在西方，马术常被誉为“第一贵族运动”，它不仅是一种艺术，更是一门深奥的学问。然而，在湖北黄冈市，一对“90后”年轻情侣罗海和宋颖，却凭借创新的经营思路，将传统的果园与马术运动巧妙融合，开创了一条别具一格的创业之路。

图：罗海（右）和宋颖携手创业。

海婷家庭农场，这片曾经普通的果园，在这对年轻情侣的精心打造下，如今已焕发出全新的活力。罗海负责农场的内部运营，从养马、种果到拓展新项目，他样样精通；宋颖则主外，通过拍摄视频、开展直播等方式，吸引大量游客前来。短短三年时间，他们将400亩的传统果园成功转型为“网红打卡地”，马术体验、果园采摘、露营烧烤等项目齐头并进，年营收接近500万元，还带动了70余名村民就业。

图：马术俱乐部

“春秋两季是骑马项目的旺季，每到周末，马场都‘一马难求’。”罗海自豪地说。如今，海婷马场已经拥有30匹马，并发展了100多位注册会员，成为黄冈市区最大的马术俱乐部之一，仅马术项目年营收额就超过百万元。

“新农人”将果园变身马术俱乐部

走进海婷家庭农场，一片热闹景象。马场教练的指令声此起彼伏：“保持好平衡！”“缰绳下拉三指！”一群马术爱好者正尽情享受驭马驰骋的快感。不远处，水果基地瓜果飘香，红艳欲滴的樱桃、紫红个大的桑葚，吸引着一拨又一拨采摘客。

罗海被晒得黝黑，他一会儿帮骑马客抓拍腾空瞬间，一会儿又忙着张罗采摘客的农家饭。罗海的父亲罗加平回忆说：“几年前可不是这景象，游客采摘完水果就走，留不住人。”

2022年，海婷家庭农场的400亩果园进入丰产期，但传统采摘模式赚不了钱，罗加平希望儿子回来打理农场。这一年，28岁的罗海刚从武汉体育学院毕业。之前，他在大学期间应征入伍，在军营磨砺了五年，2019年退役后，重返校园继续学业。

面对人生选择，罗海嗅到机遇：“国家推进乡村振兴，农场未来大有可为，除了卖水果，还能卖风景、卖体验！”于是，他开启“第二次转身”：从军人到学子，再从都市青年到“新农人”。

“传统农场竞争激烈，必须找到差异化优势，走农文旅融合之路。”罗海盯上了马术——这在黄冈乡村尚属空白，既是特色板块，又能吸引客流。很快，他在农场围出马场、建起马厩，从河北、内蒙古等地买入纯种马，既供游客骑马游玩、拍写真，还为马术爱好者开设专业课程。

从买马踩坑的小白到养马高手

“人们常把马术视为贵族运动，这主要是因为养马成本高、精力投入大。”罗海介绍，一匹马每月的饲养开销约2000元。每天清晨，不管有无客人，罗海都与教练们准时来到马厩，精心为马儿梳洗、喂食，带马儿散步，与之培养感情，“马儿虽外表威猛，但大多像孩子，只要顺着它们，就能相处融洽。”

阿拉伯马“大暴龙”性格最烈，初到马场时频繁踢人，初学者根本无法驾驭。罗海耐心花费三个月时间，每天为它耳后抓痒半小时，终于让它变得温顺，如今它还会主动低头套笼头。

“这些调教工作并不难，真正让人头疼的是买马时踩坑。”罗海曾高价购入一匹看似矫健的马，结果到马场后立刻发烧，经60天治疗仍不幸去世。请来武汉的专家解剖发现，这匹马在购买前就已患有肺病。

如今，经过罗海的精心调教，海婷马场的马儿越来越受青睐。其中，有两匹马名气最大：一匹是汗血宝马“如意”，它外形俊美，性格温和，骑行平稳，深受初学者喜爱，大家亲切地称它为“如意如意，顺我心意”；另一匹是价值十几万元的阿拉伯马“小太阳”，它体形矫健，是专业人士参加耐力赛的首选，也是马场的头马。

将流量转化为“客流量”

2023年，刚从黄冈师范学院毕业的“00后”宋颖，因一次在海婷马场的骑马拍写真经历与罗海相识，进而发展成为情侣。

此前，宋颖在巴河草滩拍摄的一条“野骑”短视频在抖音平台上爆火，获得了15.4万点赞量和750万观看量。一位“90后”马术爱好者在抖音上看到宋颖身着红衣策马奔腾的视频，觉得十分美丽，于是也想亲自体验一番。她体验了一圈后，觉得非常刺激，便成为了海婷马场的注册会员，每周都会前来训练。

图：宋颖在视频平台发布的“野骑”视频截图

宋颖透露，为了拍出好的视频，她从最初尝试着骑马，到能够单手骑马，再到飞奔赛马，不断挑战自己的极限。如今，她每天都会在抖音、小红书等平台上向网友分享海婷家庭农场的日常，以及不同季节骑马穿越树林、河滩、田野、果园的精彩视频，其在各平台的总粉丝量已超5万。

海婷家庭农场成功地将网络流量转化为农文旅的“留量”。为此，农场推出了“体验套餐”，包含骑马教学、果园采摘和露营烧烤等项目，吸引了武汉、黄石等地的众多年轻人前来体验。

今年“五一”假期期间，海婷家庭农场的日均客流量达到了800人次，其中马术体验、餐饮民宿等项目的收入占比远超传统采摘项目。

海婷家庭农场以“新农 + 体育 + 文旅”为特色，走出了一条独具魅力的发展之路。如今，海婷家庭农场不仅在传统采摘业务上有所突破，更在马术体验、餐饮民宿等新兴项目上取得了显著成效，成为乡村振兴战略下的一个成功范例，为其他马术俱乐部发展提供了宝贵的经验和启示。

看到可喜变化，罗海、宋颖两人商量，开启农场新的升级：改造水塘、优化道路、增加休憩点位、拓展游玩项目、开发研学课程、组建直播运营团队等，挖掘新业态赋能乡村游。

本文由第一赛马网发布，资料来自湖北日报，转载请注明出处！