十月的琶洲，成为全球贸易的焦点。

10月23日，第138届广交会第二期启幕。展厅内人流如织，询价洽谈声此起彼伏。与此同时，百里之外的肇庆端州，多家企业工厂车间里，自动化生产线高速运转，机械臂精准操作，为承接新订单加紧备产——展台上的每一份热情，正转化为车间里高效的生产力。

“我们做好了准备，迎接远道而来的客人。”广东新品爱家居有限公司（下称“新品爱家居”）制造总经理刘健华信心十足。这份信心源于实实在在的业绩，他说：“我们公司每年营业额保持约20%的增长，其中有一半直接来源于广交会。”

广交会是中国外贸的“风向标”，也是全球客商的“嘉年华”。本届肇庆端州共有23家企业出征，拿下了45个展位，覆盖五金、电子消费品、汽车配件、家居用品、建筑装饰材料等多个领域。这些带着“端州制造”烙印的品牌，正以更自信的姿态，携手闯荡世界大舞台。

第138届广交会正在广州琶洲举行。  南方+ 卢舒曼 拍摄

订单“转化记”：接单投产加速度

广交会的“魔力”，不仅在于展期内的热火朝天，更在于它将商机绵延至展后，转化为工厂里源源不断的生产订单。

新品爱家居是一家专注于全屋定制的高端家居品牌，产品涵盖橱柜、铝合金门窗、墙板、浴室定制等全系列家居解决方案。其总部位于佛山，肇庆工厂位于端州双龙省级经开区，服务于全球80多个国家和地区。

在广交会召开的同时，新品爱家居位于肇庆端州的工厂也正如火如荼地投入生产。  南方+ 卢舒曼 拍摄

对于新品爱家居而言，上一届“春交会”结出的果实正在成熟。“在今年4月的广交会，我们接触的几个工程客户，有些已经成交，有些进入生产阶段。”刘健华表示，对于家居定制这类大宗贸易，从广交会上的初次握手，到客户亲临工厂考察，再到最终订单落地，通常需要4到6个月的周期。

这种高效的转化，正是企业看重广交会的原因。刘健华透露，广交会每年能为企业带来数千万元的订单，“多的时候有五千万元，少的时候也有两千万元”。正是这持续而稳定的新客户来源，让该公司拥有了营业额年均20%增长的底气。因此，当本期广交会刚刚拉开序幕时，他们已经备好产品线，为年底冲刺做好新一轮布局。

骏锋电子在第138届广交会的展位。  南方+ 卢舒曼 拍摄

同样忙碌的还有第一期参展的肇庆市骏锋电子有限公司（下称“骏锋电子”）。首期展会虽已结束，但其效应持续发酵。

“我们这次比较明显的收获是储备了较多的潜在客户，现在已经约了好几波客人要来公司具体详谈。”骏锋电子相关负责人表示，尽管具体成交尚在推进中，但客户愿意从展台走向工厂，本身就是深度合作意愿的最强信号。从今年截至9月来看，骏锋电子出口业绩已增长三成。这些来自全球的关注，为其持久发展注入强劲动能。

出海“进行时”：自主创新赢市场

面对全球市场，端州企业不再满足于简单的贴牌加工，而是高举自主品牌与创新设计的大旗，在激烈的国际竞争中开辟属于自己的航道。

创新，是骏锋电子持续“爆火”的重要因素。本届广交会，他们不仅采用紫黑色调布置展位，让客商能够“一眼定位”；还带来了旗下自主品牌“Fifine”耳机、麦克风等新品，在设计、音效和操作性上全面升级。回忆起第136届广交会，他们通过在现场配合产品试玩当时火爆的国产游戏“黑神话：悟空”，成功吸引大量客商和媒体驻足，让全球记住了这个来自肇庆的中国品牌。

骏锋电子在每届广交会都推出新品。  南方+ 卢舒曼 拍摄

新品爱家居则通过拓展产品线来提升品牌综合竞争力。“我们原来只做柜类定制，从去年搬到肇庆后，我们就增加了门窗和卫浴等品类，让客户‘一站式’解决全屋装修问题。”刘健华介绍，这种战略调整使其成功开拓中东、澳洲、非洲等新客户。

对于国家级“小巨人”企业广东骏驰科技股份有限公司（下称“骏驰科技”）而言，首次参加广交会则是一次关键的“转型试水”。

“我们外贸占比约5%，以前主要做国内市场，客户大部分是燃油车主机厂。现在我们想开拓一下新市场。”骏驰科技总裁刘毅勇透露，公司正在谋划战略调整，一方面开发燃油车和新能源车都能通用的零部件，另一方面开拓像轮毂、便携式储能、悬架系统等新的产品线。

“汽车配件市场竞争很大，所以我们今年来广交会，寻找新的生存方式，开拓新的客户。”刘毅勇说，作为“广交会新兵”，他们未来将会专注产品高端化、电动化、智能化方面发展，积极地探索企业发展的第二增长曲线。

骏驰科技在第138届广交会的展位。  南方+ 卢舒曼 拍摄

政府“护航路”：精准服务筑根基

端州品牌能在广交会上乘风破浪，背后离不开地方政府强有力的扶持与服务。

新品爱家居从佛山搬迁至肇庆端州，仅仅一年时间，工厂负责人对当地政府的服务效率感受尤为深刻。“肇庆政府对我们的帮助很大，”刘健华感慨道，“在工厂建设阶段，几个领导轮番来公司指导。在展位申请上，我们拿到了更大的展位。”此外，端州区政府在融资、工厂周边配套设施完善上也给予了实实在在的帮助。

新品爱家居肇庆工厂的展厅。  南方+ 卢舒曼 拍摄

这并非个例。端州区商务局负责人介绍，近年来，端州区正逐步推进并优先推荐那些拥有自主品牌、核心专利技术的优质企业参加广交会，推动外贸转型升级。同时，政府还通过一系列举措为企业出海保驾护航。

“十四五”期间，端州外贸规模与结构得到“双提升”。尤其是跨境电商新业态爆发式增长，累计带动进出口额超8亿元。端州推行外资企业“全生命周期服务”，外资项目落地周期缩短30%，多个重点项目实现当年签约、当年投产。与广州、佛山建立外贸协作机制，端州成功承接6个电子信息、食品加工产业转移项目，联合港澳举办3场跨境经贸活动，推动产业链供应链深度融合。

这种努力已初见成效。数据显示，2021—2025年6月，端州区进出口总额累计230.13亿元。一般贸易占比从2021年的52%提升至2025年60%。风华高新、星湖科技等龙头企业累计进出口超53亿元，占全区近四分之一。

从人潮涌动的广交会展台，到机器轰鸣的端州工厂车间；从传统制造、单打独斗，到品牌创新、协同发展——端州品牌正以更坚实的步伐、更自信的姿态，在全球经济的海洋中破浪前行，展现中国外贸的韧性与活力。

撰文：卢舒曼 刘亮