在英荔AI教育课堂上，几位学龄儿童被一个个颜色鲜艳的积木块吸引，通过手动拖动积木块，就完成一个简单的编程；轻轻挥动魔杖，教室内的智能窗帘随即缓缓打开。很快，他们的兴趣就被点燃。

在所有的编程语言中，图形化编程被认为是一种少儿编程的“入门语言”，其最大的优点是一种视觉编程语言，复杂的编程知识借助积木块被具象化，在视觉上调动孩子对色彩的感知力，也提升了孩子的动手能力。

这是一家从广州起步、面向启蒙阶段到16周岁群体的少儿AI编程企业，其教育版图已涉及北京、广东、上海等全国20多个省市及自治区，最远到达马来西亚等地，带着国内领先的AI经验扬帆出海。

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跑通校外门店“从1到10”模式

创立于2013年的英荔，于2016年正式切入到STEAM教育，“我们管理团队不少有海外教育经历，他们都注意到，K12阶段的STEAM教育在美国渗透率高达40%，而国内1.5%都不到。”英荔教育总经理王中信说。

在当时，图形化编程在海外风靡一时，孩子们可以利用图形化编程，制作各种有趣的小游戏和动画。而英荔技术团队研发出能联接各种硬件教具，甚至智能家居硬件的图形化编程创作平台。

“孩子学编程的时候，通过积木块的拖拽，就可使用程序控制硬件，让教学从屏幕拓展到现实世界中来。”王中信说，图形化编程实现“所见即所得”，对孩子颇有吸引力。

国内AI教育的转机在2017年，《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》中提到，“世界主要发达国家把发展人工智能作为提升国家竞争力、维护国家安全的重大战略，加紧出台规划和政策，围绕核心技术、顶尖人才、标准规范等强化部署，力图在新一轮国际科技竞争中掌握主导权”。

就在创业团队将技术平台开发出来、准备推向市场时，赶上新冠疫情，这面临一个现实难题：如果继续走校内采购市场，则可能面临学校预算削减。

“如果不能自我造血，公司就不能走太远。我们认为，英荔此时已经具备了商业化条件。”王中信说，为此，英荔决定开拓校外培训市场，通过社会招生可减少政策变动的影响。

从2023年开始，英荔在广州、深圳、海口先后开设了12家校区，均为直营模式。

为何采取如此重资产模式？王中信对此解释，在商业模式还没完全跑通之前，投资人也存在一定疑虑，如今，经过2年的市场实践和验证，到2024年底，英荔已经跑通单校区盈利模型。接下来，将通过加盟、托管等合作模式，加快商业化进程。

“前10个校区验证了从0到1、从1到10的模式是可以跑通的，接下来就是从10到100来推开。”王中信说。

实现不同产品之间互联互通

在市面上，不少少儿编程教育机构躬身入局，英荔如何打造自身核心竞争力？

“我们不仅自主研发互联创作平台、硬件编程平台、AI训练平台、AI实验平台、AI应用平台等多样化AI教学实践平台，引入AI互动项目、AI 互动投影及AI互动展示框，以及引入了乐高、索尼、英荔诺智能小火车、Cozmo机器人、玛塔创想等国内外先进的少儿编程教具。”王中信说，不同产品可以持续让孩子保持好奇心。

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英荔的课程中，就引入了国内一些头部AI企业的产品，如优必选“悟空”、大疆“机甲大师”等等，其一大特点是实现了不同产品之间的互联互通——“悟空”可以控制“机甲大师”，也可以通过联接智慧家居，操控室内智能照明等。

“不同厂商的品牌本互不相干，但在我们的系统中，全都联接在一起，这提升了孩子们解决实际问题的能力。”王中信说。

他甚至注意到，不少学校采购了很多教学硬件，但是很难开展活动，因为都是不同品牌，没办法互联互通。

互联互通，有那么难吗？“大企业理论上有足够资金和技术，但少儿编程教育往往不是它们的主攻方向，相比做视频、游戏等项目，做教育回报周期太长。小公司也不一定有这样的能力。”王中信说，英荔介于两者之间，寻找空隙市场。

出海不是直接复制国内课程

有意思的是，以英荔为代表，一些中国AI公司，用在中国积累多年的技术、人才、资源，早早就已经在布局全球市场。

2024年，英荔就在马来西亚峇株巴辖华仁中学落地了全马第一间“可编程AI互动智慧教室”，目前还在拓展东南亚、中亚地区的市场，将英荔教育校内业务的全产品线进行输出。

王中信坦言，中国企业出海，要严格按照当地的政策做好产品的调整，尊重当地文化，不能按照中国那套课程体系直接生搬硬套过去。

在马来西亚，英荔做了大量的本地化工作，比如软件平台、课件的全英文化、重点标注内容的马来文化。虽然当地华人很多，但其宗教很不一样，智慧农业课程涉及一部分智慧养殖的内容，英荔按照马来西亚的农业养殖逻辑重新制作课件。

再比如，课程里有一节课提到了广州塔，英荔也把广州塔换成了吉隆坡的地标石油双子塔。

“从产品研发，到海外的商业流程，再到落地的售后服务，每一个微小的细节，都站在用户的角度帮用户想到了，才能够成功出海。”王中信说。

南方+记者 郜小平