委员风采 | 雷越宁：新老产业“两手抓”，探路转型新打法

【委员名片】

姓名：雷越宁

职务：佛山市政协委员、佛山市鹏威/鹏铭汽车销售服务有限公司董事长、生物医药项目联合创始人

关注领域：汽车流通、生物医药

主要提案：《关于推动佛山产业创新发展的建议》

入门处摆放的泡泡玛特积木熊、店内大屏幕上播放的B站视频、醒目位置摆放的摩托车模型……如果在一家4S店看到这些，你可能会以为它代理的是“造车新势力”，但事实并非如此，它背后的车企早在1997年就开始造车——它就是佛山市鹏威/鹏铭汽车销售服务有限公司董事长雷越宁“操刀”的吉利银河佛山鹏铭4S店（下称“佛山鹏铭4S店”）。

雷越宁深耕汽车行业已有30多年，但如同他打造的4S店那样，他的心态始终“年轻”。入行以来，从早年从事进口汽车贸易，到后面代理广汽本田、东风本田、北京现代等合资汽车品牌，再到当下拥抱自主汽车品牌，雷越宁一直走在转型的路上。这两年，他还开始跨界布局生物医药产业，已经成为两个生物医药项目的联合创始人。

雷越宁为何如此“热爱”转型和跨界？作为政协委员，从自身经历出发，他又对佛山产业结构转型升级有哪些建言？让我们听听雷越宁怎么说。

入行30余载

见证佛山车市崛起

在佛山鹏铭4S店，店员基本上每天都可以看到雷越宁的身影。他会拉开展车的车门，查看驾驶室是否擦拭一新；会检查店面的角落，看看环境是否整洁干净；还会检查顾客休息区，看看装饰物是否摆放整齐、茶点是否需要补充……

“一些车型标配19寸以上的大尺寸铝合金轮毂，可以提供更好的驾驶性能。”指着顾客休息区墙上挂着的轮毂实物，雷越宁说。

这些细节折射出雷越宁对服务品质的重视，也折射出他对汽车产业的热爱。实际上，雷越宁的第一份工作就与汽车有关：上世纪90年代初，他被分配至佛山市南海区一家物资类企业，从事进口汽车贸易和销售。

彼时，一台丰田佳美的价格高达40万到50万，相当于普通人几十年的工资，却供不应求，让雷越宁赚到了第一桶金。1999年，随着中国乘用车工业的起步，雷越宁开始代理合资汽车品牌，先后代理广汽本田、东风本田、北京现代等品牌，旗下4S店不断增加。

尽管进入行业没几年，雷越宁却敢于先行一步。1997年，雷越宁和团队率先提出在佛山海八路打造集散式汽车流通市场，见证了这条日后赫赫有名的“汽车一条街”的崛起；20多年前，4S店还是新鲜事物，雷越宁却看到这一集销售和服务于一体的模式将成为新的趋势，于是投入上千万元打造广汽本田4S店，成为该品牌佛山第一批、南海区第一家4S店的掌门人。

在代理自主品牌汽车上，雷越宁也抢到了“头啖汤”。2009年前后，当吉利集团收购沃尔沃的消息传来，雷越宁看到了机会，他拿下了吉利在佛山地区第一批4S店的代理权，近年来又开始代理吉利旗下新能源子品牌——吉利银河。

“沃尔沃是最重视安全的车企之一，吉利收购它，意味着吉利的产品将向沃尔沃全面对标，未来发展潜力一定很大。”回忆起当时的决策历程，雷越宁说。

始终追求“敢饮头啖汤”，雷越宁成为佛山车市“达人”之一，从业以来，他累计销售出30多万台汽车，相当于佛山市最新机动车保有量近1/10；他执掌的东风本田4S店，拿下过全国销量第一名的桂冠。

对自主汽车品牌的率先“拥抱”，更帮助雷越宁不惧近年来合资汽车品牌的增长瓶颈。目前，他名下两家吉利4S店（鹏威、鹏铭）销量持续增长，位列吉利汽车南区销量排行榜前三名，还获得了吉利集团年度三星经销商的荣誉称号。

跨界生物医药

探路产业创新生态

名下两家吉利品牌4S店销量持续增长，合资品牌4S店也积累了大批老客户，但雷越宁依然不安于现状。

“如果不创新，再大的企业、再大的基业也可能被时代淘汰。我之所以不断创新，就是为了在未来的经济发展格局当中始终占有一席之地。”雷越宁说。

技术门槛高、规模增长快、市场前景好的生物医药产业，被雷越宁选中为新的赛道。他自学了不少医药卫生领域的知识，走遍长三角、广深等地看项目，先后成为两个项目的联合创始人，一个项目从事抗癌创新药的研发，另一个项目则从事腹膜透析液的研发和生产。

提起腹膜透析液产研项目，雷越宁颇为自豪——在他看来，这一项目不仅能为患者带去福音，也蕴藏着巨大的市场潜力。

“腹膜透析是尿毒症等疾病的新型治疗方式，比传统的肾透析的成本降低了70%-80%，同时大幅提升了患者的生活品质和预后寿命，但由于主要耗材——腹膜透析液国产化率不高，‘市占率’比较低，有着很大的增长潜力。”雷越宁说，“我们这个项目就是要推动腹膜透析在国内的普及。”

在雷越宁的持续推动下，腹膜透析液产研项目已经到了筹备落地GMP中试生产线的阶段，但过程中他也遭遇到不少挑战，例如生产成本高、资金投入大等。

“腹膜透析液生产线采用全自动化设备，并要达到极高的无菌标准，仅设备价值就达上千万元。另外技术迭代也非常快，必须用金融工具充分撬动社会资本投入才能始终保持技术领先。”雷越宁表示。

作为政协委员，雷越宁应对上述挑战的经历，也转化为他对这座城市的建言。在佛山市政协十三届四次全会界别座谈会上，他做了“关于推动佛山产业创新发展的建议”的发言，建议佛山在政策和体制上给予“大胆资本”更大力度的实质性扶持，比如加快出台金融和土地等关键要素政策配套政策、吸引聚集更多更好的高端产业项目在佛山落地等。

当然，雷越宁自己也在积极探索。雷越宁透露，他已为腹膜透析液生产项目募集了5000万元资金，并推动项目完成了GMP中试生产线设计，正在进行产线选址，落地后有望实现4800万元产值。

“在稳固现有产业基础上，我将身体力行，积极布局生物医药产业新赛道，以实际行动为佛山创新生态建设探索新路径。”雷越宁说。

【观点】多方合力构建创新生态，助力佛山传统产业转型升级

采写：王谦

摄影：萧皓隆

剪辑：熊琳

海报：严经纬