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1月20日，广州市十六届人大六次会议第二场“代表通道”上，广州市人大代表与媒体“面对面”，分享履职故事、畅谈履职心声，围绕多个社会热点建言献策。市人大代表、钛动科技股份有限公司CEO李述昊在现场分享了自己关于广州外向型科技企业如何利用人工智能提质增效的思考。

“广州外向型经济转型升级讨论了很多年，但是一直没有很好的突破。随着AI应用时代来临，这些问题有了新的解法。AI技术可以很好地破解企业出海的核心难题，抹平文化壁垒和经验差异，让中国企业出海变得更容易，成为被全球消费者喜爱的品牌。”李述昊说。

作为一个出海领域的“老兵”，李述昊回忆，过去八年，他们见证和陪伴了数十万的中国企业出海，其中不少是广州本土企业。他们清晰地感受到，广州虽然拥有深厚的制造业基础，庞大的供应链体系，但本土很多企业出海，还卡在“微笑曲线”底端——拼成本、拼价格，赚的还是最辛苦的钱。

“我们在花都区的一家客户，它给国际大牌化妆品公司做了十年代工，几年前他们开始做自己的品牌，但是因为没名气，只能卖得很便宜，每年的销售额一直卡在两三千万元上下。”李述昊说，近两年，这个品牌在东南亚市场快速崛起，已经冲入当地电商销量前五，企业利润率更是从20%提升至95%，年销售额从千万级飞跃至近十亿，“这背后一个很重要的原因就是我们帮他们用上了AI。”

李述昊介绍，这个品牌过去为什么卖不动？虽然它的产品是国际一流的，但是不懂怎么打动消费者，它完全不知道外国人的文化偏好，消费习惯怎么样，年轻人在追什么热点。不能被记住，也就没办法成为品牌。这种文化的隔阂、经验的壁垒是他们出海路上最大的拦路虎。

“而这恰恰是AI最能释放价值的地方。AI技术能够快速学习全球市场的不同文化，再加上海量用户数据的反馈训练，能够很好地跨越文化隔阂，打破经验的壁垒。”李述昊说，即便是一家第一次接触海外市场的公司，用上AI就像装上了熟悉全球市场的“超级大脑”，再出海就不是盲人摸象，而是能够真正懂消费者、打动消费者。

2025年，我国出口规模达到26.99万亿元，其中不少是民营企业。李述昊相信，在AI时代，会越来越多，会用AI的企业一定会在国际竞争中占得先机，成为全球市场的赢家。而只有当足够多的出海企业真正地走出去、走上去，向全球价值链的上游走，从卖便宜到卖喜欢，才能实现提质增效的大目标。

“作为一名人大代表，我将持续关注这一话题，为这一领域持续发声，贡献人大代表的力量。而作为一家广州土生土长的人工智能+出海的公司，我们也希望做出来最好地帮助企业出海的AI产品，让广州企业、中国企业在这场‘全球化奥运会’中拿下好的成绩，甚至拿到金牌。”李述昊说。

采写：南方+记者 马艺天 郭苏莹 钟晓宇

摄影：南方+记者 梁钜聪