这是一间近1000平方米、层高超10米的演艺空间，舞台上空悬挂着SoFun的LOGO。没有座位，歌迷们站立在台下。

歌手上台时，歌迷们会欢呼起来。听演出时，有的会随着歌声摇摆，有的举起手机拍摄。主打一个轻松自在。

他们中有的穿着精致套装，挎着包，一看便知是匆匆放工后的上班族。有的穿着T恤，休闲随意。共同点都是年轻的面庞。毕竟，一场持续80-90分钟的演出，全程站立也是一个体力活。

跟歌迷的放松惬意不同，每次演出时，刘佳峻都严肃紧绷。他和一位同事要在控制台上做好场控。结束之后，团队要完成清场和复盘工作。

刘佳峻是SoFun Live的运营负责人，曾操盘运营某商业空间。在平均年龄30岁的主理团队中，有的在头部商业地产待过，对打造非标商业社区颇有心得；还有乐队乐手、新生代策展人、演出经济人、独立设计师。

在杭州，这群年轻人复刻了深圳的SoFun，开了一家分店，但添加了更多的元素：除了音乐外，这里还可以打卡发圈、早咖晚酒、购买周边文创。简而言之，这是一个更加复合的社交聚落。

一群做年轻人生意的年轻人，是怎样理解这门生意逻辑的？

深圳的演出

一场“⾳乐+”的商业社区融合探索

音乐是疗愈人心的利器。近两年，全国各大音乐节和演唱会爆满，作为小型演唱会的live house也火了。SoFun Live 可容纳约1000人同时观演，算得上是live house中的巨无霸了。

约访的前一天，SoFun刚完成了一场演出。SoFun负责场地运维，与主办方、艺人三方联手，共同努力将演出完美落地。

演唱会隔三差五就会在SoFun Live举办。歌手和乐队也多为业界知名。吴克群、Ella 陈嘉桦等知名歌手都曾在这里献唱，摇滚、电子、流行等多种风格的演唱会轮番上演。

深圳光明的这家店是SoFun的首发作品，2022年11月开业。效果超出了团队的预期。从2022年11月成立至今，SoFun在光明共举办超150场文化活动，每周超3000+观众奔赴现场观演。

在这里，团队核心人员直管门店，除日常运营外，团队还肩负新项目开发、产品开发、品牌建设工作。直营店利用品牌自生资源、核心团队专业能力，孵化新项目成功落地后，再将成熟项目交付其他门店完成执行。

深圳旗舰店创立一年后，SoFun 决定寻找下一个标的。他们将目光投向了杭州。

“杭州这个城市年轻人也很多，城市也很有文化调性，而且我们开始进入时，这个市场还没有火起来，发展潜力大。”刘佳峻分析。

2023年10月，SoFun Live落户杭州，并迅速引爆杭州LiveHouse市场，排期火爆。

这栋座落在旧工业区、由厂房改造而来的小型演艺空间，建筑外立面被粉刷成深灰色，凸显出文艺清冷的调性。墙上SoFun+杭州的巨大字眼，让这堵墙一举成为打卡网红点。

在这里，是一场“⾳乐+发展”商业社区的融合发展探索。SoFun杭州店开业没多久后，这个园区迅速聚拢了一批相似调性的项目。整个园区也因此得以人气大增。

用刘佳峻的话来说，用Livehouse、潮流时尚、艺术策展等复合业态为切口，打造了都市年轻人富有想象力的新城市生活舒适社交聚落。

杭州场地已成打卡网红点

有趣是撬动年轻人生意的灵魂

SoFun 深圳店，店长是一只白猫。SoFun 杭州店，店长是一只黑猫。来往的客人不仅可以看演出喝咖啡，还可以撸猫。“店长们”还有了专属的文创周边。

有趣，是这两家店从内而外散发出来的气质。为什么要有趣？

“我们的客群画像主要是95、00后，年轻的潮流群体、学生群体。这一代年轻人越来越不容易被消费陷阱、精致主义捆绑，但愿意为能带来情绪价值的东西买单，要有趣，要能打卡分享。比如音乐、咖啡、宠物等，这些都是年轻人感兴趣的话题。”刘佳峻解释。

显然，有趣是撬动年轻人生意的灵魂。要抓住年轻人的心，就得琢磨他们的⽣活⽅式、社交⽅式及娱乐⽅式。

SoFun尝试过做市集。2023年12月，他们在南头古城打造了“古城植人节”，携手一些头部户外、潮流品牌聚集到南头古城，活动持续一个月，横跨了圣诞和元旦，吸引了大量珠三角的植物玩家前来打卡。

线上社区当然也是少不了的。SoFun在小红书上组建了乐迷新社区，沉淀了不少有效粉丝基数。

与SoFun Live所在的华强科技生态园一路之隔，是光明虹桥公园。公园有时会举行户外市集等活动。

音乐、咖啡、文创、生活美学……这些既是刘佳峻熟悉的业态，也是他感兴趣的生活。

有一次，刘佳峻花了半天，在咖啡摊边喝咖啡边观察来来往往的消费人群。

有趣的文创产品

“我们也希望将舞台搬到更广阔的空间，比如通过室外音乐节与户外集市，与兄弟品牌互动，让社交聚落的实现方式更多元，而不仅仅是听一场音乐会。”他评价光明的自然生态非常好，具备很多年轻人喜欢的生活元素。

平均年龄30岁的创业团队，各自术业有专攻，对年轻人追求“有趣”的消费心理拿捏到位。

但刘佳峻拒绝用创业这个词来形容自己干的事，纠正为主理人。

“我们是自己有兴趣，这是最大的动力。”这位年轻人说。

南方+ 记者  柳艳