在推动肇庆高要区金利镇五金产业拥抱跨境电商、开拓全球市场的征程中，肇庆市商务局主动作为，精准施策，成功引入阿里巴巴国际（肇庆）运营中心落户金利镇，高频次举办资源对接会、交流会、企业研学活动等，有效拓宽企业视野、链接全球商机，为产业带注入强大平台动能。同时，市商务局组织指导高要区制定《跨境电商赋能五金产业带三年行动方案》，为产业发展绘制清晰路线图。通过一系列有力举措，高要区五金产业带成功通过省商务厅遴选并入选广东省首批10个“跨境电商+产业带”助力“百千万工程”试点，为五金企业的出海之路搭建了坚实桥梁。

投石问路：勇闯C端“无人区”

在第三届中国（金利）五金建博会参展商豪发铝材的展位前，一套结构精妙的汽车露台系统引得海外买家频频驻足。谁能想到，这款命名“畅游者”、在跨境电商平台崭露头角的明星产品，竟源于一场无人区的越野困境。

“市面上的行李架到了无人区往往就成了一次性用品，太浪费。”公司成品事业部负责人黄家能指着展品道出研发初心。另一位负责人陆兆源是一个越野资深玩家，他的亲身体验成了产品痛点最直接的来源。团队从解决车顶行李承重起步，却延伸开发出满足户外深度休憩需求的汽车露台系统。

其中伸缩折叠梯的研发堪称一场攻坚。市面上梯子功能单一，豪发团队反复推敲结构，最终创造出可双向支撑的专利设计，整整耗费两年半光阴。全激光焊接工艺确保露台承重高达500公斤，远超普通产品的100公斤极限。“铝材是我们的根基，材质轻、韧性强、品控严，才能成就这样的产品。”黄家能言语中透着对金利产业底蕴的自豪。

如今，“畅游者”汽车露台日产量80套，行李架300套，仍处供不应求状态。这一融合实用与创新的产品，正通过阿里巴巴国际站等平台，从金利直抵全球户外爱好者的车顶，成为撬动C端市场的利器。

国内外客商穿梭于金利五金建博会展位之间。邹华彬 摄

五金跨境电商产业带的升级，不仅在于单品突破，更在于产业链条的深度咬合与协同出海。广东纬邦铝型材科技有限公司总经理周泳开对此深有感触。本届展会，他们与知名门窗企业伊盾结成“展会伙伴”，共同出征迪拜家居展。

“我们专攻极简门窗铝型材，与伊盾合作后，能发挥‘隔墙供应’的地理和成本优势。”周泳开解释道。这次联手不仅是供应链的优化，更是渠道的打通——借助伊盾成熟的网络，纬邦的优质型材将更快触达海内外终端消费者，为跨境电商C端布局铺平道路。

平台赋能：从“挂窗口”到“造引擎”

跨境电商非简单把产品搬上网。开达五金对此体会尤深。作为金利最早“触网”的企业之一，其17年前便开通了阿里巴巴国际站，但负责人赵冠初坦言：“过去线下订单红火，线上只是挂个窗口，没花心思。”随着国内竞争加剧、利润空间压缩，开达五金决心借跨境平台打开新天地。

阿里巴巴福多多选品中心负责人龙志明团队成为关键推手。他们深谙佛山、肇庆制造禀赋，帮开达五金精准上线门地弹簧、智能门锁及门类相关配套的，拥有多项专利、解决行业痛点的产品。“去年底至今，线上销量增长超50%，还收获了几个大客户。”龙志明透露，开达五金二代接班人赵冠初的积极接棒，也为转型注入新活力。

龙志明强调平台对五金出海的适配性：“阿里巴巴以B端为主，拥有完善的服务商和售后团队，能提供上门维护等五金产品必需的支持，这是纯C端平台难以比拟的优势。”目前，金利镇已有约130家企业开通阿里巴巴国际站，年交易额突破5亿元，增长潜力依然巨大。

为强化本土赋能，福多多选品中心在博览会期间宣布正式落地肇庆智造小镇，并设立培训学院。高要一中毕业生钟佩妍，这位网络与新媒体专业的大学生，正立志在此实现“为家乡五金跨境出口奋斗”的人生梦想。“阿里国际在现在已经全部介入DeepSeek来进行简化操作，不懂英语也可以做好外贸。”龙志明补充。

政府搭台：破“酒香巷深”，通全球经脉

五金产业带“出海”的瓶颈之一，恰是“酒香也怕巷子深”。7月10日，由广东省商务厅主办，肇庆市高要区人民政府、肇庆市商务局联合主办的“肇”福全球——跨境电商助力“百千万工程”专场活动在金利举行，政企协合力破局。

“深圳卖家云集，却苦于缺乏近距离优质产业带。”深圳市跨境电子商务行业发展促进会负责人直言。此次活动首次系统性向40余家深圳实力卖家推介金利五金产业带，旨在变“跨省选品”为“省内直采”，降低供应链成本。深跨促将建立常年对接机制，并建议金利企业关注TikTok、eMAG、Lazada等新兴平台，避开亚马逊红海。

次日工厂参观中，新科艺五金公司展示的智能门窗令卖家惊叹——遇明火自动关闭且耐火1.5小时的防火窗、遇雨缓闭的智能窗、可抗12级台风的窗纱一体系统……“中国气候跨度极大，能在此做好门窗，就有征服全球市场的底气。”负责人自信满满。公司正开发便于用户自行安装的五金件，直指C端需求。深跨促现场表示可协助对接美国宜家等商超：“欧美DIY文化浓厚，是C端五金的金矿。”

在凝珠时代科技，9条自动化生产线高速运转，日产能惊人。其自有品牌“可立洁”在抖音复购率达33%，超七成产品销往日韩、俄罗斯及东南亚，同时承接国际知名品牌代工，彰显“金利制造”在多元赛道的适应力。

参观结束后，深圳市麦嘉众创科技有限公司对与凝珠时代的合作表达了浓厚的兴趣并表示“回头再来细谈”。深圳市垚卉科技有限公司、深圳市启航出海科技有限公司的代表则带走不少五金产品，后期将开展进一步合作。

从豪发铝材“畅游者”的匠心，到纬邦与伊盾的“隔墙”协同；从开达五金二代接棒的线上突围，到政府搭建的跨境快车道——金利五金的出海之路，是一条以“百千万工程”为支点，融合产品创新、产业链升级、平台赋能与政策护航的系统工程。