编者按

广清产业园是清远市承接产业有序转移主平台园区之一，由广州市委托广州开发区、黄埔区主导开发建设。

自2014年奠基成立以来，广清产业园已承接上百家大湾区外溢优质企业入驻，如今初步形成以智能家居、汽车零部件、新材料为主导，以高新现代农业生物技术、食品美妆为重点的“3+2”产业集群。

企业加速汇聚背后，是广清产业园开发建设对标大湾区中心城市不断完善提升的结果。在此过程中，园区企业家是第一“验收官”。

南方+清远频道推出“对话广清产业园企业”系列报道，通过走访广清产业园企业、聚焦真实声音，展现广清产业园所打造的“清远成本，广州服务”，此为第四篇，走进正晟包装科技（广东）有限公司，敬请关注。

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早在6月初，正晟包装科技（广东）有限公司（下称“正晟科技”）董事长詹海龙就定下了整月的出国计划：去土耳其、韩国、泰国。为推介企业产品，他经常参加国际展会。

专注化妆品、药品、食品高端包材，正晟科技根植行业已逾25年。2024年，随着企业完全迁至广清产业园并正式投产，在更广阔的天地间，企业已配备、坐拥占地3万多平方米的十万级GMP认证车间标准生产厂房，以及符合GMP规范的万级洁净度产品检测实验室和自动化进口设备。

詹海龙对自家产品有着不容置疑的信心。在他看来，企业的当务之急是解决产品“酒香也怕巷子深”的问题。根据他的规划，海外市场将是企业未来的主战场。

位于广清产业园的正晟包装科技（广东）有限公司。正晟科技供图

打造资质壁垒

2000年，詹海龙辞职下海时，广东软管行业正处于“野蛮生长”阶段。他回忆，当时行业门槛低，原材料成本每吨3000元，一支软管售价可达2元，利润空间丰厚。但好景不常，随着产能过剩，价格战愈演愈烈，“现在一两毛钱的软管都有人嫌贵，行业‘卷’到无底线。”

从那时候起，高标准、高质量就成了正晟科技的破局之道。这一观念一直延续到企业来到广清产业园。

2024年1月，正晟科技完成了到广清产业园的战略转移，企业正式投产。

搬迁至广清产业园后，“我们投了上千万元进行装修，光万级洁净度产品检测实验室就投入200万元，符合GMP规范，可以说全国没几家能做到。”詹海龙指着车间监控屏幕，全封闭自动化生产线正在运转，“我们整个3万平方米都是十万级GMP标准生产车间。”

GMP标准要求药品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量符合法规要求。堪称“洁癖式”的投入，也让正晟科技拿下药品包装A证——成为全国少数能与药厂在国家药监局官网公示关联的包材企业，资质壁垒瞬间拉开。

如今，在正晟科技展厅墙上，挂满了各类认证证书以及各类专利，食品QS认证、欧盟环保专利……“做食品药品包材，资质就是生命线。这不是普通的行业资质，而是进入高端市场的‘通行证’。”詹海龙介绍，“当前，全国具备全车间10万级无尘条件的软管企业屈指可数。”

“我们是真刀真枪靠硬件拿到的资质。”高标准的资质是行业头部企业共同的需求。正晟科技已与云南白药等多家药企建立合作意向。未来，企业药品板块预计年产值可达1亿元。

正晟科技的车间。正晟科技供图

“质造”吸引订单纷至沓来

正晟科技合作的各品牌，对供应商的车间环境、微生物检测能力要求苛刻。“韩国客户来验厂，都觉得我们的工厂规范。”凭借产品优势，正晟科技的软管单价可达7—8元，是同行产品的5—10倍。

目前，正晟科技将50%产能投向海外市场，国外成为主力战场。“去年韩国市场做了2000多万元，加上间接出口，实际超3000万元。”为贴近高端客户需求，正晟科技甚至拿下穆斯林清真认证，“东南亚市场很看重这个，光认证费就花了20多万元。”

