1月5日，广州农商银行总部大楼里，一场特别的“土特产展销会”悄然开启。释迦果、德庆贡柑、南沙青蟹一字排开，荔枝果酒、盆菜、有机茶叶等精深加工产品在展台上“抢镜”——不知道的还以为误入了哪个年货集市。

但这其实是银行开年“第一会”的前奏。摆出来的不只是农产品，更是一份金融服务乡村振兴的“可视化成绩单”：从鲜货上架到精深加工，他们正用金融活水把乡村产业的“含金量”一步步托起。

银行开年第一会

为什么先“晒”土特产？

这或许正是当下金融机构服务“百千万工程”的一种新表达。当大多数银行还在用PPT和报表展示业绩时，广州农商银行选择用最直观的方式——把支持过的产业成果直接“搬”到现场。

“这既是对过去三年工作的总结，更是对新一年方向的明确。”广州农商银行党委书记、董事长蔡建表示。据悉，过去三年该行累计为“百千万工程”相关项目授信超292亿元，服务涉农客户超2.2万户。展台上的每一样产品，背后可能都连着一个从无到有、从有到强的乡村、县域产业故事。

“农”字头银行

如何在同质化竞争中“小而美”？

在金融业竞争日益激烈的今天，大型银行凭借资金和科技优势不断下沉县域市场。像广州农商银行这样的区域性银行，如何找到自己的生存空间？

他们的答案是：不做“全能选手”，而是做“专项冠军”。该行拥有广州地区唯一覆盖所有镇街的网点网络，在一些偏远乡镇甚至是“唯一选择”。这种“最后一公里”的优势，让它们能够深耕大型银行难以触达的细分市场。

更值得关注的是产品创新——针对农村集体建设用地、土地承包经营权等“沉睡资产”，他们开发出专门的信贷产品；针对花卉、盆景等特色产业，也有定制化的“花卉贷”“盆景贷”。用蔡建当天给全行员工喊话的说法：“别人做不了的我们力争能做，大家都能做的我们力争更优。”

蔡建在会上透露了一个数据：该行推出了38项特色涉农信贷产品，其中，有10项是其他银行“做不了”但他们却“想办法做成了”的。正是这样的独特优势构成了他们独特的竞争壁垒。

从“助力”到“赋能”

金融如何真正融入乡村肌理？

当前，全省“百千万工程”正从“三年初见成效”迈向“五年显著变化”。这对金融机构提出了更高要求——不仅要提供资金，更要提供综合解决方案。

广州农商银行的做法是推动服务模式从“单一信贷”向“融资+融智”转变。比如通过“金融村官”机制，让银行员工深度融入乡村治理；通过“村资宝”等数字化工具，帮助农村集体实现“三资”（资金、资产、资源）的规范透明管理。

开年即冲刺

把“任务书”变成“施工图”

在这场开年大会上，没有泛泛而谈的目标，而是直接把全年任务拆解成具体抓手：深化与各级指挥办的常态联动、聚焦重点产业集群、加快涉农信贷线上化改造、优化数字化工具……

“我们要把‘第一会’的部署，转化为‘开门红’的实效。”蔡建说。这意味着，摆在展台上的那些土特产，不仅要“晒出来”，更要在新的一年里，通过金融赋能，让它们的产业链更长、附加值更高、品牌更响。

这或许正是当下中国县域金融的一个缩影：金融机构不再只是“坐在柜台里等客户”，而是主动走进田间地头，成为乡村产业发展的“合伙人”。而开年大会先摆土特产这个细节或许也表明：金融服务实体经济，正变得越来越具体、越来越生动。

据悉，新的一年，该行将围绕重点项目“清单化”对接，深化与市、区指挥办及金融专班常态联动，推动对接覆盖率、授信转化率“双提升”；把金融资源向重点区域和重点产业集群集中倾斜，重点支持花卉苗木、现代渔业、预制菜等优势产业做强全链条；同步推广农村产权融资等特色产品，用好支农支小再贷款等政策工具降成本，并加快涉农信贷线上化改造、优化“村资宝”等数字化工具，以更快审批、更准滴灌，争当金融服务“百千万工程”的排头兵。

南方+记者 陈颖 张艳