“家人们看过来，这串奇楠沉香手串油脂饱满，香气醇厚，都是咱们村自家林地种的好料加工的！”夜幕降临，电白区观珠镇合利村村委会的乡村振兴直播间灯管亮起，村党支部书记谢培君正与本土网络达人刘济华在直播间里默契配合推介商品，手机屏幕右下角的成交提示声此起彼伏。

这场直播带货由村强村公司主导，开播两小时就售出了300多件商品。而近两个月，类似这样的直播在合利村乡村振兴直播间已开展20多次。一部手机、一盏补光灯，正悄然改变这个传统村庄的经济生态。

合利村乡村振兴直播间。邓建青 摄

作为电白区沉香种植重点村落，合利村依托本地近10000亩沉香林资源，于2024年5月成立“合之利现代农业发展有限公司”（下称“合利强村公司”），并聚焦奇楠沉香手串这一核心产品，开启直播带货之路。

“起初咱们没经验，4个直播人员对着镜头都紧张，一场直播下来销量寥寥。”谢培君回忆。直到2025年7月，依托茂名市及电白区“网络强村计划”，合利强村公司完善团队配置、优化直播模式，白天侧重“专业讲解+优惠促销”，晚上主打“书记互动+故事分享”，这才打开销售局面。

合利村直播团队外出拍摄沉香种植外景素材。邓建青 摄

数据是最好的证明：从8月至10月28日，合利强村公司全网沉香产品销售额近1000万元（已到账超500万元），其中奇楠沉香手串贡献超九成销量；8—9月期间，公司缴纳增值税达3.8万元，8—10月村集体经济经营收入突破500万元，纯利润更是达到15万元，直接提供就业岗位21个。

“现在两个直播间自然流量稳定在300人以上，光手串每月就能卖2万多串，这在以前想都不敢想！”谢培君的语气里满是自豪。

直播带货不仅壮大了村集体经济，更让村民尝到了甜头。村民李大姐曾因沉香手串销路狭窄犯愁，如今她家的加工品通过强村公司直播间销往全国。“以前做了手串得托人卖，现在公司统一收购、包装、销售，我只管专心做，上个月单靠手串就赚了6000多块！”李大姐拿着刚打包好的手串，脸上笑开了花。

如今，像李大姐这样通过直播受益的村民不在少数。在合利村，16名返乡创业青年负责直播运营，留守妇女参与手串加工、打包，大家以合伙人身份加入公司，既降低了企业成本，又实现了“家门口”就业。目前合利村已有约20个直播团队，一两人架起手机叫卖沉香的场景随处可见，直播正成为村民增收的“新农活”。

谈及未来，谢培君信心满满：“咱们合利村毗邻深茂高铁电白站，1小时就能到吴川机场，交通便利；加上电白区在全国沉香苗木市场份额占比大，优势明显。下一步，我们计划把直播间搬到沉香种植基地，让消费者亲眼看到沉香培育、手串制作的全过程，把‘合利沉香手串’的牌子打得更响，让村集体收入再上一个新台阶。”

南方+记者 邓建青

通讯员 赖广昭