在正晟科技的实验室，一款可降解软管正在测试。“我们在美国、欧盟都申请了环保材料专利，这是未来的核心竞争力。”詹海龙透露，正晟已与上海一高端品牌达成合作，对方一年软管需求量达2000万个，“他们对价格不敏感，只要品质和环保达标。”

这种前瞻性布局，让正晟科技在国家“双碳”政策的布局下抢占先机，“现在欧美客户第一问就是环保指标，我们的产品能直接进入他们的绿色供应链。”

在正晟科技的生产车间，产自德国的接触式柔版印刷机高速运转，“这台机器能印10种颜色，进口设备一般要一千到两千万，国产设备也要大几百万，但效率得到了大大提升。”詹海龙介绍，设备多次套色也不会失真，耐候性、耐酸性达到全球环保标准。

更关键的是，即将引入的数码印刷机“一天能产60到70万支软管，还省版费”，直接瞄准药包市场的高速需求。“我曾带原来的老东家参观正晟车间，他看完说：‘你把我们欠缺的全弥补了。’”詹海龙回忆。

人才与产能的“双向攻坚”

“有时展会发出去几百张名片，最后没转化几个客户。”詹海龙直言，现有4—5名外贸人员比较依赖老客户返单，主动开发能力有限，“去年我去了10多个展位，展位费都花了500多万元，我们很需要实打实的转化。”

詹海龙说，自己是标准的处女座，对产品质量要求苛刻是一方面，对企业团队也有高要求。对于人才扩充，他的解决方案是“精准选人”，打造一支业务精、专业性强的团队。

当前，他的目标是组建10人外贸团队，每人年销售额能达到1500万元以上，“现在药包A证快下来了，多家知名药企主动找我们，业务量将迎来增长。”

正晟的野心写在财务目标里：2025年实现产值新突破，未来几年，药包板块的产值贡献要达到1亿元。“等未来数码印刷机一投产，一天60万支软管，按5毛钱单价算，月产值900万元，一年就是1亿元。”詹海龙指着车间规划图，药品生产线将独立成区，与化妆品、食品包材形成“三驾马车”。

食品包装同样是增长点。“新西兰蜂蜜厂、澳大利亚注塑产品的客户都验过厂，他们对食品级环境要求极高，我们完全符合。预计食品板块可新增3000万元产值，三大板块加起来，3亿元目标不难实现。”

詹海龙在办公室里开会。正晟科技供图

让“中国质造”征服海外

詹海龙的办公桌上，放着多个展会资料。“今年还要去10多个国家参展，重点攻欧洲市场，特别希望让外国企业更加了解中国企业和‘中国制造’。”

正晟的展位大多选择国际馆特装，“30平方米的展位装修花20多万元，播放真实的车间视频，外国客户一看就信。”现在，不少海外客户验厂后都会下单，“价格谈妥就成交，靠的是实力。”

近日，正晟科技在土耳其某展会上开设展位。图为2025年6月19日，詹海龙（右二）与国际友人在展位前合影留念。正晟科技供图

近日，正晟科技在土耳其某展会上开设展位。图为2025年6月19日，詹海龙（左一）与国际友人在展位前合影留念。正晟科技供图

正晟科技在发展壮大的过程中，得到了政府和广清产业园多维度、深层次的助力支持。

广清产业园管委会积极协助正晟对接省药监局，在检测实验室建设、认证流程等关键环节提供一站式服务 。这使得正晟成功拿下药品包装A证，成为园区首个获此资质的企业。同时，企业在智能化改造、环保升级等方面，也能依据相关政策，申请技改奖补。

如今的詹海龙，依然坚持跑步、健身，不喝酒应酬，这源自他早年就已养成的工作习惯——詹海龙曾是某企业一位年薪百万却滴酒不沾的“金牌销售”，比起推杯换盏间获得订单，他更希望通过品质赢得客户信任。

“我们要把药包、食品包材做到行业顶尖。”詹海龙举了某知名化妆品品牌为例子，“10年前就40亿元产值，坚持做品质，这才是百年企业的路子。”

南方+记者 陈立楷

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