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直播镜头对准厦门！电白沉香“电商村”要给全世界带货

“产地直供，货真价实有保障。”“来自中国沉香之乡电白，每一件都是精挑细选。”

10月16日，2025中国厦门国际香产业（秋季）博览会开展，来自茂名市电白区的240多家沉香企业集体参展。琳琅满目的沉香制品之余，在展位旁支起的一个个手机支架特别显眼，旁边主播正卖力为电白沉香推介，吸引网友下单。

电白沉香从业者在厦门展会现场直播。

“从成交占比来说，直播带货已经成为沉香销售最主要的渠道。”在厦门参展的电白沉香从业者李鹏说，借助电商，从业者收获了更多订单，地方产业的知名度也随之提升。

李鹏来自电白区观珠镇葛山村。“葛山村算是电白有名的‘电商村’，村里从事直播带货的团队有近20个。”他说，村里这次组织了10个直播团队参展，希望在展会期间直播订单能突破1万个，“也希望通过我们的努力让电白沉香走向全世界”。

电商从业者在葛山电商交流营基地门前直播。

正在构建全域电商直播基地的葛山村，电商年营收额最高达1600万元。但在三年以前，葛山村的农产品销售还主要依赖传统集市，渠道窄、议价能力弱，“丰产不丰收”是制约村民增收的痛点。

“以前种百香果，丰收了却要背着果子去镇上卖，遇到行情不好，只能眼睁睁看着烂在地里。”回忆起过去的销售困境，有村民仍历历在目。

2022年，葛山村整合帮扶资源，在“直播带货”领域发力探索，建成了集直播带货、产品展示、物流对接于一体的电商服务站，同时配备专业直播设备和运营团队，手把手培训村民成为“新农人主播”。

葛山村培训村民成为“新农人主播”。

路旁、河边、田野搭起了直播间，绿美彩绘房、池塘休憩亭、田园观光小楼等地方里常有主播带货——葛山村有了的别样风景。

近两年，葛山村电商服务平台迎来“爆发期”。2023年年底，葛山村举办首届葛山杯助农电商直播大赛，吸引了周边村镇100多名农户参与，3天内创下2.5万单、超600万元的销量佳绩。电商销售年营收额最高已达1600万元，涵盖沉香制品、百香果、蔬菜等20多种本地农产品。

葛山村主播正在进行沉香工艺品带货。

今年，葛山村还创新打造“葛山墟”集市，采用“线上直播推介+线下摆摊展销”模式，邀请晨光、背岭等相邻村的农户参与，共享电商销售渠道。3月举办的“葛山墟”春季展销会上，50多户农户展出农产品涵盖蔬菜、水果、禽蛋等40多种，线上直播观看人数超10万人次，线下销售额达50万元。

如今葛山村正规划建设全域电商直播新基地，计划打造1个电商综合服务中心和50个电商直播点，进一步扩大电商覆盖面，让更多农户共享发展红利。

撰文/视频 南方+记者 邓建青