10月下旬，桂城企业伊戈尔在美国投产的沃斯堡工厂开业，前来的客户数量，远超董事长肖俊承的预期。原来，他担心只能邀请到三四位客户。结果，登记找他面对面交流的客户，就有十几位。

客户的积极反馈，折射了海外对高品质变压器的旺盛需求。全球电力需求正强劲增长，中国变压器出口量飙升，出海20余年的伊戈尔，成为一大受益者。

这家总部在佛山桂城的变压器制造商，是一家隐形冠军企业，其八成产能面向海外，尤其应用于光伏、储能领域的升压变压器，在细分赛道稳居全球前列。

在肖俊承看来，伊戈尔正面临百年未有的机遇，且窗口期非常短暂，必须抓机会、抢布局、扩规模，他带领团队，已在泰国、美国、墨西哥等多国建厂，扩充产能。

肖俊承有信心，在全球能源生态链中，伊戈尔终将占据一席之地。

全球扩产

眼下，伊戈尔已到抢占市场的关键期。

其主营的变压器，是电力传输、分配与使用的核心部件，用于调节交流电的电压，多应用于新能源、电力传输、工业等场景。

美国及欧盟正大力推进电网现代化，能源结构从传统电力向新能源转型，又赶上大力布局数据中心算力设施，变压器需求大涨。

这一关键设备，欧美需要大量进口，而中国制造企业占据主导地位。肖俊承分析，当变压器的需求增长时，欧美当地产能不足，供应短缺严重；中国企业在长期出口贸易中，品质和产能持续提升，恰满足了需求。

伊戈尔深耕变压器26年，一直在产业一线，变压器走旺，日渐抢手，规模也接连高涨。2020-2024年，其年收入从14亿元增至46.4亿，尤其能源产品为增长绝对主力，现在贡献七成收入。

营收高增背后，伊戈尔已多次定增募资，提前部署扩产。

2020年，其募资3.8亿元，建成江西吉安光伏发电并网设备智能制造项目。2023开始，伊戈尔谋划出海投建产能，陆续推进在马来西亚、泰国、墨西哥、美国等地工厂建设。

最新一次扩产项目，就在10月22日，伊戈尔美国新能源公司Eaglerise Renewable Energy（USA）Inc.，在德州沃斯堡举行新型智能制造工厂开业典礼。

自此，其在全球已坐拥14个生产基地和5个研发中心。

在海外建厂，肖俊承的考量非常务实：贴近客户，更快响应需求，服务本地市场，同时通过本地供应链建设，规避贸易风险。

欧美市场化程度高，伊戈尔长期深耕，已积累下来非常好的客户和行业。

据肖俊承透露，其现有产能中，有80%最终流向海外，“部分是直接出口，部分是卖给中国客户，组装成产品也出口”。

抢先占位

对于肖俊承和团队而言，大手笔下注产能，要承担一定风险。

一个工厂的建设，往往需要两到三年，且伊戈尔的产能布局，往往超前于客户需求，可能存在产能错配。肖俊承认为，在大机会面前，应该适当“猛一点”。

快速布局背后，是其对全球制造格局的预判。

他认为，“全球区域化”和“本地化”的趋势越来越明显，市场重构窗口期十分短暂，紧迫感驱使伊戈尔主动出击。

敢于下注的底气，也来自稳固的基本盘。目前，伊戈尔已渐渐消化光伏领域的价格压力，且凭借数据中心、电力领域等高毛利业务，走出低谷。据最新财报，其7-9月净利7351.49万元，同比增长123.23%。

肖俊承介绍，也有很多客户主动提议股权合资，例如，墨西哥工厂，就有海外客商希望成为深度伙伴，开展股权合作。

伊戈尔的新兴业务，正高速增长，将释放一定产能需求。

比如，受益于AI算力需求爆发，伊戈尔数字中心产品的销售区域，已从国内拓展至日本、美国，开始服务众多境外客户。

车载电感等孵化中的业务，也开始爆发。该业务已进入美系、日系及本土传统和新势力等头部车企供应链，当前规模有限，增速则相当可观。

至今年11月14日收盘，伊戈尔市值超120亿，目标也非常务实。后续，其还打算去 “一带一路”共建国家去 “广结盟”，拓展客户。

“我们希望，能在全球生态链中找到自己位置，成为它一部分，也赚一部分钱。”肖俊承说，只要真正踏出去，做好自己，总能看到“海阔天空”。

*注文章内容有删减

来源：21世纪商业评论

编辑：佛山新闻网  罗静文