叠加共振所导致，是一场行业的深度调整。

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养殖需求的结构性萎缩诱发连锁反应

首要原因是养殖端需求的结构性萎缩。水产动保是养殖业的衍生需求，其景气度直接挂钩养殖规模与养殖户的投入意愿。过去三年，几大核心养殖品种接连遭遇重创：

对虾因行情长期低迷、病害高发、自然灾害等影响，养殖成功率波动，养殖户的动保投入积极性大幅受挫，部分产区投入减少超过35%。

牛蛙在经历环保整治和市场波动后，养殖量从2023年高峰期的120万吨锐减至2024年的70万吨左右，业内数据统计，2025年牛蛙养殖将继续减少21%，全年养殖量预计约55万吨，相关动保市场也随之腰斩。

河蟹等品种则连续遭遇极端高温天气，导致普遍减产，养殖户亏损面扩大，被迫削减包括动保在内的所有非刚性成本。

养殖基本盘的动摇，是动保市场萎缩最直接、最根本的原因。

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“产品同质化”下残酷的价格厮杀

其次是行业内部极度“内卷”引发的恶性循环。在总需求蛋糕缩小的背景下，全国数千家动保企业、上万个品牌为争夺有限的市场，陷入了惨烈的“红海竞争”。其核心表现就是惨烈的“价格战”。2024年以来，“买三送一”、“买二送一”已成为市场常态，更有甚者推出“卖饲料送动保”的捆绑策略，这本质上是一种“自杀式”的倾销。这种“以价换量”直接导致行业利润率快速下滑。

更深层次的原因在于“产品同质化”与“价值模糊化”。目前市场上大量产品成分、功能宣传雷同，缺乏真正具有技术壁垒的突破性产品。当产品无法在效果上拉开显著差距时，竞争就只能停留在渠道关系和价格层面。

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“持续研发+构建技术服务壁垒”方能破局

然而，冰封的湖面之下，并非死寂一片。在整体低迷的环境中，仍有部分企业保持了销量的增长，这不是偶然，是必然。这些企业的管理者普遍反馈，经历前两年的急剧下滑，市场恐慌情绪有所消散，从业者心态开始趋于理性平和。

在水产动保行业的寒冬中，企业破局的关键在于摒弃短期营销依赖，不再期待暴利，而是转向稳扎稳打，以持续性研发创新和深度技术服务构筑核心壁垒。市场再恶劣，养殖户对好产品和真服务的需求始终存在。

以海大集团为例，2006年海大集团在行业中率先提出向养殖户提供全面的技术服务，并将公司定位为服务型企业、向养殖户提供整体养殖解决方案的企业。根据其2025年半年度业绩报告，报告期内其研发投入达到约4.26亿元，同比增长6.48%。海大集团拥有万名行业中服务经验丰富的技术服务团队，在全国养殖密集区拥有数百个高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。这一较为完备的服务体系在持续地技术研发为先导下，充分发挥产品力优势，并提供养殖全程技术服务，助力养户提高养殖成功率。

事实证明，唯有通过精准研发，开发出能切实解决养殖痛点的高价值产品，并构建覆盖“技术示范-塘口服务-模式输出”的全链条服务体系，才能有效满足终端对真实效果的刚性需求。企业应聚焦核心品种与优质客户，将竞争维度从价格提升至价值创造，通过帮助养殖户切实提升抗风险能力与养殖效益，最终在行业洗牌中确立可持续的竞争优势。

连续三年的市场下滑，对中国水产动保行业而言，无疑是一次痛苦的压力测试。它无情地暴露了行业长期依赖规模扩张、同质化竞争、服务附加值低的脆弱性。寒冬之下，投机者与实力薄弱者正在被清退，而真正拥有核心产品力、扎实技术服务能力和良好品牌信誉的企业，虽然短期内业绩承压，但其市场地位反而可能在洗牌后得到巩固。

这场寒冬，或许正是行业从野蛮生长走向高质量发展必须经历的阵痛。它倒逼企业从“营销驱动”回归“产品与技术驱动”，从“买卖关系”转向“服务共赢关系”。未来的胜出者，必然是那些能真正为养殖户提升养殖成功率、降低综合成本、实现稳定盈利的赋能者。

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