五月末的东莞中心区鸿福路商圈，在潮玩企业林立的C-park内，一家玩具店看起来格外惹人注目：店面呈黑金配色，木质展台与黄铜、不锈钢材质巧妙融合，营造出低调而精致的展示空间。

这里是拼酷旗舰店“酷拼工坊”的东莞首店，走进其中，捏起与罗马尼亚艺术家合作的千愿鹤，指腹摩挲过黄金圣斗士、自由高达，仿佛置身在一个历史和现代汇流的陈列馆。

用金属玩具演绎“国潮”韵味，将非遗转化成可触摸、可拼接的艺术品，这在外人看来是很前沿的尝试。在抖音@拼酷官方旗舰店 直播间，主播正在冲着镜头演示拼图的卡扣结构，普及相关文化知识。伴随生动的讲解，冰冷的金属部件顿时“活”了过来。

将时钟拨回到二十年前，拼酷的母公司微石集团刚在当地成立。两年后，公司拿到了摩托罗拉V3的金属按键订单——这款全球销量超1.3亿部的手机，让工厂在业内站稳了脚跟。但微石想做的，显然远不止于此。

就像纹路精美的3D拼装玩具，背后是厂家无数次的测试和心血。从代工贴牌到自主品牌，再到抖音电商的店播GMV破千万，拼酷的逆袭之路，正是东莞从传统制造业转向美学基地的生动缩影。

01｜潮玩里的文化情结

“拼酷”这个名字，和英文名“piece cool”一样取自产品标志性的特点。在微石科技的董事长兼创始人叶祖峰看来，将动手拼装的乐趣切实传递给消费者，带来成就感、价值感的释放，是他入行以来从未舍弃的目标。

在当时，市场上的玩具多以纸、木、布、塑料材质为主，作为工程师的叶祖峰暗忖：“如果能用金属做拼装玩具，会不会更酷？”起初，他的想法被周遭人广泛质疑——主流的金属材质，要么太硬难以弯折，要么太软无法定型，很难达到理想中的效果。

为了攻克难关，他带领下属走访了一圈业内杰出的工程师，又和研发团队花1000多天测试了上百种金属，最终锁定在0.25至0.3毫米厚度的不锈钢片和黄铜片，并借鉴中国传统榫卯结构，设计出了“扣点+扣孔”的拼接方式。

历经四年苦心研发，2009年，全球首款3D金属拼图“埃菲尔铁塔”诞生。但市场显然还没准备好接受这个原创的新物种，加上消费者对潮玩的概念陌生、金属价格偏高等因素，首个线下门店在经营两年后歇业。

面对现实挫败和好友的劝说，叶祖峰产生了前所未有的动摇：多年来的坚持，难道要就此折戟？公司决定把香港行业展会当作最后的试金石，展会闭幕日，一位美国客人经过他们的展位时被吸引，匆匆带走了一套样品。

两个月后，微石收到了一封发自美国的邮件，是Fascinations Inc.递来的合作邀约。原来，当初那位客人正是公司的代表。回到美国后，他试着拼装3D金属玩具，觉得过程很解压，并预测产品在海外拥有巨大的销售潜力。

对于微石来说，这次意外的结缘无异于枯木逢春，但他们也签下了一份“不平等协议”，承诺将海外独家经营权割让出去。

“我们造出了产品，却丢掉了品牌。”拼酷的新媒体总监阿良回忆称。

尽管被夺走了主导地位，但微石并未打消对初心的坚持。2014年，公司决定以全新自营品牌“拼酷”在国内重新出发，立志深耕中国文化，推出一系列富有文化内涵和艺术价值的文创潮玩IP。

2019年，对拼酷来说堪称分水岭的一年。在与Fascinations Inc.代表进行了长达三天的谈判后，对方同意对拼酷开放海外市场。也是在这年，拼酷推出了“十里红妆”系列金属拼图，该系列将中国的嫁衣、凤冠、花轿等传统婚嫁元素与立体金属拼接相融合，既匠心独运，又不乏五千年文明积淀的诗意。

“十里红妆”一问世，便叫好又叫座，累计销量超200万套，市场价值高达4亿元。带动了拼酷旗下潮玩在美、英、法、日等海外国家和地区的人气飙涨。

在研究产品惊人的数据时，团队意识到了抖音对于带货的重要性。很多用户会在购买“十里红妆”后，在抖音上传动手拼装的过程和成品，继而快速完成“种草”，构建起人们对“金属+国潮”组合具象的认知。

没有投放，没有运营，“十里红妆”在抖音上仅粉丝分享内容的视频播放量就超过1个亿。2021年，拼酷入驻抖音电商，开设“拼酷官方旗舰店”店铺，试图从中找到更进一步发展的秘诀。

02｜用内容说话，传递拼装的快乐

任何背负“原创”二字的产品，要想打入大众视野，都要闯过数道关卡。尤其对3D金属玩具这个细分的品类而言，从选材到生产技术，再到品牌营销的操作，每一步都没有可借鉴的对象，只能摸着石头过河。

