在加油站加油

村超入场刷脸

于都市中露营......

你用过的产品

可能都来自深圳宝安

在一些小众赛道，不少爆品产自这里，从包揽村超、村BA的智慧场馆安防系统，到市占率90%的加油机显示屏，再到开遍珠三角的城市营地品牌......他们以过硬的技术、创新的玩法，承包了某个垂直领域细分场景的大部分商品需求。

激烈的行业竞争中

这些企业都有一个共同特征：

虽小但高度专业化

专注小众领域，坚守长期主义

同时又紧跟市场风口创新求变

依靠“小而精”的产品与品牌实现突围

在中石化等国内大多加油站加油，你使用的加油机显示屏，很大概率来自宝安企业通亮智能·垲德利。

当加油枪往油箱加油时，油品单价、加油数量、金额等信息都会在屏幕上实时显示，并与加油机主板、税控模块等进行数据交互，实现支付、数据采集等。

加油站通常在户外，无论是酷暑还是寒冬，白天还是黑夜，显示屏内容都必须保持清晰可见。这个显示效果，离不开显示模组内部的一种新型液晶材料。

据介绍，灌入这种液晶后，显示屏可隔绝紫外线，即使在日照下连续晒3年也不变色，放到100度的沸水中也完好无损，远超业内的盐雾腐蚀及防爆测试要求。

“在户外，加油机可能一天要晒10个小时，高温时箱体内可达70度。”经过不断改进关键材料配比，团队研发出能适应恶劣户外环境的涂层材料，加油机寿命可达5-8年。

市场越是细分，机遇越大。目前公司加油机显示模组在国内市占率达90%，每年营收大约8千万，已获两项发明专利。“大部分加油机制造企业，使用的都是我们的产品。”通亮智能总经理王涛表示。

迎着AI的浪潮，公司紧跟市场需求，开始数字屏的布局。目前，公司正研发智慧加油系统，未来，通过扫描车牌及ETC设备，车主可实现无感支付。

依托专业的显示模组技术，公司做出了畅销海外的POS机，该产品已出口海外40多个国家。

做大国内外市场的秘诀，是不断地参展、做新品。“很多客户是不太愿意跟贸易商聊的，他们不懂产品，也不懂技术，也没有工厂，我们更倾向与客户面对面沟通，让客户看到公司的技术能力与服务配套。”王涛说。

今年五一，深圳科技馆新馆开门迎客，创下开门1小时突破2千人次入场的盛况，五一累计接待游客近15万人。

精准的人流量监控背后，少不了科技馆应用的场馆管理“神器”的加持——这其中就有宝安企业天盛物联开发的智慧场馆门票系统。

场馆人群中，有老人、有小孩，有购票的、有免费的，如何迅速“认”出不同人群，确保高峰时段快速通行？

为了解决科技馆接待人群多、人流量大的痛点，公司基于自研的面部识别算法、活体识别算法，为场馆定制了更好用、更安全的门票预约系统。

该系统以物联网终端设备为基础，融合线上预约、人脸识别、刷脸支付核验等功能。当观众通过通道闸时，系统通过面部特征去识别不同人，实现人、证、票合一的检验，并自动计数。

如今，这个场馆神器已包揽不少文化场馆的安防管理需求。如在近两年爆火的贵州村超、村BA等赛事中，系统累计为数千万球迷提供安全通行保障。“去年人最多的一场球赛，有近五六万人进场，这个系统都能扛得住。”天盛物联董事长韦天贵说。

团队相信，这个领域的潜力很大。韦天贵看来，相比大公司的规模、资金优势，自己胜在灵活，能更快响应市场需求，深刻理解客户需求，做出客户需要的产品。

站在新能源的风口上，近年来，公司凭借在物联网领域的技术积淀，转型开拓充电桩业务，并将产品从深圳卖到了云贵川等内陆地区，破解县域基建难题。“真正解决某个细分场景需求的产品，才是市场需要的。”韦天贵说。

目前，公司的系列产品已在北上广深及全国18个省市的政府大楼和数十万个企事业单位及校园大规模商用。

在大湾区的商圈，亦或是热门的景区，你看到的露营地门店，很大可能是宝安的品牌慕茶营地。

每晚，夜幕低垂，华灯亮起，在深圳商圈、公园、海边的城市营地，伴着悠然的小调，年轻人围坐在露营桌旁，几份烤串，几瓶啤酒，就能畅聊一整晚。

这种轻松惬意的新“夜”态，在近几年流行起来。2023年，慕茶创立之初，就打出轻度假场所的定位，把消费、场景氛围、音乐、美食多元素融合。

慕茶创始人周森城，做过生鲜冷柜，开过近300家连锁奶茶店，创业经历“坎坷”的他，也是最早探索城市营地行业的人。“几年前营地还没有兴起，我也是赶上了风口。”

要在一个小赛道里做起来，周森城的经验是：创新。

在他看来，餐饮、奶茶等传统赛道非常卷，品类相似度高，很难做出差异化。彼时的他，开始寻求转型。一次逛街看别人摆地摊的经历，让他萌生了做营地的想法。“那时地摊生意很火，大家忙了一天，都想有个地方休憩。”

他尝试把流动的地摊做成“大型的摆摊”：城市营地，既有固定的门店，有专业的设备，又能长期运营下去。依托此前经营奶茶店积累的产品运营、门店选址经验，他很快跑通这个小赛道。

目前，慕茶已开设40多个门店，总部一年的营收近3千万，是国内营地行业门店数量最多、布局最广的品牌，且还在扩张。“我们打算把门店开到广西、海南等周边省市，预计3年左右，能开到大概500家。”周森城坚定看好城市营地这个小赛道。近日，慕茶完成数百万天使轮融资，投资方为呈鸿投资，融资将用于门店推广及供应链建设。

正如这些企业创始人所说，“小众赛道是很好玩的。”在宝安这片创新热土，无数像他们一般的中小企业深耕自身领域，锻造专业优势，在市场占有率上持续发力，为宝安经济高质量发展注入源源不断的活力。

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来源丨滨海宝安综合南方+