5月16日，在佛山三水区的各大外贸企业车间里，机器轰鸣声再次响起，工人们加班加点赶制订单，呈现一派热火朝天的景象。

连日来，随着中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，三水外贸企业注入了一针强心剂。此前因关税政策波动而陷入困境的企业纷纷迎来转机，对美出口业务迅速复苏。

当下，一场抢订舱位、加速出货的“竞赛”正在这里激烈展开。

连日来，三水外贸企业加速对美业务出货量。   南方+ 张秀蓝 摄

新机遇

出口业务迎复苏，抢抓窗口追订单

“5月12日当天我们就接到美国客户通知发货的需求，这周已经发出近20个货柜。”日丰企业集团有限公司（下称“日丰企业”）北美区销售总监姚婉荧介绍，今年来受美国关税政策影响，对美出口业务如同坐过山车一般，跌宕起伏。

姚婉荧介绍，4月初美国对华加增关税24%的时候，美国客户的交易意愿还是很强的，只是刚刚才谈妥，美国对华关税升至84%，一时之间双方都不知应如何应对了。最后升至145%，所有的订单都暂停了。

“受影响的订单大概有200万美元。”姚婉荧说，过去一个月，对美业务都停摆了，受此影响工厂也出现了部分生产线停工，甚至出现了部分职工离职，一些工人也只能调整到其他车间，受影响的职工大概有100人。

近日，中美日内瓦经贸会谈带来重大利好，日丰企业与美国客户此前签订的订单都快马加鞭安排出货。姚婉荧介绍，不少美国客户都在抢抓这90天的窗口期追加订单，希望企业能在6月底、7月初加速发货。企业现在已经重新组织人员恢复生产。

三水外贸企业对美出口业务迅速复苏。    南方+ 张秀蓝 摄

广东星星制冷设备有限公司（下称“星星制冷”）外贸部部长郝圣云介绍，作为国内商用制冷设备出口龙头企业，星星制冷一直深耕美国市场。受中美关税政策影响，4月初到上周，该企业对美业务处于半停滞状态，出货量骤降70%-80%，库存积压近1.2万台制冷设备。

“本周已全面恢复对美业务的发货，今天就有11个货柜发往美国。”郝圣云介绍，从5月14日开始，企业每天都有发往美国的货柜，目前已经发出30个货柜。当下企业正加速组织生产，预计6月产能将恢复到高峰时期的70%，争取在7月初前将订单货物发到客户的仓库。

星星制冷当日有11个货柜发往美国。   南方+ 张秀蓝 摄

广东省格蕾斯洁具有限公司同样备受鼓舞。其外贸部经理田铁表示，此前受关税影响暂停的对美订单约300万—400万美元，现在已经恢复出货，客户都希望企业能在五六月尽快出货。

新挑战

海运价格翻倍跳涨，考验供应链

尽管对美业务迎来复苏，但三水外贸企业也面临着新的痛点。海运舱位紧张，能否在90天窗口期完成出货成为企业最关心的问题。同时，海运价格持续高涨，贸易成本不可控因素增加，也成为企业亟待解决的问题。

姚婉荧介绍，日丰企业北美区业务现在最大的难题在于抢订海运舱位。海运价格也从3500美元涨到5000美元，预计还会持续上涨。

广东星星制冷设备有限公司同样面临货运难题。“此前货品发到美国西海岸港口，一个舱位海运价格月1500-2000美元，前天则已经涨到3500美元，现在已经快接近6000美元了。”该公司外贸部部长郝圣云认为，当下最大的难点在于货运，运输资源紧张、海运价格的大幅上涨等导致对美贸易仍旧存在许多不确定因素。

星星制冷正加速库存出货。   南方+ 张秀蓝 摄

佛山三水中外运货运港口有限公司商务部负责人傅垚根也预测，6月份将迎来一个外贸企业出货高峰期，海运价格已提前进入旺季升价周期。

未来能否保证出货，以及贸易成本是否在可控范围内等问题，仍存在不确定性。企业需要在有限的时间内，抢订到足够的海运舱位，同时还要应对海运价格的持续上涨，这对企业的供应链管理能力提出了更高的要求。

三水区经科局相关负责人介绍，自5月12日中美日内瓦经贸会谈联合声明发布以来，三水区企业迅速响应，主动对接美国客户需求，充分利用好90天“窗口期”抢出货。三水区经科局积极跟进对美贸易重点企业的动态，了解企业最新情况，通过联系海关、国际货代、口岸，切实帮助企业加快出货效率。

接下来，三水区经科局将多措并举进一步提升贸易便利化，包括配合海关深化通关模式改革，提升跨境物流效率，深化现场检查作业模式改革，加强智慧海关与智慧口岸深度衔接，如支持减免税快速审核扩大至减免税担保审核，提速减免税设备通关等。

新布局

多元市场增韧性，展会转化促增长

面对复杂多变的国际贸易形势，三水外贸企业积极调整战略布局，通过拓展多元海外市场、布局海外工厂等方式，增强自身的发展韧性。

“我们在马来西亚的海外工厂，预计明年二月份将投产。”姚婉荧介绍，同时也将开拓东南亚周边国家，但因一季度美国市场已经丢了2个月的订单，预计很难达到去年的贸易量。

因此，日丰企业在海外工厂建成之前，将主要通过内部调整，保证欧洲、中东等区域客户持续增长，同时紧跟国家步伐拓展拉美、中亚等新兴市场，积极参加国外展会，通过多元化布局海外市场，应对外贸风险。

姚婉荧介绍，近两年，日丰企业正逐步积累委内瑞拉、哥伦比亚、哈萨克斯坦等国家的客户，并保持每年15%的业务增长。

无独有偶，星星制冷也在加快布局海外工厂。其在泰国的工厂今年初已投产，为一季度对美业务提供了一定支撑。郝圣云介绍，为谋求长远发展，企业已经推进海外二期工厂建设，预计今年8月可投产，届时海外产能将达到60%-70%。

星星制冷主营商用制冷设备。   南方+ 张秀蓝 摄

与此同时，星星制冷也在加速调整海外市场布局，通过参加国内外会展拓展各国客户。“此前通过参加广交会收获了东欧、中东、东南亚国家的订单。”郝圣云介绍，其中东欧国家的订单额约300万—350万美元，来自中东和东南亚地区的订单分别有50万美元左右，目前企业正组织物料安排这些订单的生产。

让企业欣喜的是，今年1—4月，非美地区的订单都实现了不同程度的增长，其中来自欧洲的订单增长了30%左右，东南亚、中东地区的销售也实现了15%的增长。

“接下来我们还要积极拓展南美市场。”郝圣云说，企业通过参加国内外展会，实现了较好的订单转化率，今年已经铺排了不少海外参展计划，其中5月24日将到巴西去参展。

三水区的外贸企业在抢抓对美贸易复苏机遇的同时，也在积极应对新痛点，通过新布局增强自身的发展韧性。在中美经贸关系逐渐缓和的背景下，三水外贸企业有望在多元化的海外市场中实现可持续发展，为三水区的经济发展注入新的动力。

采写：南方+记者 张秀蓝