5月12日，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明达成关税共识，深圳莱特美特科技有限公司创始人兼CEO赵石林激动地连发三条朋友圈：“阶段性突破！中国出口企业重回主赛道！”

过去一个多月，受关税政策影响，跨境电商行业暗流涌动：4月9日，美国所谓“对等关税”落地生效，5月，美国取消对中国小额包裹免税政策正式生效……赵石林的日程表骤然加密——日均5-6个会议连轴转，为制造业外贸人出谋划策。

“机遇与挑战始终如硬币两面，如今，政策挑战、竞争加剧、转型阵痛，正考验着外贸企业的生存智慧。”无论是一个月前，还是现在，赵石林始终坚信：“未来5-10年是中国品牌出海的‘黄金时期’，广东制造业的研发能力和快速响应优势难以被取代。”

关税风暴下的“危”与“机”

走进位于粤港澳大湾区跨境电商产业的核心地带的深圳南山深圳湾科技生态园，莱特美特公司前台墙上挂着一幅特殊的世界地图，密密麻麻的红色图示标注了合作品牌的海外足迹。这家成立7年的跨境服务商，深度参与了广东制造从“贴牌代工”向“品牌出海”的转型大潮。

“尽管当前政策冲击显著，但通过精准的库存管理和差异化策略，不少企业仍能暂时保持稳定运营。”赵石林说，“对于高售价、高利润产品，适当关税涨幅仍可消化，继续发货，而薄利产品暂停出货，需着重重新评估渠道。”

面对近期深刻的行业变化，在跨境电商行业浸润20年的赵石林观察到：“关税挑战让许多企业站在了选择的十字路口，有的企业通过裁员缩减开支，有的企业却选择继续投入研发，在市场的‘冷静期’耐心打磨新品。”

经过连续多年高速发展，2024年广东跨境电商交易额达到7454亿元，占全国比重超过1/3。省内21个地市全部获批跨境电商综试区，广州、深圳、粤东已成为三大跨境电商发展极。

“那些在设计、功能、技术、品牌上死磕的企业，正在为下一轮增长蓄力。”他以合作企业为例：一家小家电企业为国际大牌代工近20年，在美国关税冲击下及时转向开拓欧洲市场，在海外社交媒体加大品牌内容投放；另一家品牌企业逆向投入，将80%研发预算投向智能家居赛道。

“尽管美国市场占全球的近三成，但从长期来看，欧洲、日韩等市场有巨大空间。”赵石林介绍，近期，莱特美特正加速推进全球化战略。以欧洲市场为例，莱特美特推动多家企业上线欧洲本地平台，并为欧洲市场定制符合当地标准的产品；目前欧洲运营团队已增加40人，规模较之前翻倍；此外，公司还推动客户开设亚马逊欧洲站点，并利用自身作为亚马逊欧洲自营供应商的优势，帮助更多企业进入欧洲市场。

品牌化才能抵御市场风险

“20年前只要去广交会就能接单，如今竞争越发激烈，制造业企业必须用品牌敲开世界市场的大门。”作为跨境“老将”，七年前，赵石林察觉出了风向变化，“传统外贸的利润空间正在被挤压，唯有品牌化才能抵御风险。”

因此，他创立莱特美特，并将其角色定义为“全链路运营商”——从品牌规划、选品策略到物流售后，为企业提供一站式出海解决方案。

“未来，外贸企业真正的护城河是品牌的议价能力。”他举例说，清洁电器企业科沃斯从代工转型自主品牌后，市值突破千亿，而纯粹代工企业的利润空间却不断萎缩。“广东工厂曾为伊莱克斯、施耐德等国际大牌代工，完全有能力生产同等品质的产品。代工基因并不是枷锁而是跳板。”

他拿起办公桌上放着一款水壶，这款通体复古墨绿色的水壶是莱特美特打造的一件“跨境爆品”：在亚马逊上，这款由江门工厂设计的水壶售价40多美元，一年卖出百万美元，在短短两年内，成为了亚马逊水壶品类的“销冠”。

“几年前，它还是代工仓库里无人问津的‘贴牌货’。”莱特美特通过数据分析发现，欧美市场对传统水壶的需求已趋近饱和，但消费者对有设计感和对应具体场景的产品需求正在上升。通过团队与工厂共创，他们推出了墨绿色木纹壶身的智能水壶，搭配组合式销售策略，迅速在亚马逊上打开局面。“如今更高的附加价值支撑了后续的品牌建设和创新研发，让企业形成良性循环。”赵石林笑着说。

七年来，他见证了太多这样的蝶变：广东晾衣架企业转战欧美智能家居市场，代工小厂靠一款设计感水杯逆袭成行业黑马……这些故事的背后，是广东制造业从“幕后代工”走向“品牌出海”的行业浪潮。“当前全球贸易的不确定性，恰恰验证了品牌化战略的前瞻性。”

“眼前的困难终会过去，真正的挑战在于企业的认知转型。”赵石林发现，目前，亚马逊中国卖家真正做品牌的不足10%，“阻碍主要来自路径依赖和意识滞后。传统外贸企业习惯了接订单，缺乏品牌运营的耐心和决心。”

事实上，跨境电商行业的挑战并不止眼前的关税。近年来，东南亚等地区低价竞争与贸易保护主义抬头，让中国企业持续面临双重挑战。赵石林认为，广东制造业的突围关键在于“用高质量产品打破刻板印象”，而非陷入低价倾销的泥潭。

“当‘中国制造’不再只是成本优势的代名词，这场价值革命才真正开始。”他说。

采写：南方+记者 唐亚冰 唐子湉

摄影：GDToday记者 曾湘星