看似普通的一盏灯，能亮起来，是由一个“心脏”驱动器决定。

在高端零售照明领域，一个驱动器的性能，直接决定灯具的能效、寿命和后期维护成本。曾经，这个小众垂直的领域都是由欧洲巨头垄断，但近两年，一家来自佛山顺德陈村的企业打入了这个供应圈中。

佛山汉盾光电科技有限公司（下称“汉盾科技”），成为欧洲高端零售照明供应商中唯一的中国面孔。“在一厘米宽的地方，做到一公里深，这是我们的战略定位。”汉盾科技总经理黄善国总结道。

专注赛道不偏移，高端突破不内卷，如今，在数字化领域提前布局5年的汉盾科技又迎来新的收获期。随着数字化照明的推开，“预计公司2026年营收能实现65%的爆发式增长。”黄善国说。

汉盾科技凭着“在一厘米宽的地方，做到一公里深”的理念，闯入欧洲高端零售照明市场。

选“最难走的路”，拒绝诱惑的“窄赛道”坚守

著名经济学家周其仁有个观点，高处争独到。即通过向上突破高端市场，实现差异化竞争，再凭借积累的优势向更广泛的市场扩展，从而形成“降维打击”的效果。国内不少优秀的企业“出海”，遵循的正是这一原则。

同样从成立起就“出海”的汉盾科技，一开始也是选择走了这条“最难走的路”，直击欧洲高端市场，为国际顶级照明品牌提供ODM代工服务，以高端认证敲开“出海”大门。

“当时很多人不理解，为什么放着容易赚的钱不赚，偏要去啃欧洲市场的‘硬骨头’。”黄善国回忆，欧洲高端客户的要求堪称严苛，驱动器不良率不得超过万分之二，因此从元器件采购到生产流程的每个环节，都要实现精细化管控，付出远超同行的成本。

例如在执行标准上，汉盾科技采用的是德国汽车工业VDA6.3质量体系认证，这一标准比国内普遍执行的ISO9000更为严格，也意味着生产出来的驱动器可以达到汽车的工业用级别；生产线上，品质人员占生产人员的15%，每个岗位都设置多重质检流程；对供应商实施严格的质量管控，采购价格比同行高出10%—20%；还有曾因70多个驱动器出现问题，向欧洲客户赔付3万多欧元……

但正是这种“自讨苦吃”，让汉盾科技在高端市场站稳了脚跟，拿到了出海的“通行证”。

汉盾科技为国际顶级照明品牌提供服务，以高端认证敲开“出海”大门。

如今，汉盾科技已成功进入欧洲高端零售照明的“核心圈子”，合作客户包括欧洲前三的照明灯具制造商，此外其品牌影响力正从欧洲向全球扩散，美国市场的订单也在快速增长，三个月内就完成了三批订单交付，出海版图持续扩大。

在坚守赛道的过程中，汉盾科技也曾面临诱惑。有国内企业看到其在欧洲市场的成功，主动寻求合作，希望借助其技术生产国内产品，但后来因各种原因，汉盾科技选择了放弃。

“我们以农耕思维来经营企业，耐得住播种期的寂寞，方能收获果实。”黄善国说。正是这种坚守，让团队能沉下心洞察海外市场需求，在近年推出高转化效率驱动产品，能效比行业平均水平高出4-5个百分点，成为高能效需求强烈的欧洲市场的“香饽饽”。

同时，陈村镇的“陪伴式”支持也坚守了汉盾科技的发展之路。“选择落户陈村，正是看中了这里的区位优势和营商环境。”黄善国介绍，陈村地处广佛交界，距离广州近，供应链配套完善，为企业“出海”提供了便利的生产物流条件，政府“无事不扰、有求必应”的服务理念让企业能安心发展。

在一厘米宽的领域做到一公里深，AI赋能+的爆发成长

但真正让汉盾科技出海之路加速的，是AI技术与智能化的深度融合。

“我们花了5年时间布局数字化，现在终于到了收获期，也让我们的出海产品更具竞争力。”黄善国介绍，公司从2020年开始聚焦智能化转型，攻克了无线通讯技术和控制软件两大核心难点，推出了Vlinca智能照明核心部件和VS4R店铺数字化系统，实现了从传统驱动器向智能控制解决方案的跨越，让出海产品附加值大幅提升。

汉盾科技从2020年开始聚焦智能化转型，攻克核心难点，实现了从传统驱动器向智能控制解决方案的跨越。

黄善国描绘了这样一个场景，在欧洲一家3000平方米的大型超市，汉盾科技通过传感器网络和边缘计算技术，开发了“照明+数字化”系统，能实时分析客流情况，在非繁忙时段自动将灯光亮度调整至60%，既不影响购物体验，又能节约40%的能耗。

另一方面，通过这套系统，客户还能分析不同区域的客流量变化，优化促销策略，让照明产品产生超出本身的价值。

这一套“照明+数字化”解决方案的输出，虽然产品单价比传统驱动器提高70%—80%，但更精准契合了欧洲市场对节能和数字化管理的迫切需求，也为汉盾科技打开了市场：2025年，汉盾科技营收同比增长30%；2026年，随着欧洲零售数字化转型的加速，公司预计营收将增长65%以上。

进一步加快“出海”的步伐，汉盾科技还在泰国布局了合作伙伴负责加工组装，并计划2026年后评估在北美设立子公司，让服务更贴近客户。

灯具驱动器本来就是一个小众专业市场，零售照明也是个垂直领域，但汉盾科技硬凭着“在一厘米宽的地方，做到一公里深”的理念，让“中国智造”在这个专业且垂直的领域，拿到了“入场券”。去年，汉盾科技还入股了一家欧洲公司，计划通过其软件助力，使公司在智能化软硬件上有更大的突破。

“未来3年，公司将继续聚焦数字化照明转型，深耕出海市场，力争在零售照明智能控制领域做到全球领先。”黄善国说。

从陈村广隆工业区的一间厂房到全球高端零售照明行业的“佼佼者”，汉盾科技的成长，是佛山制造业专注的一个缩影，在陈村镇优质营商环境的滋养下，这家坚守细分赛道、深耕高端市场、拥抱数字变革的企业，正书写着“小而精、专而强”的出海新篇章。

采写：南方+记者 蓝志凌

陈村镇宣教办、经发办供图

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