全球经贸机遇与挑战并存，第138届广交会成为制造业突围的关键窗口。佛山南海凭借“场内精准洽谈+场外高效接单”的创新模式，正在将广交会的海外流量引入本地，转化为企业看得见的订单量。

10月26日上午，一个近百人的巴西客商团，在广交会期间深入走进南海，亲身见证了这场从“宾客”到“伙伴”的高效转化。

10月26日上午，一个近百人的巴西客商团走进南海。

广交会亮相引流：“南海制造”吸引客商“走进来”

近日的广交会展馆内，南海区114家企业、229个展位组成的“制造军团”，成为吸引全球采购商的磁石。从智能家电到新能源装备，从高端铝材到时尚纺织，“南海制造”展现出的创新活力与过硬品质，让众多客商在初步接洽后便产生了浓厚的兴趣。

在一线服务的南海区相关部门人员，发现了这一商机，主动与采购商开展了沟通，希望能邀请客商希望更系统地了解南海的产业全貌。

巴西客商详细了解南海优品。

“在展位上看到了很多有竞争力的产品，我们也希望在佛山南海寻找更多有潜力的合作伙伴。”一位巴西采购商的想法，与南海一拍即合。这种从“对单一产品感兴趣”到“对区域产业集群有信心”的转变，促使了此次巴西团的南海之行。

此次客商团的南海之行，并非传统的单一工厂考察，而是一场精心设计的“产业生态体验”。他们的首站来到南海优品展贸中心。这里汇聚了全区七大支柱产业的代表性产品，是“南海制造”集体亮相的优质平台。

为了让客商在最短时间内接触到最丰富的供给，南海区还在参观点为格林灯饰、瑞信无纺布、美仕达玩具等20余家企业设置了临时展示摊位，实现“一对一”精准对接。

这不仅让客商高效地领略到南海制造的广度与深度，更重要的是，为大量因展位限制无法亲临广交会的中小企业，提供了直面国际优质客户的宝贵机会。

不仅是产品，南海制造的智能化、数字化、绿色化也让巴西客商对南海制造、中国制造刮目相看。

巴西客商走进坚美集团。

在坚美集团的数字化工厂中，柔性化定制生产车间，超高精级的机加工中心实现“黑灯管理”，云端大数据屏实时跳动着全球订单的生产进度，海外出口的门窗产品从原料甄选到成品包装的200余道工序，每一步都渗透着对极致工艺的追求。这让参观的巴西客商频频称赞。而这样数字化工厂，在近几年传统产业转型升级的推动下，南海已培育出近百家。

“这种集中对接的效率非常高，让我们一次性看到了南海区企业产品的多样性和制造实力。”一位巴西客商在对接后表示，现场已与2家企业达成初步采购意向。

在南海优品展贸中心，已有多家企业获得客商名片希望后续能继续对接；在坚美集团，则有客商当场与开展“一对一”深入洽谈。这种“看得见、摸得着”的信任建立，直接促成了“头回客”向“回头单”的转化。

企业抢单+政府招商，主动作为充分挖潜广交会

将广交会的巨量客流转化为企业手中的实际订单，背后是南海区政府的主动谋划与精准服务。

借助广交会这一重要平台带来的良好契机，南海区主动发力，区委书记顾耀辉、区长王勇、副区长劳剑锋先后带队前往广交会会场走访企业，释放积极信号，吸引参展企业来南海考察。

活动之前南海区相关部门在会前即根据客商画像，梳理匹配南海优势产业与企业名单。在对接现场，不仅组织品牌企业展示实力，更有意识地为中小企业创造曝光机会，最大化利用了此次国际客商资源。

事实上，这并不是唯一一次“一拍即合”，南海区提前梳理南海优势产业（如铝型材、新能源、纺织等），正在定向邀请巴西、俄罗斯、哥伦比亚等国客商团来访。

作为贯穿本届广交会三期的线下对接活动，此前，10月16日俄罗斯建筑专家团考察广东浩特普尔空调，10月18日巴西客商团前往顺德美的集团参观，10月19日哥伦比亚客商团对接佛山恩仕自动化设备，均通过“场外考察”深化了合作意向。11月3日，第二批巴西客商团将计划前往佛山市致兴纺织服装有限公司了解南海纺织业发展情况。

南海区通过精心的组织与高效的对接，成功将广交会的短暂交汇，延伸为与企业共谋发展的长期纽带。这些“政企协力的接单行动”，不仅展现了“南海制造”的集群实力，更探索出了一条最大化利用国际展会资源、赋能全区企业出海的新路径，为“制造业当家的”南海打开了更广阔的国际天空。

撰文：熊程 许楚蘅

南海经促供图