在电商上的折腾也是如此，“第一次直播，我们像卖艺术品一样介绍拼图，10分钟才讲完怎么组装，结果只卖了7单。”阿良苦笑着说。

团队很快调整策略，转向分析用户分享在平台上的相关创作内容，以弄清到底哪一步棋走偏了。最终，他们得出一个启发性的结论：金属拼图最大魅力不止成品，也在拼装过程的“解压”瞬间。

顺应这个新思路，他们决定“让短视频讲故事，直播间做成交”，换言之，也就是先以单个产品的热度入手，打造出多款爆品，再将品牌形象巧妙植入到消费者脑海里。

团队剔除了老一套推销讲解模式，将内容重新拆解成几大关键要素，如15秒的拼装快剪，突出“咔嗒”扣合声和指尖翻飞的细节等等。其中，一条达人拍的视频点赞超20万，拉动公司当月的成交额突破了30万元。

“什么是‘好内容’？我的理解是有价值的内容就是‘好内容’。”阿良分析说。

对拼酷而言，品牌的价值集中体现在用户价值和社会价值上，为了让每个人都能隔着屏幕，体会到动手拼装的快乐，他们做了很多创新的店播尝试。

点开拼酷的抖音直播间，就像踏进了“沉浸式手工体验作坊”。主播不再强调卖货，而是和用户一块儿同步拼装，实时解答卡扣技巧，甚至还有“翻车救援”这种贴心的环节，让人感受到品牌的温度和情绪陪伴。

另一方面，抖音的互动性让品牌能直接捕捉用户需求。拼酷跟国家宝藏联名推出的“葡萄花鸟纹银香囊”，原本的设计初衷是用金属拼图拼一个银香囊。在直播间的评论区，有人提议增强实用性，团队立刻采纳，设计了两种拼装形态，拼完后的成品既能做香囊挂件，又可做成香囊花灯。

在阿良看来，这种双向的理解和沟通，恰好说明了抖音电商不仅是推广销售渠道，还兼具传播品牌理念和价值的功能。而落到社会价值上，拼酷也长期致力于挖掘文化符号，深入传统的肌理、根脉，引发深刻持久的共振。

除了平时直播间常见的、对产品背后文化寓意的科普，他举了一个更特殊的例子：2024年七夕前夕，公司针对女性用户推出了新款式“双思风铃”，并在节日当天，安排了一场户外草地的直播，邀请用户们边和主播拼图，边听其讲述乞巧节的传统习俗。

直播结束十天内，“双思风铃”通过抖音电商售出4000套，约等于平时新品两个月的销量。网友们热烈的反响，无疑是对拼酷完善升级后的店播体系，所给出的最佳回馈。

阿良表示：“当用户觉得拼酷代表‘治愈’和‘文化认同’时，价格就不再是门槛。”

03｜从“制造”到“智造”，助力品牌长线发展

通过“文化+产品”的组合拳，拼酷不仅在国内收获了大量拥趸，在东南亚等海外市场同样颇有名声。从中可嗅出一个明确而清晰的信号：潮玩正在从特定圈子的时尚，发展成引领大众潮流的消费品。

目前，拼酷的团队规模已逾200人，每个月都会陆续推出不同主题、不同类型的新品。为了打好扎实的产品力，每开发一款新品，团队就要在前期做足案头的准备，必要的时候，还会请来文化艺术、工艺美术、人文历史等领域的专家担任顾问，确保每一个纹样都有据可考，以便建立起独特的品牌护城河。

除了推进产品研发，完善的平台和渠道建设也是一个尤为重要的环节。抖音电商的实时数据看板，方便了解用户各自偏好的潮玩类型。

店播的价值在此得到了凸显。主打真实、真诚的品牌店播更有助于打破认知壁垒，譬如在直播间进行0.25毫米金属片的弯折测试，能立刻让用户明白，为什么盗版的产品做不到同等质量。

全程透明化的沟通，在保证品牌信誉度的同时，也培养了极高的用户黏性。

如今，拼酷在抖音电商的月均销售额超千万元，年增速达100%。618期间，拼酷参与抖音推出的以“国潮奇妙物语”为主题的博物馆专项活动，活动期间拼酷官方旗舰店的成交额达到2300多万元，同比增长约350%，单品销售额最高突破千万元。

在阿良看来，店播具备更强的内容属性和互动性，拼酷的用户不只是买家，更像是参与产品共创的朋友。

拿产品“莲花楼”来说，就是被用户启发而创作出来的。当时电视剧《莲花楼》热播，大量观众喜爱剧中精美的建筑造型，相继在拼酷和爱奇艺电视剧的评论区留言，为拼酷提供了创作的灵感。此外，拼酷还建立了近20个抖音粉丝群，用户可以在里面分享拼装的心得体会，拼酷也能更了解粉丝的需求，与之建立起互动和链接。

根据2月份发布的《2025抖音电商店播发展趋势报告》，店播已成为商家在抖音电商平台实现增长的重要引擎。过去一年，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比高达69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

从优质的内容创作，到服务能力的显著提升，拼酷已然占据了国潮版图中分量极重的一块。阿良表示，他们在研究中发现，强推销的直播间现在越来越少，而像拼酷这种内容型的店铺直播间“才会更加有未来”。

撰文：叶丹